中國的生活用紙市場容量在千億元左右，前兩名上市公司維達(dá)國際和恒安國際占據(jù) 32% 的市場規(guī)模，后端小品牌分散。與此同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程，生活用紙市場持續(xù)增長。國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)生活用紙的消費(fèi)只有發(fā)達(dá)國家的四分之一，還有很大的提升空間。

除了我們都很熟悉的木漿白色紙，近幾年，市場上出現(xiàn)了一種黃色紙巾，以竹漿為原料，沒有經(jīng)過漂白色，被稱為竹漿本色紙?！爸耦仭本褪且粋€(gè)這樣的品牌。

竹顏的創(chuàng)始人李強(qiáng)認(rèn)為，竹漿本色紙這個(gè)品類增速較快，背后原因有兩點(diǎn)，首先從消費(fèi)者端來看，人們?cè)絹碓阶⒅靥烊粺o添加，很容易接受竹漿紙環(huán)保、天然的特點(diǎn)；其次上游產(chǎn)業(yè)來看，漂白生活用紙（包括木漿、竹漿、草漿以及混合型紙）由于門檻低，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)。

具體來看，和白色木漿紙相比，竹漿紙有三個(gè)特點(diǎn)：

• 木漿白色紙經(jīng)過了化學(xué)漂白，正規(guī)品牌的漂白過程是對(duì)人體無害的，部分非正規(guī)品牌可能會(huì)使用大量熒光漂白劑甚至回收漿；相比起來，竹漿紙保留竹漿本來的顏色，不添加漂白劑改色。

• 竹纖維比木纖維韌性更強(qiáng)，且橫截面凹凸不平，高度中空，紙張的柔韌度和吸水度都比木漿紙更強(qiáng)，更加不容易產(chǎn)生塵屑，避免鼻炎患者二次過敏。

• 竹子中含有竹琨成份，竹琨分子結(jié)構(gòu)天然抑菌。類似竹纖維毛巾，竹漿紙也含有竹琨成分。

不過，李強(qiáng)也提到，在柔韌性和柔軟度之間需要平衡。由于竹纖維長度是闊葉木纖維的兩倍，所以竹漿紙?zhí)烊豁g性不錯(cuò)，卻很難做柔軟。竹顏在沐川有自林漿紙一體化工廠，有 47 年竹漿造紙經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)了能夠保持韌性很柔軟度的生產(chǎn)線并申請(qǐng)了專利。比如他們推出的嬰兒用紙，主打的就是能濕水（韌性好）同時(shí)又足夠柔軟，很受媽媽群體歡迎。他認(rèn)為竹顏的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，從收割竹子到生產(chǎn)紙巾能夠在一整套生產(chǎn)體系下完成，省去了把竹片打成漿再烘干成固態(tài)槳板的過程，而是不經(jīng)烘干直接用液態(tài)漿造紙，這樣就能保留竹子本來的氣味和更好的柔軟度。

除了抽紙、嬰幼兒紙巾、卷紙、扁棒紙、手帕紙之外，竹顏也準(zhǔn)備擴(kuò)充其他細(xì)分品類，比如用于女性私密護(hù)理的“羞羞紙”以及廚房用紙等。

在品牌打造方面，竹顏通過自媒體和視頻強(qiáng)調(diào)上述竹漿紙的特點(diǎn)，同時(shí)也在包裝設(shè)計(jì)突出環(huán)保元素。比如抽紙的包裝箱上印有“六箱竹顏紙，拯救一棵樹”，呼吁消費(fèi)者保護(hù)樹木。

紙巾的優(yōu)勢(shì)在于高頻、易耗、受眾廣泛；但同時(shí)入場門檻低，競爭激烈，利潤較低，依賴規(guī)模效應(yīng)。因此在保證產(chǎn)能足夠的基礎(chǔ)下，把渠道鋪開將是重點(diǎn)。據(jù)李強(qiáng)介紹，慈竹的原料是有限的，而竹顏所在的永豐紙業(yè)擁有  162萬畝生態(tài)慈竹竹林資源、自有漿廠，能獲取足夠的原料和產(chǎn)能，以及竹漿造紙的核心技術(shù)。

而在銷售方面，目前竹顏在線上主要通過微電商進(jìn)行銷售，線下入駐了國安社區(qū)（在北京有 200 個(gè)終端）等商超渠道以及萬科的300多個(gè)社區(qū)。2016 年的銷售額在千萬元量級(jí)，2017 年希望能加速布局全國市場。目前北方消費(fèi)者比較熟悉的竹漿本色紙品牌是斑布。

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