2017-6-13 14:00:34

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，攜程、藝龍、去哪兒、美團(tuán)等各大網(wǎng)站，酒店代理普通存在，基本80%酒店存在代理現(xiàn)象，也就是說(shuō)，除了那些特牌的，或者是沒有代理價(jià)值的酒店，基本上酒店都有代理在賣。在OTA內(nèi)部，也存在直采和代理2個(gè)部門，OTA內(nèi)部都在互相競(jìng)爭(zhēng)，可為什么有的酒店就對(duì)代理談虎色變呢？？

去哪兒在未被攜程收購(gòu)前，憑借其代理比價(jià)模式迅速起家，被各大OTA視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到后期采取“代理 直采”雙軌并進(jìn)，去哪兒獲得了巨大的發(fā)展，最終因百度與攜程股權(quán)置換交易，去哪兒“被動(dòng)”被攜程收購(gòu)。在當(dāng)初去哪兒代理模式風(fēng)生水起的時(shí)候，攜程、藝龍等也紛紛介入代理市場(chǎng)，不難看出，代理市場(chǎng)具有極大的影響力。

一位資深的酒店銷售總監(jiān)描述，酒店如果在保全了基本價(jià)格收益基礎(chǔ)上，采取“遍地開花”的銷售策略，不僅能增加銷量，還能節(jié)約酒店成本。酒店把更多精力放在做好酒店管理和服務(wù)上，保證OTA高評(píng)分（評(píng)價(jià)與評(píng)分），通過(guò)代理釋放精力，做好協(xié)議單位、會(huì)議等線下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線上線下并駕齊驅(qū)，具有雙贏效果。

對(duì)于特牌、金牌、銀牌，以目前成都酒店為例，不完全統(tǒng)計(jì)貼牌酒店達(dá)到了750多家，上牌增加了傭金和發(fā)票成本，過(guò)多的貼牌酒店競(jìng)爭(zhēng)，并沒有給酒店增加多少曝光機(jī)會(huì)。其實(shí)只要酒店做好了服務(wù)和管理，評(píng)分和點(diǎn)評(píng)上去了，客人最終仍會(huì)選擇預(yù)訂。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研，客人選擇某個(gè)酒店入住，一般基于以下兩個(gè)考慮：1、酒店位置與價(jià)位是否適合我？2、酒店評(píng)價(jià)是否良好，硬件和服務(wù)是否滿足？不難看出，貼牌與否對(duì)消費(fèi)者而言沒有太多關(guān)系。

您的酒店價(jià)格體系受到影響了嗎？

對(duì)于代理與直采，酒店最多的顧慮為是否影響了酒店的價(jià)格體系？其實(shí)酒店只需要關(guān)心直采底價(jià)與代理底價(jià)差距問(wèn)題。區(qū)別制定好前臺(tái)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)價(jià)、代理價(jià)、協(xié)議價(jià)，在保全了基本價(jià)格基礎(chǔ)上（即給予了OTA和第三方代理價(jià)格相差無(wú)幾情況下），至于外網(wǎng)顯示多少，對(duì)酒店收益沒有多大影響。代理可能底價(jià)便宜了幾十元，但多個(gè)渠道推廣酒店，訂單量可能反而增加了，平衡下來(lái)酒店收益并沒有受到影響。酒店被OTA牽著鼻子走，被OTA洗腦和嚇唬，替OTA免費(fèi)打工去清理價(jià)格，實(shí)則不易。

不要把雞蛋都放到一個(gè)籃子里

OTA平臺(tái)眾多，每個(gè)平臺(tái)有自己的客源渠道，市場(chǎng)份額巨大，任何一個(gè)OTA都不能絕對(duì)做到市場(chǎng)壟斷。只是各大平臺(tái)訂單有多有少而已。而有的酒店為了某個(gè)平臺(tái)而中斷了與其他平臺(tái)合作，往往得罪了其他平臺(tái)，獨(dú)家合作的后果就是酒店被牽著鼻子走，而且走的還磕磕碰碰，最終酒店老化后，被當(dāng)初的“獨(dú)家策略”拋棄，可能還會(huì)吊死在一棵樹上。

酒店在各大平臺(tái)采取直采和代理并存機(jī)制，通過(guò)代理制衡直采，直采又反過(guò)來(lái)制衡代理，誰(shuí)也不會(huì)被誰(shuí)牽著鼻子走，百花齊放，訂單反而比只上直采更多。

最后小編要說(shuō)的是，直采也好，代理也好，酒店只要保全了基本價(jià)格收益，最好了服務(wù)和管理，酒店是不愁沒有生意的，唯有做好服務(wù)和管理，提升品質(zhì)，才是做好酒店網(wǎng)絡(luò)銷售的根本所在。