不讀好書的人，并不比文盲來的好。

美國著名作家馬克·吐溫

送給想做新媒體社群營銷的家人們!人人都可以構(gòu)建新媒體營銷系統(tǒng)，這就意味著信息大潮來襲，無數(shù)的信息撲面而來。在海量的信息中，讀者選擇信息的渠道以及數(shù)量都是前所沒有的。寫出什么樣的內(nèi)容可以抓住閱讀人，怎么寫出吸引眼球的自媒體內(nèi)容，是很多自媒體小白們面臨的瓶頸。所有撰寫新媒體社群營銷內(nèi)容的小伙伴們，在寫內(nèi)容前一定要補(bǔ)一堂課，就是研究“人”的課程。

作為一名新媒體社群營銷內(nèi)容人，在寫內(nèi)容之前，一定要知道內(nèi)容是寫給誰，你寫內(nèi)容的目的？什么樣的內(nèi)容會讓讀者買單？

開始前，讓我們先給新媒體社群營銷內(nèi)容下一個定義：

新媒體社群營銷內(nèi)容是釋出有趣的內(nèi)容，讓閱讀人受到關(guān)注并取得信任。

這樣就簡單明了，是吧？

在上面定義中有三個關(guān)鍵詞：閱讀人、關(guān)注、信任。從這三個關(guān)鍵詞上我們要知道寫內(nèi)容的目的應(yīng)該具有助人效果、引起讀者對你所創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注，并經(jīng)過一段時間取得讀者的信任，只有信任才能成為你的粉絲。成為粉絲才能幫助你轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，介紹客源。甚至?xí)槟闼鶎懙膬?nèi)容而付費。

既然知道目的，說一下完成目的之前，我們作為一名新媒體社群營銷人。在寫內(nèi)容之前必須對閱讀者這個關(guān)鍵詞進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是寫內(nèi)容之前，我們每位新媒體社群營銷的菜鳥要補(bǔ)的課程。

新媒體社群營銷內(nèi)容人寫內(nèi)容前一定先了解讀者，為什么呢？很多人可能不理解，我們寫內(nèi)容是讓讀者買單，既然想讓讀者買單，我們不需了解買單的人到底是閱讀什么？

下面我要說的就是本文的主要內(nèi)容，就是新媒體社群營銷在寫內(nèi)容之前必須補(bǔ)一堂關(guān)于人需要什么的課程。

人的訴求分兩種一種是精神訴求，另外一種是功能訴求。

就是人有這兩種需求：請看下圖：

從上圖大家看到人是有這兩種訴求，所以我們新媒體社群營銷人在創(chuàng)作內(nèi)容的時候要知道你創(chuàng)作的內(nèi)容是滿足讀者的精神訴求還是功能訴求。這就需要創(chuàng)作內(nèi)容之前考慮的問題。

只有滿足了讀者這兩點，讀者才會買單。所以新媒體社群營銷人在寫內(nèi)容前一定要補(bǔ)一堂“人”的課程。