通常挖坑都是給別人挖，然鵝，我就給自己挖。前段時間我給老板提議，鯨媒體應該出一期關于同類產品分析的文章，老板欣然答應，“不錯，既然是你提出來的就由你來負責吧”。（哭）既然坑已經挖了，作為新世紀的三無（無房、無車、無男友）青年怎么著都得負責任地把坑填了，這就是此篇文章的緣由。

好了，言歸正傳，以下為正文部分。初次嘗試，如有問題歡迎吐槽~

今天的文章主要分析以拍照搜題場景切入在線教育的K12題庫類F4——作業(yè)幫、小猿搜題、學霸君、阿凡題。

典型應用場景：學生碰到不會的題目時可以拍照搜索相關答案并得到解析，同時能得到老師答疑。

一、產品功能

拍照搜題功能

同樣以拍照搜題作為核心功能的四家APP，在拍照搜題上有何不同。先來看看四款APP的用戶搜題流程。

阿凡題：

小猿搜題：

學霸君：

作業(yè)幫：

由此，我們可以看到四款APP搜到問題后除了給出答案外，還給出了知識點或考點解析，同時，作業(yè)幫和小猿搜題提供了舉一反三的功能，在幫助學生鞏固知識的同時，自然地將學生從搜題功能引流到題庫功能。當搜到的題目不精準時，作業(yè)幫、阿凡題、學霸君提供老師答疑、求助同學的功能，提供答題解題方式的同時，進一步提高學生學習之間的互動性、積極性、活躍性，然后自然而然的把學生鏈接到收費模式——老師答疑；同時作業(yè)幫還提供了文字搜索方式，增加了產品差異化，有利于用戶的留存。未搜到題目時，四款APP除了提供重拍選項，只有作業(yè)幫和阿凡題提供了詢問老師選項，此處又給“老師輔導”功能提供了入口。

四款APP對比如下

在搜題流程中，作業(yè)幫打通了自身三個功能的流程，拍照搜題、題庫和老師輔導，并通過多個入口將學生最終引向咨詢老師的收費功能，雖然也有求助學霸的功能，卻被隱藏在二級目錄中，和分享功能放置在一起。小猿搜題打通了拍照搜題和題庫，但需要學生同時下載小猿搜題和猿題庫。阿凡題會提醒學生題目的易錯性，但并不醒目。

（左圖為作業(yè)幫，右圖為阿凡題）

PS：四款APP都對印刷體識別度比較高，但對手寫體識別度普遍偏低。

題庫和答疑功能

四款APP中除阿凡題之外均支持同步練習，并且基本支持各類教材版本。其中，學霸君可以根據用戶選擇的學校自動選擇相應版本，雖然減少了用戶手動設置的步驟，但也增加了用戶修改成本。同時，學霸君采用闖關模式，給枯燥的答題時間增加了一絲趣味性和成就感，但不利于學生根據個人情況調整練習進度，只能按順序闖關。

猿題庫題目解析較為全面，同時提供草稿紙和筆記功能，方便學生隨時演算和記錄，但缺少老師答疑功能。作業(yè)幫提供知識卡功能，學生可了解本章考查重點。學霸君在老師答疑方面只有1對1模式，或許采用人工解答，互動性更好。

作業(yè)幫和阿凡題都提供直播課和1對1輔導。作業(yè)幫科目分類更全面，同時小學課程還包括了興趣課，1對1輔導提供預約老師功能；阿凡題科目只有語數外加物理四科，科目分類較少，1對1輔導在首頁便可看到老師是否在線，不用再點入詳情頁面，同時會將在線老師排至前列。

其他功能

作業(yè)幫的同學圈，類似迷你貼吧，學生可以關注喜歡的圈子；阿凡題最強粉絲團將學生在app內的學習行為轉化成相應戰(zhàn)斗值加入粉絲團分值，利用粉絲效應，提高用戶活躍度。

PS:作業(yè)幫版本8.1.0；阿凡題版本2.1.0217；學霸君版本5.0.8；小猿搜題4.13.0，猿題庫6.13.1。

二、數據分析

百度指數

通過百度近一周的指數可以看到，作業(yè)幫的搜索量是學霸君 阿凡題 猿題庫搜索量之和的5倍之多?？赡茉蛴幸韵聨c，其一背靠大樹好乘涼，作業(yè)幫是百度孵化產品，從百度知道獲取第一批種子用戶，擁有絕對大的資源和流量（百度知道十幾年的內容沉淀和搜索引擎技術）；其二，相對其他三款軟件，作業(yè)幫擁有更多功能，且功能之間導流較為自然；其三，用戶使用已形成習慣且沒有轉移動力，四款APP基礎功能相似。

（數據來源：百度指數，時間：2017-02-28 至 2017-03-06）

從上述四張圖可以看到搜索量均呈現以周為周期的趨勢變化，周末搜索量較周內高，猜測原因如下：周內學生碰到難題可以請教老師和同學，而周末則較難；同時周末有更多的時間進行自主習題練習。相應的，公司可在周末加大推廣力度和優(yōu)惠活動。

App用戶數據分析（2017年1月份數據）

注：留存率為2016年12月份活躍用戶30日留存率，其余指標為2017年1月數據。

從上圖可看出作業(yè)幫1月份的月度活躍用戶數為2958萬，比同期其他幾款APP之和還高；猿題庫活躍用戶30日留存率32.7%。阿凡題月人均使用時長可達一個半小時，不知是否與自身最強粉絲團、游戲等功能有關系。

（數據來源：QuestMobile）

App下載渠道分析

（數據來源：ASO100）

在App Store中 ，近一個月作業(yè)幫都位于教育免費榜第一名；小猿搜題徘徊在十幾名；學霸君在40上下浮動，近一周排名較之前有提升；阿凡題則在60到100區(qū)間。小編分析作業(yè)幫、小猿搜題、阿凡題、學霸君四家關鍵詞后發(fā)現，作業(yè)幫添加的關鍵詞不僅是最多的，而且TOP3關鍵詞也是最多的，那么，是不是關鍵詞設置越多排名就越靠前呢？并不是，小編發(fā)現小猿搜題的關鍵詞比其他三家少了2/3，排名反而相對靠前。關鍵詞設置不僅和關鍵詞數量有關，還和關鍵詞被搜索的次數競爭激烈程度有關。

在如此相似的產品功能上，四款APP想更勝一籌，不僅需在功能服務上需要差異化，不斷優(yōu)化技術能力，還需在運營推廣方面更下功夫，提高拍照搜題的精準度、題庫的容量、解析的“人性化”和互動性等。