在人脈的話題上，最近有一種說法很盛行。這種說法的大意就是：沒有實力就沒有人脈，沒有利用價值就沒有人脈，與其費心費時地去積攢人脈，不如專心致志地做強做大自己。

從微信朋友圈里找了篇文章，摘錄其一些主要觀點如下:

文章1：《人脈靠自強，不靠社交》

擴張人脈的正確方法，一種是讓自己被喜歡，一種是讓自己被需要。

被喜歡很難，滿身盔甲的成年人，戒備心重，防范心強，吃喝玩樂一場，也未必真拿你當自己人。

文章2:《你的實力還配不上擁有的人脈》人脈不是你認識多少人，是多少人認識你。

人脈不是你和多少人打過交道，是有多少人愿意主動和你打交道。

人脈和朋友不一樣，人脈更多的是建立在利益基礎上的。而人脈就是一種“等價交換”，建立在雙方都有利用的基礎上的。

你是什么，比你認識的人是什么更重要。

乍一聽，我們會覺得這些文章說的振聾發(fā)聵、一針見血，說出了人脈的真諦。我們會覺得一直以來都錯了，錯在沒有實力卻癡心妄想有人脈。

真的是這樣嗎？恐怕未必吧。

看看馬哈魚的《人脈八“要”》，也許你會有新感覺。

1 要廓清人脈的概念范疇

人脈是你能夠利用的人際關系，但不是所有能夠利用的人際關系都屬于人脈的范疇。這個概念要理清楚，否則就會得出“有實力就有人脈”、“人脈就是一種等價交換”等荒謬結論。比如，直接在你的實力籠罩下、靠著你吃飯的人，不是人脈而是你的下屬和員工。始終有求于你或正在有求于你的人，不是人脈而是你的管理對象或合作方。你是一個農貿市場的稅收管理員，所有的攤販都巴結你，對你趨之若鶩、敬若神明?？赡銜堰@些當作人脈嗎？

2 要擺正人脈和實力的因果關系

貧居鬧市無人問、富在深山有遠親。有實力有助于人脈，這個因果關系肯定是成立的。但是你怎么才能有實力呢？如果不是王思聰之類的富二代，實力就要靠艱難困苦的拼搏而來，就要靠從底層一步步干起來，這個過程中最需要的就是人脈。真等你混成老大了，最需要的就不是人脈而是人心了。

3 要把握人脈與實力的互動效應

實力肯定會影響人脈，但人脈也會放大或削弱實力。有錢難買愿意，有錢更買不來心悅誠服。以為自己有了實力，人脈也會隨之而來，是對人性的狹隘誤讀，是對自我的妄自尊大。僅靠實力，聚集起的恐怕多是投機之徒和烏合之眾。

4 要練就集聚人脈的精神實力

實力不僅是物質的，也是精神的。世事洞明皆學問，人情練達即文章。集聚人脈，不僅要看你多有錢多有勢，而且要看你會不會花錢、會不會用勢。窮侈極欲的土豪劣紳，飛揚跋扈的大鱷大腕，又能有什么真正的人脈嗎？

5 要分清人脈交往的不同視角

人總是有等級之分的。有的人脈必須仰視，有的人脈可以平視，有的人脈能夠俯視。在仰視的時候必須承受忽視、冷遇、慢待，在俯視的時候應該做到寬和、理解、包容，在平視的時候需要學會尊重、對等、誠摯。不能把人脈定位在俯視的狹窄視野內，不能只會等著別人來巴結我們、追捧我們。多數時候，我們更需要通過仰視去爭取人脈。

6 要辨析人脈的價值要素

人脈的價值水平取決于人脈的分量和與你的關系。份量很夠，關系很好，是優(yōu)質人脈。份量不錯，關系尚可，是高值人脈。份量不夠，關系一般，是低值人脈。份量不夠，關系也差，就是無值人脈。比如，你認識一個銀行總經理，你和他有著很深的私人感情，這就是優(yōu)質人脈。還是這個銀行總經理，你和他有一定的私人往來，但關系不夠深，這就是高值人脈。一個銀行小職員，你和他關系再鐵也是低值人脈，如果和他只是點頭之交那就是無值人脈了。

7 要用好人脈發(fā)展的社交平臺

三年不上門，親戚也不親。人脈不是單純靠社交得來的，但沒有社交肯定不會有人脈。社交不是特指的酒會、聚會，社交就是人際交往和人心交流。馬云、馬化騰照樣需要社交，需要樹立和塑造良好的公眾形象。如果二馬天天躲在深宅大院里，誰都不理、誰都不見，用不了一年就淡出江湖了，就成了一個讓人猜測和議論的傳說了。

8 要掌握人脈利用的尺度分寸

有序開發(fā)，人脈越用越厚。野蠻開采，人脈日漸衰竭。有句成語叫“強人所難”，強人所難的事情可一不可再。有句俗話叫“有來無往非禮也”，如果總是只進不出，總是在麻煩別人的時候理直氣壯，幫助別人的時候扣扣索索，再豐厚的人脈也經不起幾次這樣的透支和揉搓。