「本文閱讀指南」 在我身邊，有一些女性朋友，每每談到上淘寶買衣服，總是流露出一幅，那上面都是爛大街的爛貨，從沒在那上面買過一件好衣服的想法。而當(dāng)我向她們表達出，我現(xiàn)在身上穿的都是淘寶上買的時候，她們無一例外的覺得不可思議，覺得怎么可能在淘寶上買到這么合適而且質(zhì)感還不錯的衣服？ 我的回答是，這很簡單啊，只要足夠了解自己，會看、會觀察、會篩選各種信息，就完全可以在不用摸、不用試、甚至不用多問的情況下，拿下自己心儀的衣服了。 所以，今天就來寫寫“如何在淘寶上買到一件合適自己的衣服？”。但是，這不是時尚教程，不是穿衣搭配教程，不是配色教程，只是和想在淘寶上買買衣服，但還不太得心應(yīng)手的朋友，分享下我這么多年的淘寶購衣心得，希望可以給我那些不敢在淘寶上嘗試買衣服的朋友們一些有價值的參考，多一條有效購物的選擇渠道。 從上大學(xué)開始我就在淘寶上購物，到現(xiàn)在我工作八年，從收入上來講肯定和上大學(xué)那會沒有可比性，但是，目前基本上我的衣服95%依然在淘寶上解決。只因為，淘寶買衣服可以滿足我的一切需求——合身程度、款式、性價比、時間快速、打破地域性、省去逛商場挑選時的麻煩感等等，這讓我越來越喜歡在淘寶上為自己選擇合適的衣物。因此，作為三黃鉆買家的我，有一條宣言：能在萬能的淘寶上解決的，絕不去實體店！ · 為什么會選擇淘寶買衣服，而不是去實體店。不得不承認，在我們身邊，早已有相當(dāng)一部分群體，會選擇在淘寶上解決日常衣物問題的，我就是其中之一。因為對于我來說，淘寶可以滿足我一切買衣服的需求。何樂而不為呢？ 先簡要總結(jié)下，對我來說在淘寶買衣服的優(yōu)點： 1、購買時間不受限制 隨時隨刻可以打開app搜索，不用等到下班之后，或者周末的時候，奔去實體店挑選。在淘寶里今天看中了，就可以下單，快的話明天就可以收到。上課、上班、劃水、等人、睡覺前、上廁所、無聊閑暇之余，都可以隨時完成購物的動作。 2、挑選范圍寬廣 逛1小時商場看到的衣服，和逛1小時淘寶看到的衣服范圍相比，肯定是后者居多居大。信息爆炸的時代之下，互聯(lián)網(wǎng)的搜索威力，不用多說，肯定比咱靠兩條腿跑來的信息要成幾何倍數(shù)的增多。打個比方，我在淘寶搜索欄上搜“夏天 連衣裙”，1秒之內(nèi)頁面上會跳出4*12=48個符合這個條件的展示圖片（網(wǎng)格模式下），同時在右側(cè)欄和下邊欄，還會出現(xiàn)6-12個不等的掌柜熱賣展示圖，而這樣的頁面（60個），可以有100頁任君挑選。你如果愿意的話，用掃看的方式（2秒/個），10分鐘以內(nèi)，就可以粗略看到300件衣服的基本樣式、價格。 3、避免實體店營業(yè)員的營銷策略 在商場或?qū)嶓w店里買衣服時，總歸免不了被營業(yè)員引導(dǎo)?！鞍パ?，這衣服你穿真好看！”“你真有眼光，挑到我們店里的新貨?！薄敖裉斓陸c活動，滿800送200券，劃算的很！”令我這種只想安安靜靜按照自己意愿挑選的人，煩不勝煩。所以，在淘寶上，完全可以實現(xiàn)“純個人購物”的過程，避免不必要的“被引導(dǎo)”。 4、價格 關(guān)于價格，是一個見仁見智的存在。價格的高低與否，取決于個人收入水平、生活背景、消費觀念、購物需求等太多不同的因素。因此，你的高價位和我的高價位，不是一個概念。但是可以總結(jié)的是： a. 同等材質(zhì)款式的衣服，商場里的價格普遍高于淘寶(這點是我看中的)。 b. 一等價錢一等貨的道理，無論淘寶或是商場普遍適用。 c. 淘寶的高價位衣服(真代購除外)，購買需謹慎。 5、免去逛街的麻煩 不知道我是不是女人中的假女人，這確確實實是我喜歡淘寶買衣服的一大誘惑點——因為，我怕逛街，逛街實在太累啦！對于樂此不疲就愛穿著高跟鞋享受穿梭商場感覺的女士們，我真心佩服！ 6、打破購物的地域性 簡單來說，就是我坐在這個城市就可以買到千里之外，只有那個城市才有賣的款式。 有優(yōu)點，諸多弊端也同時不可忽視的存在著——不合適、不合身、有色差，質(zhì)量差，款式貨不對板，買家秀賣家秀差別太大，由于沒有直接試穿的過程，導(dǎo)致收貨看到實物后的嚴重失望感落差感。 下面，我就來具體分享一下如何避免這些弊端，讓作為非時尚達人，非潮流跟隨者，非搭配高手的身邊你我他，在淘寶上買到合適自己的，關(guān)鍵是每天都樂意穿著的“好衣服”。 · 學(xué)會通過觀察進行合理選購目標(biāo)：通過各種細致地觀察、對比，判斷款式、色差、合身程度等基礎(chǔ)性購衣要素。 1、尺寸 粗看展示圖片覺得這衣服不錯，點進去具體頁面，首先要看的，是頁面描述里對尺寸的文字介紹。(如果連尺寸的文字都沒有的話，那這賣家就是在跟你耍流氓，請頭回都不要回的絕塵離開。) · 這里有幾個尺寸主要關(guān)鍵參考點必須要看到： 肩寬、衣長、胸圍、腰圍、臀圍 · 次要輔助參考點： - 模特的身高體重(尤其是體重，最扯蛋！我體重45公斤，和模特的體重45公斤能是一回事嘛……我屁股大腿粗，要按那勻稱的模特的體重來選，自然會瞎。) - 腿圍(對于褲子來說先考慮臀圍) 且先不談這衣服我穿上身到底好不好看，但畢竟已經(jīng)點進去詳情頁面了，肯定至少是感興趣了。那么，請先找到上面幾個主要尺寸關(guān)鍵點，這可是一件衣服是否合身的重中之重?。?！重中之重?。?！這是是否做出選擇的基礎(chǔ)要素！?。』A(chǔ)要素?。?！基礎(chǔ)要素！??！ 所以，為了讓這個重中之重的基礎(chǔ)要素能盡量精準，不至于產(chǎn)生買家秀賣家秀的心理落差。請找出一件你衣柜里同樣門類穿著最合身的那件衣服，要買連衣裙就找條最合適的連衣裙，要買上衣就找件上衣，平鋪！拿軟皮尺測量，確定下自己的穿衣心理舒適尺寸。記住，這個尺寸，是你平常令你穿著最舒服的尺寸。怕一件不準，就多量幾件，綜合衡量下，找到這個心理舒適尺寸。 我的心理舒適尺寸（cm）是： 肩寬37-39之間——這個范圍之內(nèi)，都可以穿，40就會寬松程度稍微大一些了。 上衣長53-56之間——再長我就不喜歡了，再短我也不舒服，像耍猴的了。 胸圍80-90——我的實際小胸圍是81-83，但是一般衣服本身都會略大于這個尺碼，不可能剛剛好，緊身衣除外，所以，我一般是看大不看小，只要不要太大，在90以內(nèi)，都是可以接受的，超過90，我就知道我肯定就不合適了，對我來說偏大了。 腰圍70左右——只要跟這個數(shù)字差不多的，都ok，向下幅度不超過2，向上幅度不超過3。但有些棉麻質(zhì)地的森女風(fēng)除外。 臀圍89-92之間——我實際臀圍是89左右，這個數(shù)字只能高不能低，因為對于褲裝來說，屁股這把拉不上來的話，就等于瞎耽誤功夫了。 還有大腿圍（買褲子的時候必須要測量），我是屬于腿粗的，最粗是在48左右，所以一般褲子我都往50-53的尺寸對比來看。 · 建立這套標(biāo)準的基本思路是： - 舒適優(yōu)先原則。即不緊也不松，給每個尺寸點一個小彈性的范圍。因為各家店鋪放在頁面上的尺寸也會有手動的誤差，凡事都得要留有一定的空間。 - 要平鋪量！一開始怕把握不準，就多量幾件。 - 再擔(dān)心把握不準，就讓家人幫你大概量一量實際身體吧，但這是最后一項參考，不建議作為主要參考。 - 再重申一遍，這套標(biāo)準是我們?nèi)粘；A(chǔ)穿著的最合身的尺寸，有特殊需求的穿著需求不在這套標(biāo)準范圍之內(nèi)考量。 - 尺寸有可能會動態(tài)，比如突然發(fā)胖了、突然暴瘦了，那就自己及時調(diào)整。 為什么不首要推薦直接用皮尺測量身體本身。 因為我們不是專業(yè)的裁縫，也不是做服裝設(shè)計的，直接對身體進行對應(yīng)的測量，把握不準起止點。比如，量肩寬，有的人可能會從肩膀頭都快下到肩膀處開始量，有的人可能會從肩胛骨兩端直線量，有的人也有可能對著當(dāng)時穿的衣服縫量。畢竟不是每個人都對每件事情那么那么專業(yè)，為了量個尺寸還先去搜一下“如何專業(yè)的量尺寸”之類的文，然后再對照實踐，大多像我這樣的懶人不會這么做。所以，最合適并且最不容易產(chǎn)生誤差的就是直接測量你最合適的現(xiàn)成衣服。 2、了解自己的身型特點，揚長避短 普通老百姓，咱們首先只要會揚長避短就行了，至于時尚搭配那是再進一階的。先學(xué)會走再想著跑。 第1點里說了如何建立自己的尺寸，但寡憑這些數(shù)字對照準確，就能在淘寶上買到合心意的衣服了？！nonono~兔樣兔拿一物了。我們剛剛講的尺寸，就相當(dāng)于一個金字塔的最底層根基，是萬物的基礎(chǔ)。如果你在考慮一條裙子的時候，單單看尺寸長寬高，而不考慮你自己的特點，那還是選不到道道上。 我是屬于上半身瘦下半身肉的身型。我非常了解我自己的特點，也從穿衣的經(jīng)驗中能總結(jié)出什么是適合自己的、什么是不適合自己的要素。從基礎(chǔ)搭配來講，不讓自己覺得不舒服，是我的首要原則。 比如，我平胸、上半身單薄，穿純v領(lǐng)的上衣就會不太好看，而大圓領(lǐng)帶橫條的就非常適合我，視覺上顯得人不是那么單薄，同時能露出我漂亮的鎖骨（哈哈，開始不要臉）。所以，但凡我在淘寶上看到一件衣服模特穿的效果還不錯，但是仔細看是v領(lǐng)的，我就直接pass了，不做考慮。其實，我這個有點絕對，因為可以把v領(lǐng)穿的特好看的平胸女人大有人在，但是怎么辦呢，我就是普通老百姓，我不懂那么多的全身上下的整體搭配，我只會穿出令自我心理舒適的，看上去也還不錯的衣服。 所以，整體了解你的身型/材特點吧。 之所以加了整體二字，是因為，特點可以是優(yōu)點也可以是缺點，并且兩者之間可以互相轉(zhuǎn)化。我身高156cm，體重45kg，看這個數(shù)字來說應(yīng)該是屬于偏嬌小的身型，但是呢，我平常只能穿不過膝蓋的裙子，過了膝蓋，就會顯得更矮，即便穿了高跟鞋亦是如此。為什么呢？有很多我這個身高的嬌小女孩穿長裙也很好看啊，那我是出什么問題了呢？解鎖的關(guān)鍵是在于，我的腿型！我的小腿粗，所以一旦裙子過膝蓋，那個裙子邊緣的長度剛好在小腿附近，整個粗矮感瞬間加深！因此，我的連衣裙裙長選擇范圍從來不超過80，83是我的極限。而把整個小腿都露出來，反而不會產(chǎn)生短矮的感覺，顯得人很精神。 所以，足夠了解自己的體型特點，了解自己適合什么不適合什么，及時選擇不必要的要素，比如胸大的穿低領(lǐng)過于的俗，緊身的不適合肚大腰圓的，別人穿仙女裝好看不代表符合你的氣質(zhì)等等。 那么，怎樣歸納總結(jié)出自己的身型特點，做到揚長避短呢。 總結(jié)總結(jié)再總結(jié)！?。∧贸瞿阕约河X得穿得最好看、你最喜歡、最符合你氣質(zhì)的三件衣服，去研究它們都是什么原因讓你如此心儀。記下來，放在心里記住。以后挑選衣服時，尋找類似的特點感覺，就會事半功倍！ 因為網(wǎng)上購衣最大的弊端，就是不能現(xiàn)場試穿出效果，所以必須要以尺寸為選擇基礎(chǔ)，強力結(jié)合自身特點，來進行衡量判斷，才能練就穿都不用穿就知道自己穿著效果的神功！ 3、找細節(jié)，看感覺 我想了一下，覺得還是得用“看感覺”來形容了，不開玩笑，不玩高深，因為真的一些情況確實是靠感覺來判斷的啦，哈哈。在前兩點已經(jīng)做好的基礎(chǔ)上，如果能從更多的細節(jié)中加深我們的判斷，可以更為有效的幫助我們買到既適合自己又心儀滿意，質(zhì)量有保證的衣服哦。這里的細節(jié)包括很多方面，有在頁面上直接有的，也有憑借自己經(jīng)驗及感覺看出來的。 · 細節(jié)a：面料材質(zhì) 我發(fā)現(xiàn)，在剛開始網(wǎng)購衣服的時候，不少人會忽略這一點。只是直覺的根據(jù)圖片展現(xiàn)出的感覺，在心里面就默認為某種面料，而當(dāng)收到衣服之后，才發(fā)現(xiàn)原來并非如心中所以為。而在實體店里購物時是能當(dāng)場對面料有直觀感覺的，因此，這又是網(wǎng)購的弊端之一。但是，是完全可以避免的！！！ 你需要： 在寶貝的頁面描述里找到關(guān)于面料 面料 面料的文字。全棉？棉麻？真絲？雪紡？含量成分？注意，不要相信自己看圖片時的“以為”，要去找字字字?。。』蛘呤怯忻媪铣煞旨毠?jié)的圖片?。。。?/p> 了解一些面料的基本特征，和自己的喜好做結(jié)合。同樣是要了解自己要什么。比如： - 雪紡的雖然好看容易有型，但是可能穿得會不太透氣，并且差的雪紡會顯得很廉價，你是否能明白和接受？ - 全棉的穿著舒適，貼身的感覺很棒，但是有可能洗了后會皺巴巴，你如果很懶，家里也不備電熨斗及時熨燙，你是否能接受？ - 真絲的面料，需要被溫柔仔細的呵護和打理，你是否具備這些基礎(chǔ)打理常識？而不是一些衣服穿了幾次后，因為打理不善的原因被丟到一邊，令淘寶來的衣物成為了一次性穿著的用品。 - 氨銅絲的面料，穿著時就易皺，你在日常生活中是否在意這些？ - 羊毛的含量成分決定了這件衣服穿著時的戳人感，有可能令你實際穿著體驗時會有誤差的感覺，你是否有基本的認識？ - 兔毛的衣服會毛毛滿天飛，你是否在意，并且愿意接受？ …… ·細節(jié)b：客戶評價 接下來，不可忽視的一個重要觀察區(qū)，就是客戶評價了。運用真正有價值的客戶評價的內(nèi)容，可以在很大程度上幫助我們判斷這件衣服的真實情況！ 我一般會從以下幾個方面著重考量： 1. 第一眼看是否是刷出來的好評，如果刷出來的，基本上這件衣服就不會列入我的考量范圍了，即便看它的尺寸款式很合適，也不會想要了，因為靠刷好評來的評價存在的本身，會讓我對賣家產(chǎn)生不良感覺。如何看是否是刷的好評？我有幾點個人的建議供你參考： （1）通篇評價都是差不多的內(nèi)容，三四行字，贊美之情喜愛之情“溢于言表”。假?。。?/p> （2）文本格式規(guī)范?。。〖伲。?！ （3）再配上一兩張美的很的買家秀，一頁十幾二十個評價，都差不多如此。假?。?！ 2. 看中差評。每件商品存在的本身，一定不會是百分百令所有人都滿意的，所以存在少許比例的中差評，是合理的。一般來講，我看中差評的度在2%以內(nèi)，可以接受。也就是說好評率在98%以上。 這里講，看中差評，要看的是兩個方面： （1）中差評的內(nèi)容本身，看看買家為什么給中差評。 籠統(tǒng)的可以分為兩類，一類是客觀原因，包括：衣服質(zhì)量問題、色差、款式等；另一類是主觀原因，包括：“不合適我”、“跟我想象的不一樣”、“快遞員態(tài)度差”、“老娘就是心情不好不喜歡了”等。要分辨是主觀原因還是客觀原因，然后忽略掉那些賣家主觀的，只看客觀的。因為，客觀問題，對我們要選購的人來說，才是真正有價值的信息。 （2）看賣家對中差評內(nèi)容的回復(fù)?。?！ 這個很重要！??！無論買家的中差評內(nèi)容有多么無理或可笑，如果賣家對這些評價是以謾罵回復(fù)，然后貼出一堆所謂的“鐵證”來懟買家，那這賣家就會在我心里大打折扣。為什么？因為我相信，用心做服務(wù)的人，一定會“善待”每一位自己的客戶，即使面對謾罵和莫名其妙的指責(zé)，也會用柔軟但又不乏堅定立場的態(tài)度，不偏不倚的給予回復(fù)。 3. 看有價值的好評。 在排除了刷好評，看了少量的中差評的情況之后，就可以認真的看一看好評里的內(nèi)容了。這里，我們得要學(xué)會挑選出真正有用的信息。什么是真正有價值的好評，先貼舉例給大家參考下：
我隨便找了幾個真實的評價，這些都可以算作是真正有價值的信息，總結(jié)來說，就是通過從評價中找出別人的實際穿著體驗，來應(yīng)用到自己身上，進行對比參照。 什么是無價值的評價信息？我再舉幾個例子：
看到?jīng)]？這些都是過于個人主觀感覺性的評價，偏大、還行、合適、顯瘦……并沒有具體的客觀描述，所以對不同個體的你，無法以此為有效信息進行衡量參照。 4. 善用“問大家” 現(xiàn)在寶貝評論旁邊還多了個“問大家”，可以向買過該衣服的買家做出隨機直接的問答，我覺得這實在是更加有用的有效信息?。?！每當(dāng)我自己被隨機問中的時候，都會做出如實且客觀的體驗回答。即便是你不問，也要多看一看，可以獲得更多的參考信息。比如，黑色沾毛嗎？白色到底是哪種白？洗了會變形嗎？……你會看到或者問到更多有價值的信息，幫助判斷這是不是一件值得購買的衣服！ · 細節(jié)c：關(guān)注衣服真實面貌的細節(jié)圖 不放任何細節(jié)圖的賣家，都是刷牛忙。什么是細節(jié)圖，總結(jié)一下，一件衣服的描述里我們盡量最好能看到的部分： 1. 模特上身照：正面、背面、側(cè)面。就是普通正常的，不帶任何修飾和奇怪的扭捏動作。 2. 衣服面料細節(jié)的微距展示圖。 3. 領(lǐng)口、袖口的扣子、接線處的展示。 4. 面料構(gòu)成的標(biāo)簽。 5. 里層、外層分別的細節(jié)展示。 6. 下擺的細節(jié)展示等等。 說實話，有我這種顧客在，真覺得要做一名真正走心的淘寶賣家，真是不容易啊。。。 · 細節(jié)d：其它一些必要看清楚的細節(jié) 1. 看清楚價格。誠然，同樣的價格，在不同人的心理標(biāo)尺上，帶來的是不同的感覺。所以，我唯一想說的是幾點理念： （1）請在你的合理規(guī)劃范圍內(nèi)進行理性消費。我個人不建議使用花唄進行預(yù)支消費，因為這類都屬于消費型負債，這不是一個明智的決定。 （2）在淘寶買衣服，不要談過便宜的貨，一分價錢一分貨，過便宜無好貨。買回來多數(shù)會后悔，除非經(jīng)過所有的細節(jié)觀察考驗確認是值得的。 （3）看價格值不值，取決于經(jīng)過所有觀察判斷、參照對比后的綜合考量。不一定500塊錢買一件襯衫就不值，也不是說200塊錢買條連衣裙就超值。 2. 看清楚發(fā)貨地。 3. 看清楚是否是“7天無理由退換”。 4. 描述里展示的各種圖片，多找細節(jié)圖，少看模特穿著效果圖，如果只有雜志圖的要謹慎，因為雜志圖無法幫我們有效看見衣服的真實全貌。關(guān)于為什么要少看模特穿著圖、效果圖的，后面會相信從心理分析的角度來講。 · 細節(jié)e：看整體店鋪 除了寶貝細節(jié)本身，我通常會再去看看整體的店鋪情況。幫助我了解下這家店的整體風(fēng)格、定位、客戶群體，賣家掌柜的用心程度等等。 1. 店鋪等級一般是皇冠以上，金牌賣家。當(dāng)然了級別低一些的店家，有時候也是非常不錯的，需要仔細觀察都可以下手，但新手還是建議直接找皇冠以上的。 2. 店鋪半年內(nèi)動態(tài)評分，各項不低于4.8分。 3. 整體店鋪的裝修風(fēng)格，合不合我口味。只要是用心的，一定能被客戶感覺到，有些衣服的頁面看上去人模人樣的，一點開店鋪看整體，就弱掉了。 4. 店鋪是重衣服，還是重營銷策略。我喜歡看到店鋪里只是單純衣服的各種細節(jié)、品質(zhì)的展示，而不是某某爆款的復(fù)制。 4、與賣家進行有效提問！ 別問廢話！?。?！什么叫廢話，舉幾個例子：
到了跟賣家提問的這一步，理論上來說，其實應(yīng)該是最后一步了，因為根據(jù)前面我們那么多自我的判斷、分析和觀察，這件衣服的實際樣貌應(yīng)該已有80%渾然于心了，剩下需要再去提問了解的，應(yīng)該是一些沒被解決的，心里有疑問的實際問題需要被落實清楚。比如：
看到嗎？這些問題，是有效提問，因為一看你就是已經(jīng)對這件衣服有了一定的了解，知道自己要什么，也是真心想要買的。這類問題的提出，都是封閉式的提問。 賣家看到你的封閉提問，做出的回答也一定會是封閉式的——比如，“開始洗的時候可能會有浮色，加點鹽固色，后面再洗就好了?！薄皩嵨飦碇v應(yīng)該是偏乳白色的程度更大一些，個人顯示器不同?！?/p> 而不會給出無價值的開放式回答——比如，“合適的，親?！薄斑@款衣服銷量很好的呢，別人穿的都不錯?！?/p> 你問的越具體，越細致，得到的回答越有效，回答越有效，那么就越有助于幫你判斷這件衣服的真實面貌，真實面貌了解的越清晰，待你下單收到實物后，就越不會有落差失望感，取而代之的，是上身穿著后的喜悅感！ · 還有，一些很重要的小心理上面總結(jié)了不少，都是我日常在淘寶上購衣的基本挑選方法。接下來，我想從心理層面，稍微深一層的對我們在淘寶買衣服過程中的心理進行描述。 目標(biāo)：幫助我們避免因“暈輪效應(yīng)”，而做出后悔的購衣選擇。 1、為了幫助你不對自己最終的購衣行為后悔，你首先需要搞清楚自己，為什么要買這件衣服？ 消費行為可以簡單分為兩類：想要 和 需要。給自己三分鐘時間，分別體驗一下這兩種“要”的區(qū)別。 想要——即是為了滿足自己的某種內(nèi)在需求。無論這種內(nèi)在需求的根源是什么，總之我們都會有一種心理感覺，此時此刻我就是想要買這件衣服，因為，這會令我自我感覺良好！?。∥矣X得，我會因此產(chǎn)生某種愉悅感。 需要——即時為了滿足自己的客觀需求。例如，家里襪子都破了，就上淘寶買個一打；公司年會要買件旗袍；職業(yè)需要的職業(yè)裝。通常來講，真正為了滿足基礎(chǔ)需要的，少。 買幾件衣服，想要自己感覺良好有錯嗎？ 當(dāng)然沒有錯！但是你可以嘗試著去清晰的看看，你這自我感覺是真的還是假的，是不是真的你買了幾件衣服回來，就真的快樂了，愉悅了，被滿足了？！我們再繼續(xù)聚焦一下，當(dāng)你看到這件你想要買的衣服的時候，給你帶來的是怎樣的感覺？——明星款、爆款、職業(yè)女郎、性感女神、小清新、純潔、時尚潮人……——各種穿了這件衣服后的感覺，會無形的在你的潛意識中被想象出來，令你的自我感覺的進度條噌噌的往上漲，覺得自己穿了，就會成為那樣的形象了，就是會給人帶來那樣感覺的人了！就像是你看見的這些人給你帶來的感覺一樣。 這種無形的，對良好自我感覺的需求程度，決定了你想要買這件衣服的欲望有多強烈。而如果因為這不可抑制的洪荒欲望，而沖動買單的話，最終看到實物后的心理落差就有可能產(chǎn)生。老話早就說了，希望越大，失望就越大啊。貨不對板的不說，就算貨很好，但你穿了后壓根不是你以為的那個感覺，后悔藥可得要在旁邊幫你備著了。除非姐你有錢，那就可勁的造吧，哈哈。你樂意就好。 所以，先問問清楚自己為什么想要這件衣服的真正原因！被輕易被幻想出的感覺所蒙蔽，一下子就暈了，沒底線了。嘿嘿。 2、為了幫助你不對自己最終的購衣行為后悔， 接下來你必須要學(xué)會排除潛意識里的干擾項，判斷這件衣服和實際生活中的自己的匹配程度。 還是那句話，了解自己啊，親。否則，別在淘寶上輕易的嘗試，不同于實際生活中的你的樣子。很多時候，我們想換換風(fēng)格，近期流行闊腿褲，很有feel，于是也想著搞一件。在淘寶上看啊看，發(fā)現(xiàn)模特穿的感覺非常棒，又帥又有型，女王感十足。于是自己躍躍欲試，卻忽視了自己腳踝粗的現(xiàn)實，忽視了自己并沒有合適的鞋子與之搭配的現(xiàn)實，忽視了自己還不太會化妝的現(xiàn)實，忽視了自己的發(fā)型與模特并不太一樣的現(xiàn)實，也忽視了自己并沒有那樣女王感的氣場的現(xiàn)實。買回來之后，不出意外，必然會閑置。 你看這圖片上模特穿得好看，于是那種你穿了后自己也跟她一樣好看的自我感覺良好的心理暗示同時出現(xiàn)，暈呼呼的，其它什么也看不見了。姐妹們，請清醒一下，記住，是你穿衣服，不是衣服穿你。在通過圖片選購衣服的時候，得要去掉所有不是你的部分，去掉所有跟你無關(guān)的干擾項，然后再去判斷：你穿著衣服時的樣子，而不是，這衣服穿起來的樣子。 跟你無關(guān)的干擾項有： - 模特的發(fā)型、頭發(fā)顏色、妝容、五官、膚色——排除排除排除！要考慮自己的實際情況實際情況實際情況！ - 模特的腿型、粗細——排除！你是你，她是她，別看著人家小細腿穿著美，就覺得自己也是這樣了！ - 模特擺出各種造型——不看！我們只關(guān)注衣服本身！那些在各種行為造型下的衣服，又會帶來暈輪感。 比如，走在有陽光的大街上，很享受的趕腳……嗨……這樣的造型照片，的確能將衣服的“美好趕腳”繼續(xù)在你的潛意識里深化深化再深化，而如果你因此而“眼瞎”了，那你就真瞎了。記住，這種美好趕腳，并不干你的事！我們只關(guān)注衣服真實面貌本身?。。。?！ - 各種除服裝以外的搭配配飾——不看！不是說不能按照模特圖那樣去搭配，而是說，不要因為這些恰到好處的搭配，而擾亂了對衣服本身正常判斷的視線。 - 注意稍微分析下拍照的視角，如果都是純粹衣服平鋪拍的那最好，但如果是在模特身上各種各種的，那就要看看，這鏡頭是不是故意拉長了，廣角了等等，因為會顯得人好看的因素?zé)o非就是顯高顯瘦，鏡頭下的模特，會“騙人”哦。 - 注意外國人模特。外國人骨架和我們中國人本身就不一樣，有些衣服雖然他們是平胸，但是穿得好看，我們平胸又塌肩又駝背勾頭的，并不好看。這點需要斟酌對待，也不是外國人模特就一定不看了哦。 以上這些干擾項，是我稍微總結(jié)了的幾點，你得要學(xué)會忽略，也就是盡量不要讓這些因素在你的小腦袋中自動腦補出——哇，我也是這樣的——感覺。這也是做廣告的人的聰明之處——給消費者造感覺，令你產(chǎn)生了某種愉悅感，滿足感，暢想感、自然就買單了。 但是，錢，是我們自己的，日子也是我們自己的，買來的衣服合不合適，只有自己最清楚。是不是真正的開心，也只有自己最明白。 如果作為還不怎么會在淘寶買衣服的你，看了我的分享后，愿意去嘗試下，我會很開心。 如果是淘寶購衣經(jīng)常后悔的你，看了我的分享后，能有所改善，我會很滿足。 如果是也有很多經(jīng)驗的你，愿意探討交流分享的，我會很歡迎。 如果是購衣無度的你，看了最后的部分，能夠更加清晰自己行為背后的原因，我會很感激。  心理畫壓陣！
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