把能力建在自己身上——劉邦 成功 之道

斬蛇起義，流氓的領(lǐng)悟！

大秦帝國房地產(chǎn)公司要破產(chǎn)啦！一天早上，劉邦吃著油條看著報紙，忽然被報紙頭條所吸引。說起劉邦來，在沛縣可謂無人不知，無人不曉。雖然，他在鎮(zhèn)政府掛名當(dāng)了個治安辦副主任，但也不怎么上班，天天和縣委秘書蕭何、南城肉鋪老板樊噲和出租車司機夏侯嬰等人喝酒k歌，沒事就到鎮(zhèn)上去收收保護(hù)費，沒有什么正經(jīng)事干。

但是劉邦是個自命不凡的人。按他的自己的說法，早晚有一天，他會魚躍龍門，出人頭地。這話很多人聽了都是一個笑話，包括和他玩到一起的出租車司機夏侯嬰，全鎮(zhèn)只有一個人真心相信劉邦能夠成事，還把兒女嫁給了他。

劉邦新婚不久，就看到這樣一條消息，喜出望外。劉邦看來，自己出人頭地的時候來了。于是，他找來夏侯嬰、灌嬰、蕭何等人，成立了“沛縣地產(chǎn)交易所”，從岳父那忽悠來一比錢做啟動資金，開始圈地賣房。

樓盤啟動那天，在蕭何的包裝下，劉邦成功上演了一次“斬蛇表演”。說自己在給小區(qū)奠基的時候，一鐵鍬砍斷一條白蛇，預(yù)兆著這片小區(qū)將出現(xiàn)大人物，這條蛇就是“白帝”。劉邦話音未落，觀眾席里就有個老婆婆在哭天喊地，“我兒子是白帝呀，被赤帝的孩子就這么殺了呀！”說完了，老婆婆就在一片煙霧中消失了。

啟動儀式在一片驚嘆中結(jié)束了，蕭何長嘆了一口氣，臥槽，400塊錢的魔術(shù)師，物超所值。

劉邦雖然開局不錯，但是第一次市外營銷就遭遇慘敗，作為土包子出身的劉邦，只會發(fā)傳單，他離開故鄉(xiāng)沛縣，開發(fā)臨近市場，被大秦帝國地產(chǎn)公司旗下的分公司輕松擠出市場——雖然總公司破產(chǎn)了，大秦帝國的分公司還是能夠吊打他劉邦這總土包子民營企業(yè)。

劉邦這人，雖然吊兒郎當(dāng)，但是頭腦非常靈活。劉邦清醒的認(rèn)識到，自己的隊伍不但需要人才，而且自己的能力也應(yīng)該有所提高。

在這樣的背景下，策劃大師張良走進(jìn)了這家民營企業(yè)。

張良決策：要把能力建立在自己的身上！

張良對于劉邦集團(tuán)的意義，在楚漢相爭的故事中被描述的淋漓盡致。他對劉邦集團(tuán)的重要貢獻(xiàn)主要有兩個。第一，他將自己的老師著名策劃大師黃石公的教材講義分享給了劉邦，并且親自指點劉邦，在《史記.留候世家》中，司馬遷描述到：良數(shù)以《太公兵法》說沛公，沛公善之，常用其策。良為他人言，皆不省。劉邦不僅虛心學(xué)習(xí)，而且能觸類旁通，理論聯(lián)系實際，經(jīng)常使用教材上的傳授的營銷方案；而出身于戰(zhàn)場的紀(jì)信、灌嬰，卻無法理解張良所講述的內(nèi)容。

這無疑對劉邦集團(tuán)意義重大。作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，張良認(rèn)為，劉邦不一定非要做成精通市場或者策劃的行家，但是他必須要明白其中的基本路數(shù)，博取眾長才能真正的從善如流，不然很容易陷入不知所措的搖擺中。雖然，劉邦在日后的楚漢相爭中，常常遇到難題不知所措，向下屬詢問，“如之奈何”。而實際上劉邦不僅很有主見，而且對于風(fēng)險規(guī)避非常在行，幾次起死回生。

在長達(dá)數(shù)年的，與大秦帝國房地產(chǎn)公司破產(chǎn)重組后的胡亥集團(tuán)的市場競爭中，劉邦將張良交給自己的理論活學(xué)活用，使得他能先勝后敗，并以沛縣房地產(chǎn)公司董事長身份加入反秦聯(lián)盟，成為與聯(lián)盟盟主項羽齊名的新興企業(yè)家，勢力與項羽可以并駕齊驅(qū)。

蕭何的勸解：不寫在教材上的理論更有用！

因為對于股權(quán)分配的問題爭執(zhí)不下，反秦聯(lián)盟在年終會議上各自為政，大吵了一架，后來又傳言董事長楚熊心被CEO、聯(lián)盟盟主項羽暗殺，聯(lián)盟正式宣告破產(chǎn)，一時間市場一片混亂。劉邦審時度勢，退出大城市，進(jìn)入邊緣的三線城市進(jìn)行市場拓展。

這時，一位人才原項羽的西楚實業(yè)集團(tuán)的營業(yè)部主任韓信跳槽到了劉邦集團(tuán)。韓信遠(yuǎn)道而來，面試的時候，穿的很土氣，劉邦怎么看怎么不順眼。就隨便找了個辦事處，讓韓信去帶團(tuán)隊，韓信很不情愿。打算呆一天，第二天就離開公司。

劉邦的辦公室主任蕭何聽說這件事以后，第一時間去面見劉邦，他對劉邦解釋說，我知道董事長你從黃石公的教材中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的營銷理論，但是您應(yīng)該知道，您在之前和胡亥集團(tuán)的市場爭奪戰(zhàn)中，還是會險象環(huán)生。這個韓信，雖然看起來很普通，但據(jù)我所知，他是帶著一肚子方案和不被重用的委屈來到咱們這里的，您應(yīng)該和他好好交流，了解一下他的能力，然后在安排合適的工作給他。您要懂得，課本上的知識，確實讓您在專業(yè)上，比一般人前衛(wèi)和先進(jìn)，這是保證您能處在我們的視角之上去看待問題，帶領(lǐng)我們工作。

但是，術(shù)業(yè)有專攻，很多有本事的人，其能力來自于課本之外，他們沒有西裝、不打領(lǐng)帶，肚子里卻有很多真本實料的功夫。您既然有虛懷若谷的心態(tài)，就應(yīng)該跟他們好好學(xué)習(xí)。

劉邦豁然醒悟，連夜去職工宿舍約見韓信，韓信為劉邦設(shè)計了一套由“暗度陳倉”“進(jìn)軍魏趙”“搶占山東市場”“最終決戰(zhàn)垓下”的數(shù)十萬字的戰(zhàn)略發(fā)展策劃書，這份策劃書詳細(xì)的分析了各個國內(nèi)大集團(tuán)的優(yōu)劣與市場策略中的錯誤，為全面出擊國內(nèi)市場提供了有效的指導(dǎo)思路。

韓信沒有顯貴的師承，不像他劉邦雖然屬于家里蹲自學(xué)，畢竟是張良代師授藝，屬于“自考本科”；韓信也不是什么名牌大學(xué)的學(xué)生，雖然項羽保送他進(jìn)入自己開辦的學(xué)校，但是韓信沒修滿學(xué)分就跳槽了。但是韓信依靠多年在市場一線摸爬滾打的經(jīng)驗和敏銳的天賦，成為了具有“旁觀者清”新視角的專業(yè)經(jīng)理人。

劉邦和韓信交流，讓劉邦對韓信心悅誠服。第二天，劉邦收回了韓信主任的任命，直接任命為漢中集團(tuán)的CEO，韓信得到了他夢寐以求的位置，劉邦也找到了能幫助他打開全國市場的人。

伴隨著韓信一個個捷報和不斷翻新的策劃書，劉邦的能力也在審核批改中不斷提高。最終在該下港灣碼頭項目爭奪中 ，在韓信開局不利的狀態(tài)下，劉邦親自出馬組織策劃團(tuán)隊與項羽競爭，不僅拿到了項目，還讓項羽賠到破產(chǎn)！

后記：能力要建立在自己身上！

成為壟斷土豪的劉邦得意洋洋衣錦還鄉(xiāng)，“安得猛士兮守四方”劉邦一直以求賢若渴、虛懷若谷的形象被人們稱道，盡管他出身流氓、沒有過全日制學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，但是他在工作實踐中，善于學(xué)習(xí)總結(jié)，在善于調(diào)動和發(fā)揮人才積極性，讓他們各盡其能的同時，始終要求自己，鍛煉才干，將能力建立在自己身上，成為擊敗績優(yōu)股項羽的一代神話！