話說聯(lián)通自混改消息滿天飛以來，混改倒是遲遲不見落地，混改的副產(chǎn)品——“王''寶''強(qiáng)”卡倒是越來越多。打頭炮的滴滴卡之后，螞蟻寶卡、騰訊大小王卡接連上陣，騰訊卡據(jù)說已經(jīng)創(chuàng)造出2000萬張的“奇跡”，這基本上相當(dāng)于一個(gè)聯(lián)通的北十大省的體量。京東強(qiáng)卡、映客卡、小米卡、billbill小電視卡……最新的發(fā)布產(chǎn)品是美團(tuán)大美小美卡和同花順大順小順卡……如今的互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有跟聯(lián)通合作一張2i卡，都不好意思說自己是知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

聯(lián)通2i卡真的“一花獨(dú)秀”嗎？甚至被看成為聯(lián)通的“最后一根救命稻草”？為什么一貫喜歡跟進(jìn)（連真假全網(wǎng)通都要跟著攪和）的中國移動(dòng)這次選擇了沉默呢？

業(yè)內(nèi)人士（特別是來自某動(dòng)內(nèi)部的人員）分析，中國某動(dòng)從一開始就對(duì)聯(lián)通的2i產(chǎn)品高度重視。這次選擇了“暫不跟進(jìn)”，是因?yàn)榻?jīng)過他們分析，聯(lián)通2i卡有著6大命門：

聯(lián)通2I卡品均以“零入網(wǎng)、再包郵、先體驗(yàn)、有贈(zèng)送、有優(yōu)惠、低門檻”形式呈現(xiàn)，起初的定位也是“爭奪第二卡槽”，將原來“1G=幾十元”的流量費(fèi)直接降為“日租寶”，多數(shù)是1元500M，這可是殺敵八百、自殘一千的做法。提速降費(fèi)你到是落了好，可運(yùn)營商吃啥喝啥？5G都要來了，幾千億4G投資收回來了嗎？  還談什么行業(yè)健康發(fā)展？

聯(lián)通公司硬性規(guī)定，只有新用戶可以申領(lǐng)，老用戶不能轉(zhuǎn)套餐，美其名曰是因?yàn)椤昂献鳟a(chǎn)品”的原因。其實(shí)，明眼人一看就知道，這是擔(dān)心“別人的用戶沒挖來，自己的用戶倒是被洗出去了不少”。但用戶不是傻子，重新辦一張不就是了。這樣勢(shì)必導(dǎo)致一邊新用戶在發(fā)展，一邊老用戶在流失。而且，很多負(fù)責(zé)投訴的聯(lián)通同事都在為“老用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)”帶來的投訴不堪其擾......

如今的騰訊大王卡是火了，可很多人還不知道是聯(lián)通的，滿大街找人買“移動(dòng)騰訊大王卡”。要說聯(lián)通的品牌建設(shè)，可真是差的太遠(yuǎn)。最早是跟隨策略，移動(dòng)叫全球通，我叫世界風(fēng)；移動(dòng)叫神州行，我叫如意通……后來總算弄出來了個(gè)沃，3G時(shí)代推行六統(tǒng)一，4G又給廢了……如今的冰激凌套餐和騰訊大王卡總算賣的火了起來，可很多人并不知道是聯(lián)通的。你說這大把的品牌建設(shè)費(fèi)是不是白花了？

而且，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道的想法沒錯(cuò)，寶卡、王卡也已經(jīng)給聯(lián)通帶來了足夠多的新用戶，聯(lián)通沒必要開那么多的互聯(lián)網(wǎng)渠道，銷售那么多的套餐，何況一些套餐，目標(biāo)用戶群體本來就有限，且套餐設(shè)計(jì)缺乏差異性特色，很難形成運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、用戶之間的多贏。利用互聯(lián)網(wǎng)渠道沒錯(cuò)，但要想利益最大化，就應(yīng)該聚焦于少數(shù)幾個(gè)品牌(例如不超過10個(gè)品牌），這樣營銷團(tuán)隊(duì)壓力也小，且品牌之間差異化明顯也有利于用戶選擇。沒有哪個(gè)用戶，經(jīng)常用微信，就辦一個(gè)王卡，經(jīng)常到淘寶網(wǎng)購，就再辦一個(gè)寶卡，還經(jīng)常上微博，就再來一個(gè)V卡。

根據(jù)調(diào)查，很大一部分用戶免費(fèi)體驗(yàn)完就扔掉了，逼的聯(lián)通不得不做出“一個(gè)身份證只能申請(qǐng)一張卡”的硬規(guī)定。如果不是自身有問題，干嘛要“限購”呢？據(jù)來自臥底的消息，2I卡自身的流失率就很驚人，而且有的卡品轉(zhuǎn)化率甚至還不到20%......你想啊，這種不要錢就能用一個(gè)月流量的卡，擱在我們這么一個(gè)愛占小便宜、超市門前排長隊(duì)只為領(lǐng)一個(gè)雞蛋的群體里，誰能放過呀？我看聯(lián)通也別引流了，不如跟跳廣場舞的大媽說一聲，或者超市門前做“導(dǎo)流”，保準(zhǔn)訂單如雪片般飛來……

前面說了，既然定位為副卡，就不能弄得太貴，所以很多“小X卡”一般月租費(fèi)也都是9元、19元的超低價(jià)格，就是“賠本賺吆喝”，加上激活后還有贈(zèng)送、減免，出賬收入能到20元，就是聯(lián)通的高價(jià)值用戶了。

承諾的包郵，物流公司倒是高興地很，因?yàn)橐粋€(gè)快遞袋里 只有一個(gè)sim卡，這快遞費(fèi)掙得太輕松了（其實(shí)訂單多最高興的就是物流公司了），動(dòng)輒月上百萬的物流費(fèi)、還有開卡費(fèi)，其實(shí)也有不少成本呢。

比物流、開卡花的更多的是網(wǎng)絡(luò)投資。收入雖然不多，可流量沒少費(fèi)。上面也說了，一塊錢就能玩500M（某些卡品定向免流更費(fèi)流量），20元錢那就是10個(gè)G，加上定向免流的，幾十G流走了，網(wǎng)絡(luò)成本可一分不能少……于是天天忙著擴(kuò)容、天天追加投資，可收入倒是沒咋起色。

六大命門，招招斃命。據(jù)說，就連在聯(lián)通內(nèi)部，2i卡也經(jīng)常在各種場合引起很大爭議，甚至“要求停止發(fā)展2i”的呼聲也是頗高的。但混改局勢(shì)不明朗的聯(lián)通，也許還要再撐一撐?？扇思抑袊硠?dòng)又不是混改的試點(diǎn)（好單位誰去混改呀），所以中國某動(dòng)還會(huì)繼續(xù)觀望、謹(jǐn)慎前行，這次就讓聯(lián)通盡情去折騰吧！

【注：本文觀點(diǎn)為轉(zhuǎn)載，不代表本人觀點(diǎn)】

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