有次朋友聊天,說中醫(yī)看的是病的人,不是人的病。他們不太理解這句話,這句話的意思是說,要先學(xué)會治心。
用幾個小故事來說明吧:
一
有次坐診的時候,來了一位80多歲的老人家。于是自告奮勇前去問:“老人家,師傅不在,你不介意我?guī)湍憧纯窗???/span>
那老人家看了我一眼,說:“小伙子,我要找那個有胡子的中醫(yī)看,你沒胡子,看不好的!”
經(jīng)歷此事后,發(fā)現(xiàn)人縱有通天之才,難救其不信之心,而此時最好的辦法就是裝逼。
首先是衣著,穿起來一看,要有仙風(fēng)道骨、道貌岸然的氣質(zhì),成功率提升了很多。
接著是廣告,這點要學(xué)葉天士,說我跟師17位中醫(yī)大家,都有誰誰誰,同時還要演戲。某風(fēng)水大師配合說,天醫(yī)星在此,請?zhí)灬t(yī)星先過。當(dāng)然現(xiàn)代社會,這種宣傳就更加的多了。神醫(yī)尚且如此,何況我等凡人?
然后是溝通,溝通就得看人,
年紀(jì)大的,先號脈說出他哪哪不舒服,說對一兩個即可,然后就跟聊天就行。 年紀(jì)輕的,單刀直入,直接問病情。
這時要配合看病人神情,如有隱情,就不要當(dāng)面說出來,而是委婉表達(dá)。
二
有一個人去醫(yī)院看病,先看的中醫(yī)科,結(jié)果沒給看好,就去找西醫(yī)看。被西醫(yī)看好后說:“我就知道中醫(yī)不行?!?/strong>
另外一個人去醫(yī)院看病,先看的是西醫(yī)科,沒給看好。就去找中醫(yī)看病。被中醫(yī)看好后說:“還是老祖宗的東西管用,中醫(yī)真好?!?/strong>
裝逼提示:
當(dāng)一個人來找你看病,你仔細(xì)看了后,心中有把握了,病人還猶豫或不信任,你就讓他先去看西醫(yī)。西醫(yī)看不好了,回來找你看,你給治好了,就把你奉為神明。沒治好也沒關(guān)系,不是西醫(yī)也沒治好么。
如果病人信你,那就盡心盡力的治吧。
此裝逼技術(shù)取決于你對自己醫(yī)術(shù)的掌控能力與對人性的體察能力。
三
病人又信中醫(yī),同時又用西醫(yī)的指標(biāo)來問你。
你只需要客觀的講出中醫(yī)治療的長處短處,西醫(yī)治療的長處短處,讓病人自己選擇即可。
|