第87期觸電夜話分享：

　　分享主題:價(jià)值百萬的文案模型。分享嘉賓：王通，從事互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與網(wǎng)絡(luò)營銷15年，2003年創(chuàng)辦咨詢公司通王科技、為包括國內(nèi)的上千家企業(yè)提供過咨詢服務(wù)。目前從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目咨詢與培訓(xùn)，同時(shí)參股多家創(chuàng)業(yè)公司。

　　整理：電商老龍、高銘鞠

　　大家好，我是王通。今天給大家分享一批即刻套用之后就可以賺錢的干貨。新媒體時(shí)代軟文是很重要的。去年我利用空閑的時(shí)間做了一個(gè)測試，利用寫文章來賺錢。我曾經(jīng)寫的一篇文章在過去一年里直接給我?guī)砹藥装偃f元的收益，間接帶來的收益有上千萬元。

　　通過那篇文章，我突然意識(shí)到在自媒體時(shí)代銷售的方式完全可以改變一下。銷售可以不用通過網(wǎng)店或其他復(fù)雜方式，通過文章也可以達(dá)到銷售的目的。今天我就用那篇文章給大家分享一個(gè)套路，大家套用以后即刻實(shí)現(xiàn)收益。

　　一般的自媒體人寫文章追求的是10萬+的瀏覽量，而我寫文章追求的是10萬+的銷售額。而大部分的文章也都超過了這個(gè)數(shù)額的銷售額。這種成交文案軟文分為9個(gè)環(huán)節(jié)，大家直接填空式寫作，寫完發(fā)出去就可以收錢，只要有一定的粉絲積累量都可以賺到錢。

　　這九個(gè)環(huán)節(jié)分別是：

　　第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)，第二步：故事引入，第三步：干貨分享，第四步：引發(fā)好奇，第五步：產(chǎn)品引入，第六步：立刻支付，第七步：誘惑加強(qiáng)，第八步：隱形分銷，第九步：多層后端

　　現(xiàn)在我們就以我那篇收錢最多的文案為案例，來講解這9個(gè)環(huán)節(jié)的具體寫法一篇文章的標(biāo)題非常重要，不能是廣告的形式，要讓人看上去就是一篇干貨文章。哪些文章標(biāo)題最容易產(chǎn)生銷售呢？

　　第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)

　　第一種就是干貨分享，如我這篇文章的標(biāo)題是：《頂尖文案策劃高手的秘密》，別人一看就知道是干貨分享的文章。我的很多朋友都參照我這個(gè)標(biāo)題給文章取標(biāo)題。所以我們?nèi)?biāo)題一定要學(xué)會(huì)模仿，學(xué)會(huì)模仿哪些成功的標(biāo)題和內(nèi)容。

　　第二種標(biāo)題要以經(jīng)歷來取。如自己的親身經(jīng)歷，因?yàn)楹芏嗳硕枷矚g看經(jīng)歷類的故事文章。當(dāng)一個(gè)人看別人的經(jīng)歷和故事的時(shí)候都會(huì)看到自己的影子，這樣就會(huì)有很強(qiáng)的帶入感產(chǎn)生共鳴，有了帶入感和共鳴之后就會(huì)獲得啟發(fā)，取得信任，從而產(chǎn)生成交。這就是故事經(jīng)歷類文章帶來的效果。

　　所以大家在起標(biāo)題上，一定要下功夫。這三點(diǎn)一定要注意：1、讓人好奇2、像個(gè)故事3、像是干貨。取標(biāo)題，千萬不能太廣告，沒有人喜歡看廣告。就像大家每天打開門戶網(wǎng)站首頁，那些廣告在你的潛意識(shí)是過濾掉的，忽視掉的。

　　大家一個(gè)隨便取一個(gè)標(biāo)題，我來點(diǎn)評(píng)一下：

　　1、

　　這個(gè)標(biāo)題非常好

　　2、

　　這個(gè)標(biāo)題表單符號(hào)太多了換成《震驚：祛痘行業(yè)內(nèi)幕揭秘》

　　3、

　　這個(gè)太長了，并且看起來就像廣告。改成《我從白手起家做到年銷售額10億元的奮斗歷程》

　　這樣就容易吸引人了

　　4、

　　這個(gè)標(biāo)題標(biāo)點(diǎn)太多，不夠吸引人

　　5、

　　這個(gè)標(biāo)題你自己看了都不信，你怎么能夠讓讀者信呢

　　第二步：故事引入

　　很多人寫文章喜歡一開始就講大道理講宏觀，這樣的效果是不好的，畢竟沒有人喜歡聽大道理。真正好的軟文要讓別人看到的第一眼就有很強(qiáng)的帶入感。所以一篇軟文的開始就要講故事。如我那篇軟文的一開始就寫了一個(gè)非常讓人震撼的案例，很快就能吸引眼球。我的那篇文章的標(biāo)題是《頂尖文案賺錢高手的秘密模型》

　　給大家看一下我文章當(dāng)中的案例：

　　所以，不論是講自己，還是講別人都可以，但是故事一定要吸引人。讓人覺得好奇，有趣，想進(jìn)一步的讀下去。這樣，你的第一步目的就達(dá)到了。因?yàn)楣适掠泻軓?qiáng)的：帶入感。你在讀故事的時(shí)候，不知不覺就和故事的主角【合一】了。銷售的最高境界就是合一，當(dāng)你和故事的主角都合一了，信任自然就解決了。故事完了，就需要引出一些干貨。

　　第三步：干貨分享

　　光寫故事，你是無法把客戶引導(dǎo)到銷售上的。所以這時(shí)候，就要提煉干貨。講課也是一個(gè)道理，學(xué)員都喜歡聽故事。

　　不過，在分享干貨的時(shí)候，有一個(gè)超級(jí)NB的心法大家還要記住:好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了。切記不要把干貨一下子吐完。一定要讓用戶有所啟發(fā)，但一定不能讓用戶滿足，否則你就無法銷售了。所以第三個(gè)環(huán)節(jié)的干貨，我就故意不講，引發(fā)用戶繼續(xù)好奇。這也是我這篇文章中埋下的地雷。

　　第四步：引發(fā)好奇

　　文案具體如何寫呢？這一直都是全球頂級(jí)營銷高手不愿意對(duì)外泄露的秘密，因?yàn)槭褂昧诉@套文案，立刻就可以幫助你快速的賺錢。然后繼續(xù)強(qiáng)化這個(gè)秘密的價(jià)值：我在多年前接觸這套方法的時(shí)候，曾經(jīng)做了一個(gè)測試，就在路邊撿了一塊兒小石頭，然后寫了一篇文案放到我個(gè)人博客上銷售，售價(jià)6666元，結(jié)果有幾百個(gè)讀者爭著購買。

　　這套方法的威力真的是太大了?。?！這樣一強(qiáng)化，就激發(fā)了所有讀者想要獲得的愿望。只有把客戶想要獲得愿望激發(fā)出來之后，然后再滿足客戶的愿望，成交就非常的自然了。這個(gè)案例就是軟文包裝背后的一些技巧。

　　第五步：產(chǎn)品引入

　　當(dāng)客戶已經(jīng)急切地想要了解的時(shí)候，這時(shí)候再引入產(chǎn)品，就可以非常自然地過渡。并且，客戶的內(nèi)心會(huì)非常強(qiáng)烈地愿意去進(jìn)一步了解。在描寫產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，不要去描寫它的組成或其他，只描寫它所帶來的的實(shí)質(zhì)好處即可，因?yàn)檫@才是客戶想要迫切了解的內(nèi)容。以我的那篇文章為例，在進(jìn)一步了解了產(chǎn)品之后，我是這樣描述好處的：

　　所以，F(xiàn)AB的話術(shù)原則就是：對(duì)我們的客戶進(jìn)行分類畫像，根據(jù)不同的客戶類型，寫不同的好處。這樣你的客戶看到之后，才會(huì)對(duì)號(hào)入座，覺得是非常適合他自己的。介紹產(chǎn)品，重點(diǎn)是介紹產(chǎn)品給不同的客戶帶去的好處。

　　以上只是上篇，下篇將會(huì)繼續(xù)談到撰寫銷售文案的剩余四個(gè)環(huán)節(jié)。后面的四個(gè)步驟將會(huì)更加實(shí)用精彩，敬請(qǐng)關(guān)注《揭秘頂尖文案策劃高手如何靠寫文章坐擁上千萬收入！》（下篇）