商業(yè)模式畫布

這張圖是營銷的核心，在我不斷吸收新的經(jīng)驗(yàn)期間，我每次都會(huì)去想上面的這個(gè)圖，在之前有很多的營銷大師也提到過，所有的營銷脫離不開這個(gè)大的方向。

價(jià)值主張

無論做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者網(wǎng)站，我們首先需要考慮的是產(chǎn)品的價(jià)值主張。這個(gè)前提是需要我們了解我們的產(chǎn)品，無論是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)體產(chǎn)品。

一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)如果其產(chǎn)品價(jià)值方向是錯(cuò)的，走到最后基本都死翹翹了。一個(gè)網(wǎng)站或者一個(gè)微信公眾號(hào)的價(jià)值定位是錯(cuò)的，我想說到最后你都不知道自己在做什么。那你的用戶怎么會(huì)喜歡？

產(chǎn)品價(jià)值

消費(fèi)者Customer

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最終導(dǎo)向是消費(fèi)者，即我們的目標(biāo)客戶。那么了解我們的目標(biāo)客戶需求是我們進(jìn)行營銷的前提。無論是內(nèi)容運(yùn)營還是活動(dòng)運(yùn)營等，分析用戶需求并極力滿足用戶的產(chǎn)品訴求，這樣產(chǎn)品才能對用戶有粘性。

一個(gè)好的產(chǎn)品是懂目標(biāo)消費(fèi)者人群的知心者。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)Business

在企業(yè)中進(jìn)行運(yùn)營需要了解公司的主要業(yè)務(wù)是什么？如網(wǎng)站建設(shè)，微信公眾號(hào)開發(fā)等需要把公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行埋筆。只有懂得公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)方向，才能適逢老板和上司的想法，同時(shí)才能走一條正確的路，不容易走偏。

核心資源Source

無論是做運(yùn)營的還是做推廣的騷年，需要在公司中了解到自己所能利用的資源，畢竟這個(gè)時(shí)代要懂得借力借工具。分析公司企業(yè)能用到的核心資源，然后不斷去開拓新的資源。點(diǎn)多了組成線，線多了組成面，我想公司資源很重要，同時(shí)人力資源也很重要，有時(shí)專業(yè)的人做專業(yè)的事，效果會(huì)倍增。

客戶關(guān)系relation

客戶關(guān)系管理

一個(gè)好的營銷人會(huì)極力維護(hù)任何客戶的關(guān)系，因?yàn)槟程旎蛟S因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)善舉，一個(gè)朋友圈點(diǎn)贊或者鼓勵(lì)而成為自己的忠實(shí)客戶。

客戶關(guān)系的管理和維護(hù)一定會(huì)有好處，即使現(xiàn)實(shí)交易成交不了，也能擴(kuò)大其他方面的成果達(dá)成，如客戶分享你提供的有價(jià)值的資料。

這個(gè)你可要想清楚，一般你的客戶朋友圈的人基本上和你的目標(biāo)客戶一致。一個(gè)未轉(zhuǎn)化的用戶，結(jié)果分享讓更多的用戶知道了你的產(chǎn)品，那么你的成果就不僅僅是一小點(diǎn)了。

渠道Channel

對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)這來說，渠道是多么重要九五不想多說。做軟文推廣、外鏈建設(shè)、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等都是依賴與渠道。包括現(xiàn)在的廣告領(lǐng)域，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行渠道的細(xì)分人群廣告抵達(dá)，使之現(xiàn)在對于任何企業(yè)來說，好的渠道能夠不斷地帶來流量，要知道這個(gè)DT時(shí)代比的就是流量。有價(jià)值的流量更是千金難買，夸張下但是真的是這樣的情況。廣告聯(lián)盟、淘寶天貓、百度等廣告都采用競價(jià)形式進(jìn)行投放廣告，用戶點(diǎn)擊一次小圖片企業(yè)就得付出好幾塊。醫(yī)療行業(yè)和教育行業(yè)我就不說了，聽說十元都不算貴。如果有意見或者補(bǔ)充，評論區(qū)告訴九五。

成本cost 利潤profit

成本利潤

做運(yùn)營期間，需要考慮到產(chǎn)品的成本以及利潤的核算，了解清楚有多少運(yùn)營空間，合理調(diào)配資源，否則只會(huì)讓付出東流水。同時(shí)去比對競爭對手的實(shí)力和投入，不斷的協(xié)調(diào)進(jìn)行。

我是司馬九五，上面是我的思維，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如果有收獲，請?jiān)谠u論處鼓勵(lì)九五，感謝！