原標(biāo)題：23年低票價(jià)，只為堅(jiān)持初衷

　　藝術(shù)家面對面給孩子們示范演奏樂器。

　　20元錢，或許可以從購票網(wǎng)站搶到一張?zhí)鼗蓦娪捌保煌瑯拥腻X想聽一場音樂會卻近乎天方夜譚。與故宮一墻之隔的中山公園音樂堂卻辦到了。觀眾只需花上20元，就能聆聽名家彈奏莫扎特、貝多芬、李斯特的曲目。

　　今晚攜《千與千尋》《卡門幻想曲》而來的“世界經(jīng)典名曲音樂會”，依然是這個(gè)低到讓人驚訝的價(jià)格。上周日啟幕的“打開藝術(shù)之門”暑期藝術(shù)節(jié)，從7月2日到8月31日，61天里共上演70場演出。所有場次最低票價(jià)20元，最高不過百元。更難得的是，23年來，年年如此。

　　人氣超高

　　開幕演出票40分鐘被搶光

　　前晚，一場“中外經(jīng)典聲樂作品音樂會”在音樂堂如期上演。讓擔(dān)任本場藝術(shù)總監(jiān)的女高音歌唱家張立萍頗感意外的是，原本以為高冷的演出迎來了近九成的上座率。

　　其實(shí)，在“打開藝術(shù)之門”正式“開門”之前，大部分場次的門票就已銷售過半。音樂堂銷售總監(jiān)孫毅介紹，今年5月1日開票當(dāng)日，藝術(shù)節(jié)開幕式演出票在開票40分鐘后就被搶光，閉幕式票也在5小時(shí)內(nèi)就告售罄。即便延遲到6月底才開票的“大提琴與電影音樂視聽音樂會”，一個(gè)星期內(nèi)就售出逾半數(shù)。專門為孩子們打造的夏令營同樣火爆，5月1日開始報(bào)名，一周內(nèi)，打擊樂、琵琶、京劇、豎琴夏令營均已超額。相比外面夏令營動(dòng)輒六七千元乃至上萬元的收費(fèi)，這里只需要六七百元。和演出票價(jià)一樣，音樂堂的收費(fèi)只相當(dāng)于別家的十分之一。

　　從1995年推出這個(gè)專門為兒童打造的藝術(shù)培育平臺開始，很長一段時(shí)間它的最低票價(jià)只有10元，最高100元，1400多個(gè)座位中，50元以下的票占比過半。后來最低票價(jià)調(diào)整為20元，其他不變。“一方面是讓價(jià)格梯次更合理；再就是10元一張的票，容易產(chǎn)生廢票，一些人買了卻不來，浪費(fèi)了名額?！睂O毅透露，如今100元的票最好賣，“同樣是最好的位置，在其他地方賣七八百元，這里的性價(jià)比無疑最高?！?/p>

　　在音樂堂總經(jīng)理徐堅(jiān)看來，很多家長有意讓自己的孩子從小接受藝術(shù)熏陶，但是現(xiàn)行演出市場的高票價(jià)將他們擋在了門外，好在音樂堂給他們推開了一扇門。“過了春節(jié)，就有觀眾打電話詢問購票，不少人建議冬季也可以辦一場。說它是最有群眾基礎(chǔ)的藝術(shù)節(jié)，我們有這個(gè)底氣?！?/p>

　　堅(jiān)持公益

　　260萬元補(bǔ)貼讓演出不賠本

　　徐堅(jiān)親眼見過這樣一個(gè)場面——一位老大爺在售票窗口給家人打電話，告知對方自己給孫子和兒媳都買了京劇場的票，“一個(gè)人的愛好可以傳遞到一個(gè)家庭，眾多的家庭就組成了我們城市的氛圍?！毙靾?jiān)相信“文化可以改變一座城市的性格”。

　　如今已擔(dān)綱首都劇院聯(lián)盟理事長的徐堅(jiān)坦承，票房連傳捷報(bào)的首都演藝市場，這些年場租費(fèi)也在持續(xù)攀升?！拔覀冞@里場租費(fèi)是每一場6.5萬元?！眻?zhí)掌包括音樂堂在內(nèi)的眾多京內(nèi)外劇場的她算了這樣一筆賬——如果暑期的70場都是如此收費(fèi)，輕輕松松就可以收入約460萬元，而單靠每張幾十到一百元的門票，平均一場也就能收入5萬元。

　　今年暑期倆月的全部收入就是賣票所得的350萬元，而成本就得300萬元——藝術(shù)家和院團(tuán)的演出費(fèi)，制作數(shù)以萬計(jì)的節(jié)目單、海報(bào)的宣傳費(fèi)，以及員工工資、水電等費(fèi)用。“這還沒有計(jì)入場租成本，如果按照通常的成本核算方式，‘打開藝術(shù)之門’鐵定是賠本的?！毙靾?jiān)說，對于眾多知名藝術(shù)家這些年以特惠出場費(fèi)的不離不棄，她除了報(bào)以敬重、愧疚，再就是更堅(jiān)定了“初心”——堅(jiān)持公益性，絕不跑偏。

　　好在這些年都得到了主辦方市文化局的資金扶持。由市文化局發(fā)起設(shè)立的北京文化藝術(shù)基金于去年6月正式啟動(dòng)，當(dāng)年便向“打開藝術(shù)之門”資助260萬元。上周末，“打開藝術(shù)之門”在參與該基金組織的復(fù)評項(xiàng)目里摘得頭名，不出意外的話，今年將鐵定再次獲得文化藝術(shù)基金的扶持。該基金管理中心主任張鵬介紹，“接近300萬元的資金補(bǔ)貼已屬于較高額度，資金主要用途是支付部分場租，以及對外發(fā)布的宣傳費(fèi)用。”他透露，為了更好地扶持“打開藝術(shù)之門”，基金明年還會提前介入。

　　藝術(shù)家言

　　不為掙錢只為熏陶孩子們

　　著名指揮家譚利華是“打開藝術(shù)之門”的創(chuàng)辦人之一，上周末，他已是第23次率領(lǐng)北京交響樂團(tuán)為“打開藝術(shù)之門”獻(xiàn)上“開門”演出?！懊磕赀@個(gè)時(shí)候也是我們最期待的時(shí)刻?！碑?dāng)被問到相比外面商演，出場費(fèi)偏低，為何還鐘情這里，他稍作沉吟：“不是所有的演出都是為了掙錢，這是我們對孩子們的承諾?！?/p>

　　在他看來，23年的“打開藝術(shù)之門”已經(jīng)培養(yǎng)出了“一代半”樂迷，再過上三五年，整整兩代樂迷就出爐了。譚利華至今還為發(fā)生在這里的一則勵(lì)志故事感動(dòng)——十多年前，一位十來歲的少年迷上音樂堂，連續(xù)幾年都來參加“打開藝術(shù)之門”，如今他已成長為一位職業(yè)音樂家，站到了自己曾經(jīng)仰視的舞臺中央，為臺下那些像他當(dāng)年那般投來殷殷期盼眼神的孩子們獻(xiàn)藝。

　　盡管這些年屢屢呼吁收效甚微，譚利華還是希望今后能有更多企業(yè)、財(cái)團(tuán)參與進(jìn)來，為孩子們的藝術(shù)教育添上一份力。徐堅(jiān)也承認(rèn)，“打開藝術(shù)之門”的力量還稍顯微弱，每年參與人次以十萬計(jì)，二十多年下來，累計(jì)參與觀眾也就二百來萬人次?！耙恍┯幸庀蛸澲钠髽I(yè)上來就問你的規(guī)模，我們這點(diǎn)兒數(shù)目，的確只能算零頭?！彼f自己從來不去抱怨企業(yè)家最終沒有給予支持，“我期盼臺下的觀眾里，今后有人能成長為企業(yè)家，他更懂我們?！?/p>

　　不過，她也承認(rèn)這是可遇不可求的事兒。“市場從來不是靠坐等得來的，需要自己去拓展?！彼f，自己和不少參與的藝術(shù)家秉持這樣一個(gè)信念——拿出暑期兩個(gè)月，好好地培育觀眾和市場，待到觀眾有了，就不用發(fā)愁市場了。經(jīng)過這些年的培育，包括古箏、二胡、古琴在內(nèi)的“曲高和寡”之樂，如今都成了票房保證。徐堅(jiān)爽朗地笑道，“從這個(gè)角度看，我們并沒有傻到做賠本的買賣?！保ㄓ浾?陳濤）