恭喜來到第4關(guān)。

我們先回顧一下前面3關(guān)的任務(wù)。

第1關(guān)：找到可一件代發(fā)的產(chǎn)品，敞開懷抱，整個淘寶都是你的貨

第2關(guān)：準(zhǔn)備好店鋪，好店鋪比什么都重要

第3關(guān)：拿到新品標(biāo)，持續(xù)上新有驚喜 

一切的優(yōu)化都建立在有流量的基礎(chǔ)上，沒有流量一切都是空談。

流量也是賣家們最頭痛的問題。所以第4關(guān)的通關(guān)條件是獲取流量

電商已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)容時代，現(xiàn)在看來，電商媒體化是未來的唯一出路。

流量，無論是在線上還是實(shí)體，流量的含義都是一樣的。而在實(shí)體多了個“人”字，叫“人流量”。

只是在線上看不到人，因此“人”字漸漸地被省略了。

然后，漸漸地線上和實(shí)體好像距離也就越來越遠(yuǎn)了。

其實(shí)電商也就是實(shí)體渠道的延伸。在與做實(shí)體的朋友交流的時候，他們會坦然地告訴我：自己是做實(shí)體的，不懂電商，希望可以跟我取取經(jīng)。

我會告訴他們，線上和實(shí)體并沒有你們想象的那么遠(yuǎn)。

要做好電商需要具備三種能力，第一是行業(yè)經(jīng)驗，第二是平臺規(guī)則和玩法，第三是專業(yè)技能（數(shù)據(jù)分析、營銷策劃、工具技能）。

行業(yè)經(jīng)驗一定是實(shí)體的朋友豐富，對于我們這群做電商的人而言，僅是了解平臺規(guī)則和玩法這點(diǎn)勝過實(shí)體，行業(yè)經(jīng)驗是望塵莫及，專業(yè)技能也未必勝得過實(shí)體的朋友啊！

開網(wǎng)店和開實(shí)體店鋪一樣，同樣要面對流量的煩惱。

以前流量入口較單一，只要做好一個入口，便收益頗豐。但現(xiàn)在淘寶的流量來源大大小小有100多個，流量四面八方而來，而且入口間的差距還在逐漸縮小。

很多運(yùn)營感到頭疼，大家發(fā)現(xiàn)以前的運(yùn)營方法沒那么有效了。

這是流量碎片化后的結(jié)果。

我把現(xiàn)在主要的流量入口做個分類，主要有：搜索、活動、付費(fèi)廣告、內(nèi)容流量。

【搜索】

搜索是免費(fèi)的，每個搜索流量都算是你賺到的。淘寶的搜索流量一直都在下滑的?，F(xiàn)在你隨便在淘寶指數(shù)搜索一個類目詞，你會發(fā)現(xiàn)近30天和去年同比一定是下滑的。

任何之前有效的方法失效了，必然是環(huán)境變了。

可能以前只要做到100單，搜索流量就開始嘩啦啦地進(jìn)來。但現(xiàn)在可能要做到800單才有以前100單的效果。

只是如果現(xiàn)在還用以前的套路玩搜索，一個字，“累”！

相信現(xiàn)在很多人已經(jīng)累覺不愛了。

我的觀點(diǎn)是搜索是一定要做的，但要簡化地做。

現(xiàn)在很多商家的無線流量占比已經(jīng)超過了80%，所以直接放棄PC端也不為過。

不過小賣家無法放棄PC端，因為PC端有上下架時間的輪播機(jī)制。越接近上下架時間寶貝的排名就越靠前。

工具推薦：so.kandianbao.com，免費(fèi)可用，用這個工具對搜索進(jìn)行分析。

比如分析【襯衫女】這個關(guān)鍵詞，選擇人氣排序，去除天貓（在上下架時間上C店和C店競爭，和天貓沒多大關(guān)系），只抓取前3頁的數(shù)據(jù)（免費(fèi)版本最多也就抓3頁數(shù)據(jù)，但夠用了）

等數(shù)據(jù)爬加載完畢后，將頁面拉到底部，會有上下架布局圖

有了這張圖就很清晰了，這些都是人氣高的寶貝，直接將我們的主要寶貝安插在空白的地方即可。

全店的其他寶貝遵循全面布局的原則，最好每一天，每個小時都有寶貝自動上下架。如果全時段布局，要120多個寶貝，只布局熱門時段，也要大約70個寶貝左右。

注意，上下架時間是PC端SEO的基礎(chǔ)。

關(guān)于標(biāo)題，我的心得步驟如下：

第一步：了解行業(yè)熱詞有哪些

用生意參謀的選詞助手可以了解到很多信息。

上面這張是PC端的數(shù)據(jù)，搜索熱度小于100的基本上可以不看，通過這個數(shù)據(jù)了解什么詞是有流量的，心里有數(shù)就好。

通過和無線端的對比，可以知道這個品類在搜索上，無線端是PC端的10倍左右。

生意參謀是個新工具，數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性都不是很好，所以，僅供參考。

我比較推薦用快車網(wǎng)：gongju.quicloud.cn（免費(fèi)工具，其實(shí)就是直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，做了匯總，具有便捷性，也適合還沒有開通直通車的賣家使用）

這是直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，主要參考展現(xiàn)指數(shù)和搜索趨勢。搜索趨勢紅色表示上升，搜索趨勢綠色表示下降。

地域數(shù)據(jù)的匯總也便于我們掌握市場需求，也便于我們做針對性的營銷策劃。

直通車一直是阿里的創(chuàng)收部門，他們的工具穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性都要相對靠譜的。

第二步：描述產(chǎn)品

任何一件產(chǎn)品，你只要描述一下它，標(biāo)題就出來了。

比如下面這件襯衫

中長款的，寬松的，長袖的，純色的，灰色的，新款的，女人的襯衫

你會發(fā)現(xiàn)，用一大堆你能想到的詞匯，從外觀到功能去描述完后，標(biāo)題基本就出來了。用戶在找產(chǎn)品的時候，也會像你一樣用自己的語言來描述她想要購買的產(chǎn)品。

第三步：盜標(biāo)題

盜標(biāo)題是為了彌補(bǔ)第二步的缺漏，找一下同款用的標(biāo)題。

用淘立拍可以快速定位到同款。

參考他們的用詞，有遺漏的補(bǔ)進(jìn)來。如果詞少了，可以適當(dāng)加空格。詞太多了，可以用生意參謀看下數(shù)據(jù)，對比一下?lián)駜?yōu)。

第四步：驗證標(biāo)題

將自己組合好的標(biāo)題放到搜索框里面搜索一下?？聪鲁鰜淼膶氊愂遣皇呛湍愕氖峭愋偷摹?/p>

【活動】

活動有分站外和站內(nèi)，小賣家的產(chǎn)品成本是沒有優(yōu)勢的，但好在整體成本低，只要不虧，都可以做。站內(nèi)主要就是淘金幣、天天特價和淘搶購，天天特價的效果很一般，但有總比沒有好。淘搶購比較難報，而且如果貨源不穩(wěn)定，那就別報了。

站外活動就是淘客活動，基本上走低價高傭的模式，產(chǎn)品低價，傭金高達(dá)40%以上，基本上就是虧本拉銷量。

但銷量是手淘搜索的基本門檻，通過虧本活動來創(chuàng)造搜索條件也是一條路子。

推薦一個淘客活動平臺，優(yōu)買吧。合作模式是付3999年費(fèi)，保證年營業(yè)額大于等于5萬，屬于日常推廣的模式。

淘寶營銷地址：https://yingxiao.taobao.com/（所有的站內(nèi)活動都可以在這里報）

【付費(fèi)廣告】

付費(fèi)廣告主要是直通車和鉆展，其中直通車是必須要做的。如果是0基礎(chǔ)的，學(xué)習(xí)直通車的操作方法并不劃算，而且需要交很多很多的學(xué)費(fèi)給淘寶才能開好，我建議直接用工具一個月幾十塊錢，軟件直接代開便可，全店寶貝開長尾詞計劃，便宜又有搜索展現(xiàn)可以“騙”，何樂而不為呢？

軟件的水平高于小白和新手，我覺得基本上可以和一個1年經(jīng)驗的專職車手想媲美。

如果你采用這個方案，同時你會獲得一個直通車?yán)蠋?。只要看直通車的操作記錄，你可以倒推軟件開車的方法。

【內(nèi)容流量】

現(xiàn)在淘系的內(nèi)容流量可以分成兩種，一種是屬于淘客范疇，也就是淘寶紅人，紅人通過軟硬文或者媒體形式推薦產(chǎn)品；另一種屬于個性化的范疇，是淘寶通過買家需求挑選出來的產(chǎn)品。

內(nèi)容運(yùn)營是現(xiàn)在淘寶運(yùn)營的重點(diǎn)，今年做內(nèi)容運(yùn)營的服務(wù)商都會賺的盆滿缽滿。

但內(nèi)容跟小賣家蠻遠(yuǎn)的，確實(shí)是蠻遠(yuǎn)的。

找紅人吧，紅人只挑有特色的產(chǎn)品，而且還看傭金的高低。想自己做內(nèi)容吧，自己又好像什么都不會，蠻尷尬的。

還好，阿里做了個簡單的產(chǎn)品，叫淘我要。淘我要很像百度知道，可以通過自問自答來創(chuàng)造內(nèi)容。

如下圖，我發(fā)起一個我要，是一個福特福特斯實(shí)用的配件

我可以用另一個號，只要購買過、收藏過、瀏覽過的寶貝都會在列表里面。

選中一個雨眉，并填寫相關(guān)推薦信息

理由一定要充分，一個產(chǎn)品可以用多個號來推薦。新手會找不到問題，只要掃二維碼就可以加粉啦?。?！

淘我要APP上的精彩內(nèi)容會被展現(xiàn)在手淘首頁的我要日報?，F(xiàn)在我要日報還在測試流量階段，并不是每個人都可以看到。

一樣的方法，可以把數(shù)據(jù)記錄下來，然后觀察共性。不難發(fā)現(xiàn)，小編會參考多少人想要和推薦的豐富度，所以，做這件事情不要吝嗇，不管是自己用小號還是和賣家朋友一起操作，都要慷慨一點(diǎn)幫別人也推推，關(guān)鍵點(diǎn)在于推薦足夠合理和豐富。

在手淘的首頁上，有個叫每日好店的入口，是通過個性化數(shù)據(jù)+收藏數(shù)據(jù)來推薦店鋪給用戶的。部分類目需要在淘營銷后臺報名。

從每日好點(diǎn)進(jìn)去后，可以很快發(fā)現(xiàn)，頁面上的理由是因為一個月被收藏了很多次，所以一定會有好貨。

上一篇我們有說到過收藏的重要性，收藏本身就是流量入口。

收藏短期可以通過作弊的方式去達(dá)到相應(yīng)的量，但最重要的是我們把收藏當(dāng)做一個很重要的KPI（關(guān)鍵指標(biāo)）去運(yùn)營。

在上一篇也教了如何去發(fā)現(xiàn)共性，把這些店鋪的收藏量、信譽(yù)等數(shù)據(jù)記錄下來，你會有所發(fā)現(xiàn)的。我就不啰嗦了。

以前很多賣家喜歡讓買家做好評曬圖，好評曬圖是幫助賣家提高轉(zhuǎn)化的，但現(xiàn)在可以在社區(qū)曬圖分享，這是個流量入口。

找買家分享或者自己找?guī)讉€小號分享都可以，和做好評曬圖的思路是一樣的，唯一不同的是這里可以直接連接到寶貝下單。

不同層級的店鋪都有相應(yīng)的平臺扶持上限，多開流量入口會讓你有意向不到的收獲。

這一關(guān)可不簡單??！好好消化吧！