詞條搜索四季星座，首先跳出的是一個位于杭州的陌生樓盤，但假如你要問的是杭州四季青，恐怕無人不知那是浙江著名的服裝批發(fā)市場。在那里坐落著數(shù)棟批發(fā)市場，四季星座就是其中之一。

而四季星座更廣為圈內(nèi)人所知的，還是其自2008年建立的獨立網(wǎng)站。一件拿貨、一件代發(fā)，它將方圓幾里內(nèi)的數(shù)棟批發(fā)市場內(nèi)商戶搬上了線，更有數(shù)以萬計的賣家在這里完成批發(fā)訂單。你可以將它理解成1688線上批發(fā)網(wǎng)站的翻版，唯一有區(qū)別的是，入駐的商家必須在四季青有實體檔口。

化解檔口與賣家的矛盾

中國電子商務(wù)起源于杭州，這與阿里巴巴誕生于此地有那么一點微妙的關(guān)系。而最初的年代，杭州起步的賣家多少與四季青有著一定的淵源：七格格、如涵、伊米妮、毛菇小象、胖胖哥、雪梨這些后來大名鼎鼎的淘寶商家?guī)缀醵际菑倪@里拿貨開始的。2006年前后，知道淘寶的人多了，特別是大學(xué)生們開始躍躍欲試，但彼時的供貨渠道并不那么平易近人。

“你去檔口拿貨，老板告訴你最少10件起賣，50件起批，當(dāng)時的賣家大多是草根創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)剛畢業(yè)或是還在校，幾千元的本金，哪吃得消壓那么多貨？”一手建起四季星座網(wǎng)的李堂說。于是，外界看到的是隨便去市場拿點貨就能做起一家金冠店的勵志故事，而還有更多的是壓錯貨，賣不出去，只能當(dāng)成庫存低價處理。在四季星座最早入駐的一撥兒商家中，就有5、6家這樣的淘寶商家，將網(wǎng)上賣不出的庫存，再次放到四季星座網(wǎng)上批發(fā)傾銷。

此時的檔口批發(fā)商對賣家“不友好”并無道理，因為他們搶了其下游的生意，甚至慢慢的侵蝕他們的份額，年輕人都知道淘寶上的衣服比動物園四季青的還劃算。于是乎，為了攔住這些猛獸，有的店鋪直接掛上了“本店謝絕淘寶賣家”的告示。但事實證明，時代的腳步并非如此容易就能阻擋。

也有先見之明的檔口懂得換個思路做生意，直接將貨轉(zhuǎn)手給這些賣家銷售。一件衣服幾張照片，一個價格，發(fā)給賣家，賣家直接用這些照片發(fā)布到淘寶店鋪，然后定個略高的價格賺取差價，每天統(tǒng)計下訂單給檔口發(fā)貨。即便是要退換貨也是交給檔口完成。這些賣家可能自己連貨都沒經(jīng)手過，就這么開始賺錢了。而檔口批發(fā)商則要拍照、定價，并下發(fā)給所有網(wǎng)上的分銷商，以及處理發(fā)貨問題。時間一長，電話打來的分銷商多了，就會發(fā)現(xiàn)這種重復(fù)勞動量大的工作賺的就是辛苦錢。再加上后期淘寶不允許盜圖，要求商家全部采用實拍圖，這種操作方式也無法繼續(xù)。

就是最初這幾年的混沌時局，讓李堂發(fā)覺，在網(wǎng)上再建一個“四季青”很有必要，一方面白手起家的賣家多了，需要小件的訂單起訂量，以及快速補貨的機制。即便是同在杭州的賣家，讓他們提前在網(wǎng)上下單，再到檔口拿貨也能方便不少。批發(fā)商在接到訂到后就能提前把貨準(zhǔn)備好，供賣家來拉貨。另一方面，批發(fā)商通過線上店鋪的數(shù)據(jù)管理，對自身貨品情況有清晰的了解，省得多次盤貨。且他們也不愿意缺失淘系賣家這些大客戶。于是，2008年，他開始著手這個項目的搭建。

盤活一座商圈

但來到四季青，和一家家批發(fā)市場管理者交涉，李堂發(fā)現(xiàn)最大的問題不是告訴他們線上線下如何對接，而是如何說服這些“老頑固”接受它。

“在網(wǎng)上賣貨，他們都知道，但對他們來說沒意義，因為他們關(guān)心的是每年的租金能不能收到，入駐的商家多不多。市場管理者和商家想的是兩碼事?！弊罱K，他選擇一個冒險而激進的方式，和幾個投資人，在四季青商圈內(nèi)盤下了一棟并不起眼的樓盤。由于地理位置不佳，這棟樓的商鋪一直租不出去，只能租給一些小公司辦公用，事實上已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。這就是后來聚集了千萬淘寶賣家的四季星座。如何把這灘死水盤活，李堂說：“把檔口搬上線，其實就是把線上的賣家引到線下來?！鄙鈦砹?，市場自然就火爆了。

在前期推廣的時候，他以低租金作為誘餌將首批商家引入，但在入駐的同時要求批發(fā)商必須在網(wǎng)上開店，開店的方式也很簡單，把店內(nèi)有的款式和件數(shù)上傳到網(wǎng)站即可。且對于進貨的賣家也有一個要求，必須是“線上看版，線下拿貨，發(fā)貨”結(jié)款的方式也可是線下交易。到目前為止，四季星座網(wǎng)有80%的金額都是線下結(jié)款。

可以在網(wǎng)上看版，為何商家還愿意來線下拿貨？很簡單，這里提供一件拿貨、一件代發(fā)，還有圖片拍攝等周邊服務(wù)。對于那些初創(chuàng)的中小賣家來說，這些“0門檻”“一條龍”的服務(wù)措施是很有人。在杭州有著幾十萬的淘寶賣家，這其中又有80%是從事服裝銷售的，服務(wù)好這些商家就夠這棟大樓里的商鋪忙活了。且在后期發(fā)展過程中，入駐四季星座的除了服裝商鋪外，還有攝影公司、模特公司、品牌策劃、物流公司分站等電子商務(wù)相關(guān)的服務(wù)體系。即便是一個新手，在這里轉(zhuǎn)上幾天便能開一家淘寶店。再加上2009年后，淘寶、天貓進入爆發(fā)期，有的創(chuàng)業(yè)者干脆在四季星座租商鋪開網(wǎng)店，批發(fā)和零售同時兼顧。

到后期，網(wǎng)站已經(jīng)不需要去向商鋪地推，很多周邊的商戶會自己到網(wǎng)站申請入駐，如今，除了最初的那棟四季星座外，周邊的意法服飾、二號基地、中星外貿(mào)、九天國際等商戶都已上線，共計商家2300戶，覆蓋的杭州本地電商賣家50萬家，網(wǎng)站日常PV30萬，活躍的獨立用戶有5~6萬人。更主要的是，市場紅火后，根本就不需要擔(dān)心商鋪租不出去，這7年四季星座的租金已經(jīng)翻了好幾倍。

復(fù)制，不止四季青

自杭州四季星座模式傳播開來以后，全國各自的批發(fā)市場都掀起了瘋狂的模仿熱潮，上至義烏小商品城的義烏購，下至廣州十三行批發(fā)市場自建網(wǎng)站。然而目睹這一切的李堂認(rèn)為：“熱起來快，冷得更快。”

為什么四季青可以做，上海七浦路、廣州十三行、深圳南油世紀(jì)廣場或是常熟中服不可以？首先，四季星座網(wǎng)的運營管理團隊同時也是實體市場的管理者，對于入駐網(wǎng)站的商家服務(wù)全部免費，網(wǎng)站上唯一的收入來源廣告費用也幾乎可以忽略不計。而其實際盈利來源仍是商鋪租金?！跋啾戎?，其他一些模式要么是第三方運營，需要依靠網(wǎng)站本身實現(xiàn)盈利，無外乎收取站內(nèi)流量推廣的費用，但商家在沒有嘗到網(wǎng)站給其帶來的利潤前是不吃這套的；還一種就是商家自己組件團隊，但由于商鋪自身運營還需掌握線上推廣模式，自然要從頭學(xué)起，速度很慢?！?/p>

李堂說，四季星座模式之所以會起來，在于其沒有將網(wǎng)站和市場割裂開來，網(wǎng)站終將是為實體入駐的商鋪而服務(wù)，將線上的商家引到線下來采購。至今很多入駐商鋪都不需要懂得電商運營技巧，只需懂得上傳產(chǎn)品圖片即可。因為自然會有商家找來，而且連帶著還盤活了四季青批發(fā)市場的整體火爆，無論是銀行、餐飲、交通等生活配套設(shè)施，或是住宅或商業(yè)地產(chǎn)整體都受到了利好影響。

“很多人說O2O很虛，做不好，問題不在于to沒有做好，而是下面的O虛，接不住?！崩钐猛嘎?，也有很多市場尋求合作，廣州、石獅、常熟等全國大型實體批發(fā)市場都有接洽。最終，他的想法是可以構(gòu)建一個全國性的集貨源調(diào)撥、物流調(diào)撥于一體的批發(fā)市場生態(tài)圈。同樣，在線上也會為這些商鋪打造出貨的渠道，且不只是淘系，全網(wǎng)渠道，甚至移動端，只要有“客流”就要搶占。

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