春節(jié)期間，一位通過《青年律師職業(yè)規(guī)劃》微講座加了我微信的律師和我發(fā)信息溝通他的困惑。這位律師所在的律所應(yīng)當(dāng)是我們當(dāng)?shù)嘏琶笆膬?yōu)秀律所。他說：他的工資很低，經(jīng)常有加班而且指導(dǎo)老師會(huì)安排一些與專業(yè)不相關(guān)的雜事給他做等等，問：是不是應(yīng)該換一家律所？我問他：所里的其他年輕律師也這樣嗎？他說：不一定，據(jù)他的了解有的不錯(cuò)，有的和他差不多。我再問他：去年一年你為你所在的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了什么價(jià)值、作出了什么貢獻(xiàn)呢？他沒有再回話了。提筆寫這篇文章的目的是想對(duì)之前的《青年律師職業(yè)規(guī)劃》講座進(jìn)行延伸【點(diǎn)擊藍(lán)字直接閱讀青年律師的職業(yè)規(guī)劃（上）】，同時(shí)也給有類似困惑的青年同行們一些參考。

用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)對(duì)待工作，有同行說我是忽悠。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是自己干，工作是打工，打工是給別人干，二者根本不是一個(gè)概念。我想說的是：即使你在打工，但如果你能夠有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)并將這種心態(tài)注入到工作中，我認(rèn)為你就是在創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的形式是多樣化的，不是一定要租辦公場地、進(jìn)行工商登記注冊才是創(chuàng)業(yè)。

律師行業(yè)就湖南地區(qū)為例：每年以數(shù)百人新申請執(zhí)業(yè)的數(shù)額增加。2016年官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：全省12986名律師，其中長沙占5988名?？梢哉f律所從來不缺人，但是律所一直缺人才。什么樣的人算人才？人們總是覺得這個(gè)概念很主觀，各行各業(yè)、各種類別、不同角度會(huì)有不一樣的答案。我認(rèn)為在千差萬別的標(biāo)準(zhǔn)中肯定有一些共通的部分，比如，在工作中能否有積極地狀態(tài)。

一、為什么要用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來對(duì)待工作

（一）從個(gè)人的角度來說，有了創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，有利于形成成體系的職業(yè)規(guī)劃。在這種狀況下，你的思路將變得清晰，下一步該做什么、怎么做等等。律所對(duì)你而言不再是每個(gè)月三千五千的基本工資，而是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。面對(duì)工作你將不再是按部就班的心態(tài)，而是緊盯目標(biāo)，力求完美。換句話說，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)能讓你在工作中保持積極主動(dòng)的狀態(tài)，只有這種狀態(tài)才能真正激發(fā)你的潛能，日積月累，你將不斷的提高自身的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、視野、能力，以及在行業(yè)當(dāng)中的影響力。而這些是真正屬于你自己的核心競爭力，律所是留不下的。

（二）對(duì)律所而言，尤其是公司制律所，所里面的員工是否有創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，將是這家律所生存發(fā)展的基本前提。律所最核心的毫無疑問是所里的律師，一家律所有沒有業(yè)務(wù)來源、有哪些業(yè)務(wù)來源、服務(wù)能否讓客戶滿意都和律師有直接的關(guān)系。如果一家律所擅長開拓業(yè)務(wù)的律師不能根據(jù)市場行情的變化用心做好方案設(shè)計(jì)與客戶維護(hù)、擅長做業(yè)務(wù)的律師不能把律所承接的業(yè)務(wù)保質(zhì)保量完成讓客戶滿意、行政團(tuán)隊(duì)不能把律所的內(nèi)部運(yùn)營和后勤保障做得優(yōu)質(zhì)高效讓律師和客戶有很好的體驗(yàn)感，即便目前看來未威脅到生存，但至少前景令人堪憂。

（三）正如我前面所說，創(chuàng)業(yè)的形式是多樣化的，不是一定要租辦公場地、工商登記注冊才叫創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是在于你有沒有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。我們從另外一個(gè)角度來理解傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)者，雖然沒有老板指令，但是你要對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)主管機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)。事實(shí)上，管著你的人不但沒有少，反而更多了。所以打工從某種意義上來說，是難度更低的創(chuàng)業(yè)。真正有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的律師對(duì)待自己所在的律所會(huì)像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)待自己的客戶一樣去思考：我應(yīng)該給客戶提供怎樣的價(jià)值，讓客戶認(rèn)可我，從而買單（支付薪水）。一旦你轉(zhuǎn)變了思維方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己看到了很多以前看不到的東西：你不會(huì)再抱怨律所各種不合理不完備，你會(huì)覺得這些都是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)；你也不會(huì)為你的薪資到處吐苦水，因?yàn)槟忝靼字灰銥槁伤龀隽素暙I(xiàn)，即使律所不加薪，整個(gè)行業(yè)市場會(huì)給你重新定價(jià)的機(jī)會(huì)；你不再對(duì)完成自己分內(nèi)的工作知足，你還想做更多的事情，承擔(dān)更大的責(zé)任，接觸更多的領(lǐng)域，因?yàn)槟銜?huì)覺得這些都是你學(xué)習(xí)和了解行業(yè)的大好的機(jī)會(huì)。當(dāng)你真正以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，而不是一個(gè)打工者的心態(tài)工作的時(shí)候，你會(huì)很驚訝的發(fā)現(xiàn)：很多事情都豁然開朗了。說到這我想起了一位正在創(chuàng)業(yè)途中的好友今年農(nóng)歷正月初八發(fā)的朋友圈，內(nèi)容摘抄如下：聰明人——老板給3000的工資，就干3000的活，多一分都不干，因?yàn)樘澚俗约?，苦了自己?年后還是3000，讓自己永遠(yuǎn)不吃虧。厚道人——老板給3000的工資，愿意干10000的活，不嫌累，不嫌苦，因?yàn)閷W(xué)到的比賺到的多，很快樂。1年后，厚道人拿了10000，開始做負(fù)責(zé)人：聰明人還拿3000，還在原來的崗位。他可能就是想表達(dá)這個(gè)道理吧。

因此，不要老是抱怨律所不行，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不行，帶你的指導(dǎo)老師不行，而是要先問問你自己行不行。如果你行的話完全可以去找一家適合自己的律所，而不是每天自哀自嘆英雄無用武之地。如果大家都行的話，我相信律所也差不了。萬萬不能把自己不行的原因歸結(jié)于律所不行。如果你所在的律所對(duì)你來說真的沒有希望的話，你更應(yīng)該加倍努力讓自己成長起來，等到有能力離開的時(shí)候去尋找更好的新平臺(tái)。

二、有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的律師應(yīng)該怎樣做

（一）對(duì)于有創(chuàng)業(yè)者夢想的律師來說，你所選擇的律所和你是相生相依的關(guān)系。（傳統(tǒng)提成制律所可能感覺不明顯，換一種說法你所在的團(tuán)隊(duì)和你，可能會(huì)更有感覺。完全單干律師除外）因此，你需要換一個(gè)角度重新定義你與律所的關(guān)系。我認(rèn)為應(yīng)該把律所看成一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)可以讓你實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)。像我對(duì)前面提到的那位年輕律師，如果確定不是個(gè)人原因，你所在的律所又不能提供這樣的平臺(tái)的話，那就趁早換一家適合你的律所。不要一天到晚抱怨律所不好又繼續(xù)留在那里，留在那無非是不斷累積負(fù)能量，相互看不來。還有人說，找不到這樣的律所，其實(shí)不是找不到，是你在找的過程中，排在前面的是眼前利益，例如：福利待遇，工作地點(diǎn)等，而不是自己的夢想和抱負(fù)。說自己找不到適合自己的律所的朋友，我建議你們在百度百科里看看百度前副總裁俞軍的故事，他當(dāng)時(shí)為了尋找適合自己的平臺(tái)準(zhǔn)備了一份有點(diǎn)雷人的簡歷。簡歷最后一段內(nèi)容是這樣的：長期想踏入搜索引擎業(yè)，無奈欲投無門，心下甚急，故有此文。如有公司想做最好的中文搜索，誠意乞一參與機(jī)會(huì)。本人熱愛搜索成癡，只要是做搜索，不計(jì)較地域（無論天南海北、刀山火海），不計(jì)較職位（無論高低貴賤、一線二線，與搜索相關(guān)即可），不計(jì)較薪水（可維持個(gè)人當(dāng)?shù)匾率匙⌒屑词堑拙€），不計(jì)較工作強(qiáng)度（反正已習(xí)慣了每日14小時(shí)工作制）。

（二）有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的律師毫無疑問會(huì)與律所合二為一。因?yàn)樗靼鬃晕覂r(jià)值的實(shí)現(xiàn)離不開律所，律所的發(fā)展離不開大家共同的成長。年輕律師在選擇律所的時(shí)候要選擇能夠把夢想和抱負(fù)寄托在它身上的律所。既然選擇了就應(yīng)該有一榮俱榮、共同進(jìn)退的態(tài)度。如果你認(rèn)為你所在的律所承載不了你的夢想一定要趕緊離開，這對(duì)你、對(duì)律所而言都是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。因?yàn)槟闼诘穆伤绻皇悄阒档眯湃蔚钠脚_(tái)，將會(huì)不利于你潛能的發(fā)揮，你的工作狀態(tài)當(dāng)然也不會(huì)太佳，自然對(duì)律所而言也不是好事。

 （三）緊盯任務(wù)目標(biāo)，不人浮于事。如果一項(xiàng)工作但凡今天可以完成就不要留到明天，拖延癥對(duì)于一家強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的律所來說有很大的殺傷力。這兩年，微信朋友圈有關(guān)華為的各類鏈接很多，我看過其中一篇報(bào)道稱：里面有一段描述華為員工的內(nèi)容大概是這么說的：華為的員工沒有上班下班、白天黑夜的概念，只有什么時(shí)候完成任務(wù)的概念。員工強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，我想這也是華為為什么能夠成功的原因之一吧。回過頭來看看我們自己，一天八個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，中午吃飯休息至少一個(gè)半到兩小時(shí)，剩下六小時(shí)我們有多少時(shí)間投入到了工作中，有沒有刷朋友圈、逛購物網(wǎng)站？我并不是提倡加班，在能夠保證工作質(zhì)量的前提下，當(dāng)然希望有更多的自由支配時(shí)間。我想強(qiáng)調(diào)的是在工作中的責(zé)任意識(shí)和目標(biāo)感。

律師是一份挑戰(zhàn)性相當(dāng)大的職業(yè)，以長沙市為例，雖然每年都以數(shù)百人的數(shù)量在增加，但是每年離開律師隊(duì)伍的人員基數(shù)也不在少數(shù)。留下來的律師一定要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，這樣你才可能成為一名優(yōu)秀的律師，才可能與律所一起分享酸甜苦辣、共同成長，拋開其他不說，這個(gè)過程本身就是極具意義、回味無窮的。

本文根據(jù)云端之聲|袁軍主任講座《對(duì)夢想負(fù)責(zé)——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來工作》講稿整理，與所有青年律師共勉！歡迎青年律師留言溝通交流！