一眨眼已經(jīng)做了很多年的銷售了，期間換了很多行業(yè)，經(jīng)歷了很多高潮與低潮，回過頭看時，才發(fā)現(xiàn)很多彎路其實是不必要走的，如果當(dāng)初沒有走那些彎路，也許今天又是另一番天地了?？上r光已經(jīng)不再來了。

職場銷售

下面是闌月跟一位讀者朋友交流時，他總結(jié)的一些干貨（我覺得對心態(tài)調(diào)整很有幫助）：

1.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

2.在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

3.傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

4.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

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5.在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。

6.對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

7.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

8.在你一無所有的時候，你需要的不是思考，而是蒙頭干活，因為，非正能量的思考，會羈絆著你前進的腳步，其實，超過90%的困難，只存在于想象之中。

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即使努力了，用心了，也不見得就能成功，因為上天往往是不公平的，思維，溝通方式，經(jīng)驗，性格，甚至運氣這些東西在前期占得成分很大，所以不是所有人都能迅速開單的，不過有一種人是一定能開單的，就是不開單不罷手的人，也就是執(zhí)著堅持的人！

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