2006年，亞馬遜聚焦兩項(xiàng)新的拓展計(jì)劃，由此來(lái)滿足以上需求。這兩項(xiàng)計(jì)劃看上去能夠有力地拓展現(xiàn)有的商業(yè)模式。第一項(xiàng)叫亞馬遜配送服務(wù)（Fulfillment by Amazon），第二項(xiàng)則是一系列新的亞馬遜云計(jì)算服務(wù)。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是基于公司的核心優(yōu)勢(shì)——配送和互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)，而且都針對(duì)未被滿足的市場(chǎng)。另外，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都比公司目前核心的在線零售業(yè)務(wù)的利潤(rùn)要高。

亞馬遜配送服務(wù)讓個(gè)人和企業(yè)可以使用亞馬遜的配送基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)為他們自己的業(yè)務(wù)服務(wù)，只要支付一些費(fèi)用就可以了。亞馬遜將賣(mài)家的商品存放在它的倉(cāng)庫(kù)里，在收到訂單以后替賣(mài)家分揀、包裝和投遞，賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜的網(wǎng)站、自有渠道或者雙管齊下地銷(xiāo)售。

     亞馬遜云計(jì)算服務(wù)則對(duì)準(zhǔn)軟件開(kāi)發(fā)者和需要高性能服務(wù)器空間的各種團(tuán)體，為他們提供隨需隨用的存儲(chǔ)和云計(jì)算能力。亞馬遜簡(jiǎn)單存儲(chǔ)系統(tǒng)（Amazon Elastic Compute Cloud,EC2）讓開(kāi)發(fā)者可以“租用”服務(wù)器來(lái)運(yùn)行他們自己的應(yīng)用程序。得益于它深入的專業(yè)技能和前無(wú)古人的在線商城升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，這家公司能以極低的價(jià)格獲得比在線零售業(yè)務(wù)更高的利潤(rùn)率。

     貝索斯就是通過(guò)這樣一次次的商業(yè)模式創(chuàng)新，最終成為行業(yè)的標(biāo)桿。

價(jià)值主張測(cè)評(píng)：

我們的價(jià)值主張是否匹配客戶的需求？

我們的價(jià)值主張是否具備媒體屬性，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？

我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否能夠互相支持，相互協(xié)同？

我們的客戶現(xiàn)在是否滿意呢？

收入來(lái)源測(cè)評(píng)：

我們是否有很高的利潤(rùn)？

我們收入是否可以預(yù)期？

我們是否有很多經(jīng)常性收入，有很多回頭客？

我們的收益來(lái)源是否多樣化？

我們的收益來(lái)源是否可持續(xù)？

我們?cè)谥С龀杀局笆欠窬陀惺杖脒M(jìn)賬？

客戶真正想為之付費(fèi)的是否就是我們提供的？

我們的定價(jià)機(jī)制是否能夠抓住客戶全部的購(gòu)買(mǎi)意愿？

成本結(jié)構(gòu)測(cè)評(píng)：

我們的成本是否可以預(yù)測(cè)？

我們的成本結(jié)構(gòu)是否可以正確地匹配我們的商業(yè)模式？

我們運(yùn)營(yíng)的成本效率是否高效？

我們是否能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益？

核心資源測(cè)評(píng)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很難復(fù)制我們的核心資源？

資源的需求是否可以預(yù)測(cè)？

我們?cè)谡_的時(shí)間是否部署了合適的資源？

關(guān)鍵業(yè)務(wù)測(cè)評(píng)：

我們是否有效地執(zhí)行了關(guān)鍵業(yè)務(wù)？

我們的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否很難被復(fù)制？

關(guān)鍵業(yè)務(wù)的執(zhí)行是否達(dá)到了理想的效果？

我們的自有活動(dòng)和外包活動(dòng)是否達(dá)到了理想的平衡？

重要伙伴測(cè)評(píng)：

我們是否很聚焦，而且在必要的時(shí)候與伙伴合作？

我們與重要合作伙伴的關(guān)系是否很融洽？

細(xì)分客戶測(cè)評(píng)：
客戶流失率是否很低？

客戶群是否被很好地分類？

我們是否在不斷地獲得新的客戶？

渠道通路測(cè)評(píng)：

客戶是否能夠輕易地接觸到我們的渠道？

渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)是否匹配目標(biāo)客戶的購(gòu)物習(xí)慣？

渠道連接客戶的能力是否很強(qiáng)？

渠道是否被高度整合？

渠道是否產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)？

我們的渠道是否已經(jīng)產(chǎn)生很好的效果？

客戶關(guān)系測(cè)評(píng)：

我們處理客戶關(guān)系的方式是否獲得客戶群體的認(rèn)同？

客戶的切換成本是否很高？

客戶是否和我們形成了綁定關(guān)系？

我們的品牌是否很強(qiáng)？

答案如果為“是”，說(shuō)明該項(xiàng)是你的優(yōu)勢(shì)。答案如果為“否”，說(shuō)明該項(xiàng)是你的劣勢(shì)。

     下一篇文章我們將提供另一份測(cè)評(píng)檢查清單，用來(lái)評(píng)估你企業(yè)目前實(shí)施商業(yè)模式過(guò)程中存在哪些機(jī)會(huì)和威脅。希望通過(guò)兩份測(cè)評(píng)檢查清單的梳理，讓你在2017年做到運(yùn)籌帷幄！

     我們所有的測(cè)評(píng)都是基于商業(yè)模式畫(huà)布的九大模塊展開(kāi)的，了解詳情再做測(cè)評(píng)，效果更佳！

     建議大家可以閱讀樂(lè)創(chuàng)企業(yè)家俱樂(lè)部公眾號(hào)發(fā)布的文章“Are you ready”和“2017，看線下渠道如何逆襲”。