一

相信大家在生活或工作中都會遇到這么一個尷尬的事情：說話收不回去了，通俗的說就是跑題了，怎么也說不到點子上，你說的話別人聽不進(jìn)去，你找不到跟對方的共鳴，最后造成了無效溝通，很顯然這樣的溝通是失敗的。這時候我們就要反思了，問題出在哪里？因為缺乏說服術(shù)的學(xué)習(xí)。

其實這是常見問題，比如寫作，展開了論點，論據(jù)，最后發(fā)現(xiàn)收不了尾了，這是怎么回事兒？這還是小事兒。比如在商場上投入動輒數(shù)百萬，上千萬的資金，如果收不回頭，結(jié)果是致命的。

后來我在古籍中找到了答案：大家有沒有想過，為什么四大名著，數(shù)以百萬計的著作幾十個章節(jié)、數(shù)百個人物錯綜復(fù)雜，但是為什么他們不會跑題？其實答案就是兩個字：開闔。

鬼谷子絕學(xué)：開闔說服術(shù)。

什么是開闔，就是一放一收，不管在說話，寫作還是商業(yè)領(lǐng)域，其實只要把握住開闔，事情就不會亂，就能緊扣主題，比如著作《水滸傳》說到底就是一個大的開闔中有無數(shù)個小的開闔。這其實是一種最基本的思維模式，任何行業(yè)、任何事情、任何人都必須學(xué)會開闔，其實這就是一種工程師思維，分解、統(tǒng)籌、歸納的過程。

相信有些朋友已經(jīng)知道了，開闔其實是《鬼谷子》開篇的一個概念：觀陰陽之開闔。這是鬼谷子告訴我們的第一個方法，開闔思維，在一開一闔中緊扣主題，完成一套說服的工程體系。

任何一套說服體系其實都是開闔的過程，不管是在說服、寫作，還是在生活、職場中，很多事情做亂了，其實是因為未形成體系，方法亂了。所以就像前面說的，每一個縱橫家首先要給自己定位成一個說服工程師，做到一開一闔，一放一收。

二

鬼谷子絕學(xué)：什么是捭闔說服術(shù)？

首先要厘清幾個概念，陰陽、開闔與捭闔其實不是一個概念，陰陽在鬼谷子中有兩個含義：A、道，一陰一陽謂之道，B、陽言、陰言，顧名思義說好聽的話叫陽言、說難聽的話叫陰言。陰陽是中國古典哲學(xué)最基礎(chǔ)的概念之一。

開闔就是縱橫家說服術(shù)工程思維，在陰陽前提下一開一闔的變化的思維。不要把概念搞復(fù)雜了，其實就是日出而作，日落而息，如果日出而息，日落而作，就違反了大自然的規(guī)律。

什么是捭闔呢？相信大家都會用語言吧，語言其實是促使人類進(jìn)化的最基本的工具，語言加速了人類的進(jìn)化。但是人雖然都長著嘴，都有語言功能，但是并不能說你會說話?？v橫家修煉的功夫就兩個：說話和謀略，或者說就一個：用語言傳遞謀略信息。

所以，我們修煉縱橫家思想，首先必須要修煉說話功夫，課本上沒告訴我們，其實鬼谷子是中國最早的修辭學(xué)著作，啥叫修辭？說白了就是修煉把話說漂亮的學(xué)問，注意，我相信很多人其實是不會把話說漂亮的。說話都會，但是說漂亮話，就難了，這就是我們所要修煉的功夫。

如何說漂亮話呢？鬼谷子說服術(shù)給我們的定義就是捭闔，捭就是說話誘導(dǎo)別人，闔就是沉默分析別人。明朝的名臣，內(nèi)閣首輔李東陽做了一個讓人嘆為觀止的概括：捭闔張弛,惟其所命,其為變也不已極乎。捭闔奧義，其變無窮。所以捭闔就是在說話與聽話之間變化。

鬼谷子說服術(shù)內(nèi)有玄機(jī)，暗藏大智慧！

三

整部鬼谷子說服術(shù)言論的所有的形而上的理論、形而下的數(shù)術(shù)其實都圍繞捭闔而來的，所以《鬼谷子》又叫《捭闔策》。注意哦，其實《鬼谷子》這部書的本名應(yīng)該不叫《鬼谷子》，可能本名叫《捭闔策》，定名叫《鬼谷子》應(yīng)該是后人整理匯編命名的。

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