“捭闔者，道之大化，說(shuō)之變也；必豫審其變化，吉兇大命系焉?？谡撸闹T戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽(yáng)也；闔之者，閉也、謀也、陰也?！?/strong>

譯文：捭闔是自然之道最重要的變化，也是游說(shuō)之辭的主要變化。一定要預(yù)先周密仔細(xì)地研究它的開合變化的方法，有益的兇險(xiǎn)的關(guān)鍵都在這里面?？谑沁M(jìn)入內(nèi)心的門戶，心是精神的主宰。人們的志向意愿、喜好欲望、思考顧慮、智慧謀略等，這些都是通過口這樣的門戶說(shuō)出來(lái)的，所以要用開啟和關(guān)閉的方法來(lái)控制它。所謂的“捭”，就是打開、表達(dá)出來(lái)讓人知道、裸露在太陽(yáng)下一樣；所謂的“闔”，就是關(guān)閉、沉默不語(yǔ)心有計(jì)謀、隱藏在黑暗里一樣。

分析：鬼谷子認(rèn)為，捭闔之術(shù)的另一個(gè)重點(diǎn)就是開閉。即游說(shuō)活動(dòng)中的心理上的開放與封閉。打開心扉，說(shuō)話直率，是開；緊閉心扉，話有保留，有心機(jī)，是閉。接受對(duì)方的觀點(diǎn)是開，拒絕對(duì)方的建議是閉。使對(duì)方的思想表達(dá)出來(lái)是開，抑制對(duì)方的思想的表達(dá)是閉。而鬼谷子主張開闔有度。因?yàn)榭谑切牡拈T戶，心是精神的主宰。而人的七情六欲，思想，意圖等都是通過口表達(dá)出來(lái)，內(nèi)心表現(xiàn)出來(lái)的。只有控制好自己的說(shuō)話，和內(nèi)心的情感，才能在與別人的交流過程中不至于出錯(cuò)，也才能最大地發(fā)揮語(yǔ)言的魅力所在，進(jìn)而通過捭闔的方法，達(dá)到游說(shuō)的目的。

古龍武俠小說(shuō)有一個(gè)特點(diǎn)，就是古龍喜歡描寫美人，為了表達(dá)美人的身材勻稱，喜歡用這樣的詞語(yǔ)——“多一分則肥，少一分則瘦”。也就是不能再多了，也不能再少了，不然都不好看，這就是恰到好處。人長(zhǎng)到恰到好處就是美，那么話說(shuō)到恰到好處呢？是不是更美呢？這里需要掌握幾點(diǎn)：

一，要互動(dòng)，不要獨(dú)白

我們之道溝通是相互的，也就是要有交流，我說(shuō)過了，你也要說(shuō)兩句。只有互動(dòng)了，才能檢驗(yàn)說(shuō)話的內(nèi)容合不合理，說(shuō)話的態(tài)度有沒有欠缺。有些人喜歡強(qiáng)行灌輸式的溝通，也就是單向溝通，不管別人愛不愛聽，能不能接受，首先就是按照自己的說(shuō)話方式自己一通的說(shuō)，就想一次表達(dá)個(gè)夠，其實(shí)這是大忌，如果不能理解聽話人的心里狀況，這樣的方式會(huì)適得其反，不但不能達(dá)到效果，反而還會(huì)降低自己說(shuō)話的質(zhì)量，更甚者引起別人的不滿，得不償失。

二，要寬容，集思廣益，不排斥任何一方的意見

首先自己說(shuō)話不能有情緒，不能偏激，這樣在你遇到不同的意見的時(shí)候，你不會(huì)不加思考地排斥。也就是我們能容得下不同的意見，人和人之間交流，肯定會(huì)出摩擦、碰撞、甚至意見相左，怎么辦呢，要有寬容之心，也就是自己要有肚量，要有宰相之量；其次要能容忍得下別人的雅量，可以求同存異，也可以說(shuō)服或者被說(shuō)服?？傊軐捜?，便可集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

三，多推崇別人，少炫耀自己

說(shuō)話的技巧，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)推崇別人，每個(gè)人都喜歡被別人尊重，被別人贊賞，如果你會(huì)推崇這門學(xué)問，也可以讓你在人際交往中無(wú)往不利。切忌自吹自擂，為了表現(xiàn)比別人高一等，夸夸其談地吹噓自己，甚至還拿出一些例證來(lái)壓倒別人，這都是交際中致命之傷，殊不知低調(diào)才是學(xué)問的一種表現(xiàn)。

四，要認(rèn)清自己的身份，找準(zhǔn)自己的位置

人生最大的痛苦就是找不準(zhǔn)自己的位置，自己的角色變換自己沒有能與時(shí)俱進(jìn)，以至于說(shuō)出超出自己位置的話語(yǔ)，徒增煩惱。比如，盲目的攀比，帶來(lái)的心理不平衡，說(shuō)話的時(shí)候可能把自己也想象成了自己攀比的對(duì)象，以至于拿別人處境優(yōu)勢(shì)來(lái)論當(dāng)前的是非，這樣必定會(huì)出是非。