關(guān)注三農(nóng)領(lǐng)域不一樣的微信號：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 （ ID：nyguancha ）

三十而立，創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時！

這位80后，2011年畢業(yè)之后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦生態(tài)養(yǎng)殖場，他采用集育種、生態(tài)養(yǎng)殖、專賣店銷售為一體。短短7年的時間其公司已有“三廠四店”，年銷售額破千萬元。

他就是今天的案例主人公：徐小旭，安徽金河灣生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司創(chuàng)始，一位80農(nóng)場主。

可以這么說！創(chuàng)業(yè)不需要偉大的初衷。

談提創(chuàng)業(yè)，徐小旭說創(chuàng)業(yè)就是一個微小的提醒或者一個不起眼的想法。創(chuàng)業(yè)不是什么轟轟烈烈的，想好就干。

同時，創(chuàng)業(yè)不是問出處、你的學(xué)歷、你的背景。這個時代就是平民創(chuàng)業(yè)最好的時代。

2011年，徐小旭從皖西學(xué)院數(shù)學(xué)系畢業(yè)走上跨界創(chuàng)業(yè)之路。再早2010年，徐小旭在上學(xué)期間就創(chuàng)辦了家教學(xué)校。徐小旭做家教認(rèn)識的一位學(xué)生家長邀請他去上海觀賞世博會，期間這位家長反復(fù)感嘆：如今經(jīng)濟(jì)水平提高了，卻難以吃上放心肉了。說者無心，聽者有意，正是這句話讓徐小旭有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

于是2010年下半年他賣掉輔導(dǎo)學(xué)校，2011年回老家創(chuàng)辦了金河灣生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，從事土豬、土雞養(yǎng)殖與銷售。

剛開始，由于資金有限，徐小旭承包了桐城市孔城鎮(zhèn)的一座荒山，辦起了生態(tài)養(yǎng)雞場。經(jīng)過一年多的苦心鉆研，荒山養(yǎng)殖的土雞很快打開了市場，并逐步形成規(guī)模，每年都出欄8萬多只土雞。有了錢以后，徐小旭便籌集資金，在桐城市呂亭鎮(zhèn)辦起了生態(tài)養(yǎng)豬場。

2013年，徐小旭又承包了安徽桐城市龍眠街道一座760畝的山場，擴(kuò)大養(yǎng)殖基地，帶動周邊農(nóng)戶300家農(nóng)戶以上。2016年公司線上線下總銷售額達(dá)1100多萬元，純利潤160多萬。

畢業(yè)7年的時間，他如何能逆襲成功，我們一起來看看他的成功經(jīng)營之道。

1、多元化經(jīng)營

規(guī)?；墙?jīng)營農(nóng)業(yè)的一個方向，多元化也是經(jīng)營農(nóng)業(yè)的保障。如果在規(guī)?；虾茈y做到，建議創(chuàng)業(yè)者可以考慮多元化經(jīng)營，如此確保賺錢和降低風(fēng)險。

開始，徐小旭是以土雞為切入點(diǎn)，并通過土雞打開市場和搭建銷售渠道。經(jīng)營土雞成功后，開始切入土豬，并繼續(xù)租地擴(kuò)大規(guī)模。

截止2016年年底黑豬出欄1751頭、散養(yǎng)土雞85600只、土雞蛋240多萬枚，實(shí)現(xiàn)銷售收入1265萬元，帶動周邊養(yǎng)殖農(nóng)戶100多戶，其中建檔立卡貧困戶就有35戶。

2017年，徐小旭準(zhǔn)備配合鄉(xiāng)村旅游，拓展特色農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游，建設(shè)草青山農(nóng)耕文化體驗(yàn)園和循環(huán)農(nóng)業(yè)觀光園。

2、提供用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)不能盲目或者蠻干，尤其在尋找市場與產(chǎn)品的過程中。倘若市場或者產(chǎn)品沒有把握準(zhǔn)，成功率會很小。

因此，創(chuàng)業(yè)者首要任務(wù)就是找到市場與用戶的痛點(diǎn)，為他們提供差異化的產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品的安全與健康成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題，徐小旭從這里看到希望。

徐小旭農(nóng)場的雞和豬都是采用生態(tài)養(yǎng)殖，其農(nóng)場里的土豬散養(yǎng)于山林溪澗，輔以雜糧喂食，按照自然生長規(guī)律飼養(yǎng)12個月左右，肉嫩骨香，口感醇香、市場上很受歡迎。

其健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品一投入市場就獲得市場與用戶的青睞。

3、創(chuàng)立品牌，讓產(chǎn)品溢價

這個時代品牌非常重要。品牌可以解決2個問題：1）信任問題；2）產(chǎn)品溢價問題。

因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立之初，必須要打造自身獨(dú)特的品牌。

二次創(chuàng)業(yè)化的徐小旭深諳品牌的作用。徐小旭的公司以“草青山”牌土豬、土雞、土雞蛋為主導(dǎo)品牌。這個品牌含義體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的種養(yǎng)方式、讓消費(fèi)者一聽名字就悟出產(chǎn)品的安全與健康的特性。

同時，在該“草青山”的品牌助推下，徐小旭的農(nóng)產(chǎn)品比同行產(chǎn)品賣家高出20%作用的價格。

4、建立完整的供應(yīng)鏈

創(chuàng)業(yè)初期，一旦出現(xiàn)市場效益，供應(yīng)鏈就顯得特別重要。創(chuàng)業(yè)者確保自己的供應(yīng)的產(chǎn)品滿足用戶的訂單和需求。如果，在自身基地有限的情況下，建議抱團(tuán)發(fā)展。

在供應(yīng)鏈搭建上，徐小旭采取“公司+基地+專業(yè)戶+專賣店”的全產(chǎn)業(yè)鏈管理模式，帶動周邊農(nóng)戶300家農(nóng)戶以上。

現(xiàn)在徐小旭租賃山場860畝，養(yǎng)殖基地建筑面積7200平方米，固定資產(chǎn)投資達(dá)1000余萬元。2016年黑豬出欄1751頭、散養(yǎng)土雞85600只、土雞蛋240多萬枚。2017年徐小旭繼續(xù)采用“公司+基地+專業(yè)戶+專賣店”模式，年產(chǎn)生態(tài)黑豬1萬頭。

5、線上線下搭建銷售渠道

線上線下的升級模式就是新零售的概念。這也是馬云提出來，并已經(jīng)在實(shí)施的電商新模式。

徐小旭也是采用線上線下銷售模式。

當(dāng)前，徐小旭的公司特色農(nóng)產(chǎn)品平均每天網(wǎng)上能賣400多斤土豬肉，100多只土雞，產(chǎn)品賣到全國各地，占總體銷售額的20%以上、有時候會超過實(shí)體店的銷量

徐小旭采用線上線下銷售渠道有2點(diǎn)：1）借助網(wǎng)店。通過尋找到淘寶網(wǎng)店店主，簽訂戰(zhàn)略合作，為這些淘寶旗艦店供應(yīng)特色的雞蛋和豬肉，借助他們的線上流量賣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品；其后，徐小旭依托淘寶、天貓、京東等電商平臺推廣和銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。2）建立農(nóng)產(chǎn)品專賣店。目前徐小旭已經(jīng)有4家實(shí)體店，而且每個實(shí)體店都建立在居民區(qū)，未來將開設(shè)直營店20家，并計劃進(jìn)入北京上海等大城市。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)都是一場修行。我們不僅僅要看到創(chuàng)業(yè)者光鮮的成功，也要看到創(chuàng)業(yè)者的辛酸與堅持。

在這個時代，創(chuàng)業(yè)屬于腳踏實(shí)地、有勇有謀的人。