李開復(fù) | 創(chuàng)新工場董事長

有針對(duì)性解決小眾用戶剛需

獲取第一批種子用戶，我覺得產(chǎn)品還是要做的夠簡單、有針對(duì)性。

比如說，做個(gè)搜索引擎，做個(gè)社交媒體，做個(gè)什么的，這些實(shí)在太大了，沒法去做。

但是如果你非常有針對(duì)性的說，我要做某一種只針對(duì)非常小眾的社交媒體，或者是個(gè)非常小眾的搜索引擎，你有了這樣的針對(duì)性后，你一定要有投放的方法，來 Reach （抵達(dá)）你的種子用戶。

所以我覺得這有兩大前提，一個(gè)是產(chǎn)品做的定位夠精準(zhǔn)，然后小眾，當(dāng)然很重要的是，你要能真的解決這批小眾用戶所面臨的一個(gè)比較大的問題，解決他們的剛需。

這三點(diǎn)我覺得是多年不變的創(chuàng)業(yè)重要的第一步——不要把一些事情想的太大了。

在過去的這種環(huán)境，很多經(jīng)驗(yàn)不足的投資人只看數(shù)字，你有多少用戶，千萬、上億，然后錢就不斷砸進(jìn)來，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。更多的人會(huì)看說，你有多少忠誠的、能夠留存的、解決剛需問題的、重復(fù)使用的用戶。

如果你真的去下一輪找投資的時(shí)候，你說，“我現(xiàn)在有五萬個(gè)非常忠誠的用戶，他們每周來使用我的產(chǎn)品，而且我沒有花一分錢”，這句話對(duì)我們 VC 是很有吸引力的，間接證明了用戶的剛需。

吳曉波 | “藍(lán)獅子”財(cái)經(jīng)圖書出版人

掌握一門核心競爭力

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)面臨兩個(gè)問題：第一，內(nèi)容生產(chǎn)，第二，渠道建設(shè)，這兩件事是永遠(yuǎn)無法避免的事。

一直以來有一個(gè)是內(nèi)容為王，還是渠道為王的爭論，我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者大概只能干好一件事，你要么就是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，要不就是渠道驅(qū)動(dòng)，但無論是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)也好，渠道驅(qū)動(dòng)也好，你都要掌握核心能力。

要么你有最核心的好的內(nèi)容，形成口碑傳播積累用戶；要么你在渠道建設(shè)上能形成一種獨(dú)有的技術(shù)瓶頸和進(jìn)入門檻，然后獲得用戶。

許單單 | 3W 咖啡創(chuàng)始人

充分利用自己的朋友圈

創(chuàng)業(yè)類公司獲取第一批用戶，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)公司最重要的工作。