面對談薪，對于候選人和HR來說就像一場攻守戰(zhàn)。理想的狀態(tài)下，我們希望雙方一拍即合——我想要多少，你能給多少。但現(xiàn)實中，談薪環(huán)節(jié)往往參雜著更多東西，比如候選人想要更高的薪資，相反HR相給公司盡量節(jié)省開支。這時，獵頭就起到了至關(guān)重要的作用。

獵頭是候選人和企業(yè)之間雇傭關(guān)系的締造者和促成者，所要做的最核心的工作就是——平衡。匹配雙方的需求，平衡雙方的利益點，調(diào)節(jié)雙方出現(xiàn)的矛盾點。這種技能是專業(yè)獵頭必備的，在談薪環(huán)節(jié)也是被最大體現(xiàn)出來的。

之所以需要獵頭介入進行談薪，一定是候選人與企業(yè)之間出現(xiàn)了分歧。每個獵頭都有自己的一套做單技巧，但總的說來我們可以遵循以下規(guī)則進行談薪：

1、了解企業(yè)可以給出的薪資范圍，最低值和最高值。其中必須了解的要點包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費用是否報銷、股權(quán)激勵政策等。

2、明確候選人目前的收入情況，詳細的薪資構(gòu)成和期望薪資范圍以及最低可接受的薪資。了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬，只能開13萬證明，那么他的年薪就是13萬。

對候選人期望薪資的調(diào)查了解也非常重要，獵頭需要掌握還有候選人可以接受的薪資底限是多少。當獵頭問到這個問題的時候，要關(guān)聯(lián)企業(yè)和平臺再問，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺、福利待遇、補助補貼等，當候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會各大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。

3、千萬不要在薪資上作假。有些候選人為了得到更高的薪資會虛報目前的收入水平，獵頭在推薦前就要了解清楚候選現(xiàn)在的薪資水平，福利待遇獎金等等，并強調(diào)所報金額需要是能開出薪資證明的。一些企業(yè)在對候選人審核時會要求提供此類證明，所以獵頭一定要提前做好提醒，避免出現(xiàn)薪資作假的情況。

4、對行業(yè)內(nèi)同職位薪資待遇有足夠調(diào)查，同時對候選人的能力和亮點有足夠把握。獵頭要做的薪資談判，并不僅僅基于單個企業(yè)和候選人的薪資情況，而是基于整個行業(yè)的薪資水平，以及候選人的個人能力。獵頭的專業(yè)度就體現(xiàn)于你對行業(yè)的深扎程度，以及對候選人的了解深度。

不只是薪資談判，整個做單的過程都是獵頭專業(yè)度和行業(yè)積累的體現(xiàn)。“功夫不負有心人”是對獵頭工作的最好總結(jié)。