|
電商兩條腿，流量大和轉(zhuǎn)化高。幾年前我策劃的淘寶店推廣，流量和轉(zhuǎn)化都爆表，（至于賺錢嘛，大幾萬了）具體賣個關(guān)子往下看，其實流量和轉(zhuǎn)化是合二為一的，就像王陽明心學(xué)中，知和行是一體的，高轉(zhuǎn)化的也必是高流量的。。。 做過淘寶的人都知道，流量是淘寶店的命脈，幾乎所有的老板最想要的就是怎么引流量，但現(xiàn)在的推廣引流無非就以下兩種。（優(yōu)衣庫有品牌的不算，因為品牌就是流量+轉(zhuǎn)化的保證，你看優(yōu)衣庫的相片，要質(zhì)感沒質(zhì)感，要美感沒美感，模特都沒有，但這兩年雙十一都是分分鐘全店賣光。） 1，刷單：什么7天螺旋，互刷，買單號，發(fā)真實包裹，這些我都干過 2，開直通車，就是所謂的燒錢。行業(yè)案例就是三只松鼠當(dāng)年每天燒3W塊起，直接霸占行業(yè)第一名。 說下當(dāng)時的情況，公司和別人合做淘寶店，當(dāng)時的淘寶店做手機屏幕維修的。我做營銷策劃和推廣，對方出產(chǎn)品，客服重新招募了一個妹子。就是下面這個簡單的淘寶店，我的美工水平不專業(yè)，所以裝修沒有什么亮點，大紅色 
產(chǎn)品：手機屏幕總成，當(dāng)時市場最好賣的幾個品牌都有，像小米，Iphone，魅族，VIVO，華為等 價格：比市場價貴2成 渠道：淘寶+同行調(diào)貨 促銷：就是接下來要講的引流了。 說說思路吧，我們當(dāng)初選的型號為魅族MX2，因為魅族這款手機的特點是總成因為是懸浮貼合工藝，導(dǎo)致手機一掉地上就碎屏，概率不低于80%,所以是換屏重災(zāi)區(qū)。 消費痛點：售后換屏貴700多，返廠一周，時間長，還需要親自送至售后點，費時，費錢，費力。 解決痛點：低價340搞定（同行更便宜，250就行），時間2天換好，直接發(fā)快遞即可。 宣傳渠道：魅族論壇。 客戶心理分析：換位思考，如果我用的手機屏壞了，第一件事做什么，1：百度一下XXX型號手機碎屏怎么辦，2：打售后電話，3，官方論壇看別的網(wǎng)友怎么做。 所以流量入口來了，就是這三個點，1，百度關(guān)鍵詞排名，百度問答，2，人家的電話，沒法搞，放棄吧，小伙伴，3，論壇發(fā)貼。 最后的選擇是3，論壇發(fā)貼，為什么呢，因為貼子弄的好，第一點的百度搜索自然就搜索過來了，效果展示如下，即使現(xiàn)在去百度搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞排名前幾的都是我們原來弄的那幾個貼子。  第一個是我弄的初稿，第二個是優(yōu)化后的終稿，兩個都排在前面
  第一個貼子是發(fā)在魅族官方論壇里的，瀏覽量50多萬，第二個發(fā)在太平洋上瀏覽量40多萬 在貼子的最后回流入口是淘寶店。至于賺了多少錢，賣個關(guān)子，最后說。 效果1：流量從每天幾十一直持續(xù)增長到每天1000多，并一直保持，店鋪是老店新開。 效果2：轉(zhuǎn)化率，我記得當(dāng)時是11-13%，如果會用生意參謀的人可以看一下數(shù)碼行業(yè)的優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率是7%，平均才4%不到。 效果3：毛利高，我們的價格比同行大概貴了50塊錢以上（如此低的價格在淘寶還有更低出價的，所以低價永遠不是營銷的本質(zhì)，而且利潤太低，服務(wù)就不行了，我們是無憂售后）。 直接把一個沒有任何流量的店沖到每天幾十單，而且每個月都是金牌賣家，一直到MX4新品發(fā)布，大家壞了也不修了，但我們已經(jīng)把新機的貼子都做好了，現(xiàn)在大家去看MX5的貼子也是近50萬的瀏覽量。
既然是做論壇推廣，首先得調(diào)查論壇的調(diào)性，經(jīng)過調(diào)查我總結(jié)了論壇的兩個調(diào)性： 1，有一類文章是用戶和管理員都喜歡的，那就是技術(shù)類貼子，比如說刷機貼，比如說拆機貼，而拆機恰好和換屏業(yè)務(wù)完美匹配。所以必須拿下。 2，美女+美圖，永遠是論壇最最受歡迎的。 所以我們做的論壇推廣的主題就出來了：美女拆手機換屏教程實拍。 第1步：定妝容，為了打造科技范，我們給美女主播（最新說法）定的妝容包括眼鏡，帽子，戒指，指甲油等，拿一個小箱子裝著，每次拍照的時候穿著。定妝照如下  要給人很有活力的感覺 第2步：準備專業(yè)的工具，專業(yè)才能表示你牛，厲害，才會有信賴感。這里要提一個，有些人為了防別人盜圖而打水印，但水印會破壞整體美感，所以我想了一個絕招，如下圖里把公司名字作為背景，你還提心盜圖嗎，巴不得來盜。  工具也要擺出美感來 第3步，找個師傅先做拆機示范，不要真的以為是美女上來就會拆機，都得手把手教的。先拍一遍，把主要節(jié)點用筆寫成流程文稿，這里就花了一天時間。（深圳華強北的人都是中午開門營業(yè)，所以只能下午弄半天）。  可以看一下這個相片的數(shù)量，近300張相片 第4步，第二天開始拍，注意要每個節(jié)點必須擺拍，要求是相片出來角度正確，主題在中間，爆光要合適，為了追求自然，都是在沒有打光情況下，利用自然光拍的，地點直接選在實體店柜臺。  實體店也是加分項，能有就盡量出現(xiàn) 第5步：然后就是拍拍拍，不滿意就重新拍，哪個環(huán)節(jié)沒拍好，重新補拍，第一天拍的不好，第二天重拍，第三天補拍+一些實體店場景圖，前后大概4天才弄完。  沒有什么比“我為自已代言更有說服力的了”
第6步：修圖，好的圖都是修出來的，把要用的圖先挑出來，然后打開PS，調(diào)光，拉曲線，還有最關(guān)鍵的一步，在每個節(jié)點都必須用紅色字和紅色線以及箭頭，把要注意的地方畫出來，寫出來。當(dāng)然我PS水平很一般，但足夠用了，弄好后你會發(fā)現(xiàn)滿滿的專業(yè)感。  不寫出來，人家都不知道哪里是螺絲 第7步：做完這些才是去發(fā)貼，文字+圖片，但要注意的是用詞和語句要輕松易懂，本來就是技術(shù)性文章，如果寫的太死板，肯定會沒有多少人看的，這就考驗?zāi)阄陌傅摹拔哿Α绷?/b>，沒錯，我是這樣寫的。
第8步：貼子占樓，占樓的作用是等貼子火了以后，把流量閉環(huán)做到淘寶店鋪去，可以放淘寶賬號，可以放二維碼都行。 前前后后，首次編輯+修改+第三方預(yù)覽+修改+傳圖，共一周時間上傳完，并發(fā)布在幾個論壇里，別急，還沒有完，要想把票子放進口袋，還得努力，這叫“結(jié)硬寨'. 第9步：沒有不沉的貼子，如果不頂貼，再好的貼子都會沉下去。所以接下來就是注冊很多小號去引導(dǎo)大家去評論和回復(fù)。你以為弄一堆小號頂就萬事大吉了，你還是太年青，打不了硬仗。 弄了一堆小號,先分成3個群體，1是硬件達人號，2是軟件達人號，3是小白號。分別用不同的頭像和個人介紹，備用。 小號還得去升級，這里我直接去買了一堆的SN號，把所有的賬號認證成為白金賬號。 （為什么要這么做？你以為水友還像以前的小白嗎，都精著呢，不這么做人家一眼就看出來你是托，漏底掉還怎么打爆）  用一個EXCEL表寫好，隔幾分鐘換個號去評論或是頂一下 第10步：因為論壇排序是精華在前，最新回復(fù)的在前，所以每隔幾分鐘就拿小號去評論一下，頂一下，兩天后就是精華貼了，這個時候就不用去頂了，網(wǎng)友會自動頂起來，如果網(wǎng)友不自動頂起來，就我們這些號也是不夠用的，所以貼子內(nèi)容的重要性不言而喻了，好的內(nèi)容是關(guān)鍵。 有人評論，一定要回貼，每個評論都是潛在的客戶 第11步：怎么還有??！是的，還是那句老話，沒有永遠不沉的貼子，要讓貼子一直發(fā)光發(fā)熱就一定要讓搜索引擎搜錄它，所以SEO，一定要注意標題的SEO寫法，SEO,SEO,SEO，這里出現(xiàn)三次。品牌詞（MEIZU 魅族），型號詞（MX2），產(chǎn)品詞（手機液晶屏幕），搜索熱詞（全教程），什么叫好標題，這才叫好標題。
至于賺了多少錢，貼子爆了以后，第一個月的銷售額好像是16萬，第二個月翻倍。后來老板的路虎車就給我們拿來送貨了，他自已換了個別的車（別想多，老板本身有錢，我個人第二個月拿了1萬塊紅包，漲了工資）。 |
|
|
