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版權(quán)聲明 前段時間不能長時間盯屏幕，所以欠下了很多工作?，F(xiàn)在終于好了，但也得悠著點。本來以為《通往財富自由之路》“合集”出版就算了，可細想想，周更的文集，制作成一本“可以一口氣讀完的書”，其中還是有很多細節(jié)差異的；于是開始動手整理，“發(fā)現(xiàn)”幾乎完全是重新創(chuàng)作。倒也沒什么不好，我自己把這個當作“大腦游戲”玩了，讀者把這個當作“從另外一個視角重新審視”，也挺好…… 5. 你認真考慮過自己的商業(yè)模式嗎？大多數(shù)人認為“商業(yè)模式”這個概念跟自己沒有太大關(guān)系，因為印象中，“商業(yè)模式”是企業(yè)才有的東西。人們普遍如此認為：
甚至，很些人在創(chuàng)業(yè)的時候，對自己創(chuàng)辦的企業(yè)所仰仗的商業(yè)模式也都未曾深入思考過，他們常常覺得剛開始的時候“誰都不可能想得那么清楚”（這話固然有一小部分是有道理的），他們認為“其實都是先賺到錢之后才反過來總結(jié)模式”（事實上并不是“都”），于是，“理直氣壯”地抱著“先干起來再說”的想法 —— 事實上，創(chuàng)業(yè)者若是對自己創(chuàng)辦的企業(yè)的商業(yè)模式思考不足夠深入的話，賺一點錢道也不是很難，但“做起來”的概率其實是非常地的 —— 他們事實上根本沒有“再說”的機會。 從企業(yè)的視角來看，最終，若是它能夠長期持續(xù)地賺錢，那么背后的商業(yè)模式事實上從一開始就存在，只不過少數(shù)情況下，需要企業(yè)自己在發(fā)展中“發(fā)現(xiàn)”那個商業(yè)模式。就好像 Google 那樣，剛開始的時候，Google 也好，Google 的創(chuàng)始人也罷，并沒有想到按照現(xiàn)在的方式賺錢，最終，擁有地球上最多數(shù)量的“廣告牌” —— 網(wǎng)上的每個詞都是他們的廣告牌！—— 且能智能分配廣告內(nèi)容，這樣的商業(yè)模式被他們“發(fā)現(xiàn)”了，于是一直走到今天…… 然而，一旦 Google “發(fā)現(xiàn)”自己的商業(yè)模式如此的時候，他們會明白，這個商業(yè)模式不是他們創(chuàng)造的，這個商業(yè)模式其實一直就存在，很多企業(yè)都在運用，只不過，在 Google 的用戶基數(shù)上運用這個商業(yè)模式效果很驚人，用 Google 的技術(shù)把這個商業(yè)模式“智能化”的效果更驚人…… 所以說，商業(yè)模式這個東西，有點像時間一樣，“它的存在”與“它是否被運用”毫無關(guān)系，你用與不用，它就在那里。而對于商業(yè)模式的選擇，不管是有意識還是無意識的選擇，最終那選中的商業(yè)模式都會無形之中會影響企業(yè)的利潤和發(fā)展，就好像我們形容市場規(guī)律一樣，可以說它是“一只無形的手”。也恰恰因此，若是一個企業(yè)不去認真研究自己的商業(yè)模式的話，必然吃虧，吃大虧。 同樣的道理，不管一個人是否清醒地意識到自己的商業(yè)模式是什么，他都會被自己正在運用的商業(yè)模式所左右，影響的不僅是收入，還有當前的生活與未來的理想。很多人甚至不知道“個人商業(yè)模式”這個概念的存在，他們憑自己的感覺生存，懵懵懂懂地被某個商業(yè)模式暗中左右，從未想過自己竟然還可以選擇，于是，走到最后，那只無形的手就成了所謂的“命運”，而他們能想到的不過是“好啊壞啊，一切天注定”。 可你不一樣，立志走在通往財富自由之路上的你，不僅要研究自己的商業(yè)模式、有意識地選擇自己的商業(yè)模式，還要有意識地改良自己的商業(yè)模式，讓那只“無形的手”成為你的朋友而不是敵人。 事實上，在此之前，我們定義什么是“財富自由”的時候，已經(jīng)確立了一個事實：
因為，若是你不在需要通過出售自己的時間去滿足自己的生活必需，那你就已經(jīng)“財富自由”了；換言之，在財富自由之前，所有人都在出售自己的時間。 看穿了這個本質(zhì)之后，我們就可以用以下通俗易懂的句子定義“個人商業(yè)模式”了：
千萬不要誤以為人們都在使用同樣的方式出售自己的時間；也不要誤以為老師和牙醫(yī)所運用的商業(yè)模式不是同一種商業(yè)模式；更不要誤以為不同的商業(yè)模式之間沒有好壞差異。 讓我們先仔細看看個人商業(yè)模式的基本分類：
在這個世界里，有很多打零工的人，他們就是那種“零售自己的時間”的人，由于是零售，且“可售存量有限” —— 你看，一天最多 24 小時，還不全都是可供銷售的，并且賣不出去的部分并不會形成“庫存”，而是直接消失，不復(fù)存在 —— 于是，第一種個人商業(yè)模式中較差的分類之一。 有固定工作的人，就相當于把自己的時間“批發(fā)”出去了。很多人過著朝九晚五的生活，把一年 365 天中除了 115 個法定節(jié)假日之外的日子里的 8 小時一口氣給賣出去了。顯然，這是比前一種更好一點的個人商業(yè)模式，不過，你可能已經(jīng)想到了，他們的時間售價常常有個很低的上限。 然而，不管是零售還是批發(fā)，都是“一份時間出售一次”。 有些人是可以把自己的同一份時間出售很多次的。最典型的就是作者。他們耗費一定的時間精力創(chuàng)作一部作品，印成書籍，然后就有可能“將那一段時間反復(fù)出售很多次”…… 拿我個人做例子，我就是用這個“商業(yè)模式”在 32 歲前后突破了“成本線”的，由此邁過了“財富自由”的里程碑。2003 年我出版了一本《TOEFL 核心詞匯 21 天突破》，一年后，開始真正擁有“睡后收入” —— 即，睡著的時候也會產(chǎn)生的收入…… 創(chuàng)業(yè)和投資，事實上就是第三種商業(yè)模式。你自己做老板，招聘一些人為自己做事，本質(zhì)上就是購買了那些人的時間，而后，你再利用你購買的這些資源創(chuàng)造點什么，產(chǎn)品也好服務(wù)也罷，然后再賣出去…… 而投資人購買的本質(zhì)上還是時間，只不過是創(chuàng)業(yè)者的時間（也可以說是“更有能力的人的時間”）的一部分，而后再想辦法賣出去。從這個角度望過去，我們也可以理解為什么“投資人非?？粗貏?chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，而后才去看創(chuàng)業(yè)者所選擇的方向”了。 籠統(tǒng)地看，最終，對于個體而言，所謂的進步，就是逐步學(xué)會并使用各種“個人商業(yè)模式”，并想辦法優(yōu)化每一個屬于自己的商業(yè)模式。全面來看，任何人都在熟練使用起碼第一種個人商業(yè)模式，而后兩種個人商業(yè)模式是只有少數(shù)人習得之后能夠熟練運用的。但，到最后，總是有一些人能夠同時熟練運用三種個人商業(yè)模式中的任何一種，并且常常組合起來熟練運用。 |
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