《回國(guó)馴火記》
Taming the Chinese Fire （六）實(shí)地考察、“赤誠(chéng)相見”（上） 2004年11月13日星期六第一稿，2007年12月21日星期五修改 作者：（美國(guó)）安普若 星期三一早，司機(jī)小趙開車，包博和張小姐從北京出發(fā)。掛著武警牌照的凱迪拉克轎車在高速公路上一路飛奔。八點(diǎn)鐘剛過他們就出了北京地界，到了高速公路的第一個(gè)收費(fèi)站。包博的車走收費(fèi)站的軍車專用通道，不交費(fèi)，直接開了過去。收費(fèi)站的路邊上是軍車檢查站，崗臺(tái)上站一大兵，身穿黃呢子軍裝，肩扛一級(jí)士官“雙搶扛五角星”的大紅肩章，臂帶墨綠色“糾察”大袖標(biāo)，頭帶白色鋼盔。鋼盔壓得低低的，鋼盔帶子橫在下咳上。他象機(jī)器人一樣地?fù)]動(dòng)了一下綠旗，做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的放行動(dòng)作。包博的車沒有減速就開了過去。 可是剛過收費(fèi)站，就見路邊停著一輛警車，警車前面站著一個(gè)警察，穿的是一般的民警制服。警察看見他們的車，仔細(xì)辨認(rèn)了一下，然后向他們打手勢(shì)示意停車。 在北京，有的時(shí)候司機(jī)小趙開車違章，交通警察一般也不攔他的車。就是警察攔車，小趙問都不問就直接闖過去。因?yàn)樗肋@點(diǎn)芝麻粒大點(diǎn)的屁事，警察不會(huì)拿他怎么樣。大不了就是抄告省武警總隊(duì)后勤部運(yùn)輸處。他就是運(yùn)輸處的志愿兵，二級(jí)專業(yè)技術(shù)士官。他在后勤部都當(dāng)兵八年了，明年就升中級(jí)士官了。所以上上下下的首長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)他都認(rèn)識(shí)，有些首長(zhǎng)他還給開過車，和首長(zhǎng)的關(guān)系好著呢。北京的交通公安部局就是抄告了也是白抄。最多回去再給運(yùn)輸處處長(zhǎng)送條“中南海”也就沒事兒了。 今天攔車的警察不是交通警，而且也不知道是什么原因攔他的車，所以小趙馬上請(qǐng)示：“首長(zhǎng)，咱們闖過去還是停車？”小趙習(xí)慣性地叫包博“首長(zhǎng)”。 包博遇到這種事情，向來放低身段，不愿意惹是生非，于是說：“停一下吧，問問什么事情。” 停了車，警察過來“咵”地敬了一個(gè)不太規(guī)范的禮。然后朝身后一指。包博這時(shí)候才看到那邊停了四輛黑色的奧迪轎車。董厚明從第一輛轎車?yán)镢@了出來，小跑著走過來。包博趕緊下車，迎上去和他握手。董厚明說：“我們已經(jīng)恭候你們多時(shí)了，一路辛苦了！我們是特地來這里接你們的。出了北京就到了咱們的地盤了。”包博沒想到董厚明會(huì)一大早跑到北京邊界來接他，心里很是感動(dòng)！ 董總請(qǐng)包博和張小姐上了他的黑色奧迪轎車。包博的車跟在后面，前面的警車?guó)Q著刺耳的警笛亮著紅藍(lán)閃爍的警燈開道。后面的車全部打開了黃色的應(yīng)急雙蹦燈，一閃一閃地一路飛馳而去，一個(gè)車隊(duì)很是氣派。 董厚明來接包博，包博沒想到。更讓包博沒想到的是董厚明還會(huì)弄個(gè)警車來開道，他心里覺得警車開道實(shí)在是有些“高射炮打蚊子——小題大做了”，不免太招搖了，沒有這個(gè)必要嘛。但包博又不好意思直說，怕傷了人家的好意。車隊(duì)跑了一會(huì)，包博委婉地說：“早晨高速公路上車不多，咱們就把警笛警燈關(guān)了吧！” 董厚明說：“沒關(guān)系的。咱們這一來是為了節(jié)省時(shí)間，二來也體現(xiàn)我們的一個(gè)接待規(guī)格。我們邢書記特別交代過要超規(guī)格接待?！?/p> 包博開玩笑地說：“我本想‘悄悄地進(jìn)村、打槍地不要’，你這一‘超規(guī)格接待’，可是把我提高到了中央委員的待遇，我可是有點(diǎn)消受不了了！” 董厚明說：“你是我們蓬海市請(qǐng)來的國(guó)外投資商。我們蓬海市是計(jì)劃單列市，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，我們有我們特殊的政策：凡是來我們這里投資的外商，都可以按‘三級(jí)涉外任務(wù)’接待。上次李嘉誠(chéng)來我們這里談港口的項(xiàng)目，我們不但警車開道，還戒嚴(yán)了呢。” 包博聽了之后啞口無言。董厚明顯然比包博更懂得如何運(yùn)用和解釋中國(guó)的相關(guān)政策，不愧是在官場(chǎng)上磨練多年的“老手”，總能把他干的事情套在黨和國(guó)家的政策下講的冠冕堂皇，頭頭是道。包博心里想：你們這幾級(jí)任務(wù)還不是你們自己想怎么定就怎么定嗎？你還真拿我當(dāng)“外國(guó)投資商”蒙呢？ 董厚明說“三級(jí)涉外任務(wù)”純粹是個(gè)借口。當(dāng)他和邢書記匯報(bào)包博要來考察，邢書記只是交代說要接待好，但沒具體說什么規(guī)格接待。董厚明是當(dāng)秘書出身，很懂得揣摩領(lǐng)導(dǎo)的意圖，所以他就自我發(fā)揮地按他所謂的“三級(jí)涉外任務(wù)”辦了。 包博還是堅(jiān)持別太擾民了。董厚明這才給前面開道的警車上的人打了手機(jī)，讓他們把警燈警笛關(guān)了，并和他們說如果一會(huì)兒進(jìn)了市區(qū)后堵車的話再打開。包博這時(shí)才知道坐在前面開道警車?yán)锏氖歉蹌?wù)局保衛(wèi)處的人，壓車的就是保衛(wèi)處的王處長(zhǎng)。 董厚明當(dāng)年是局里一把手邢書記的“大秘”。在蓬海市港務(wù)局幾乎是“一人之下，萬人之上”。他經(jīng)常利用他在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作的便利條件給局里其他部門的頭頭們幫個(gè)小忙什么的，所以他和各處的處長(zhǎng)等中層干部的關(guān)系都十分融洽，形成了一個(gè)榮辱與共的關(guān)系網(wǎng)。港務(wù)局因?yàn)槭菄?guó)家重點(diǎn)大企業(yè)，有自己的保衛(wèi)處，受港務(wù)局和公安局雙重領(lǐng)導(dǎo)。保衛(wèi)處的人穿警服開警車。所以董厚明要想弄個(gè)警車開道還不容易？他打個(gè)電話讓保衛(wèi)處長(zhǎng)給他出趟車就行了，保衛(wèi)處長(zhǎng)和他是哥們。根本不用什么這個(gè)級(jí)別那個(gè)規(guī)定，也不需要找誰批。 
車隊(duì)的車開得很快，不一會(huì)就進(jìn)了蓬海市。警燈又打開了，一路上見車超車，見紅燈闖紅燈。路口的警察攔住其他車輛給他們放行。遇到前面有車，警車就用車上的喇叭以那種極威嚴(yán)的口氣喊：“請(qǐng)讓開，請(qǐng)讓開，后面有車隊(duì)！”如果堵車了就上對(duì)面的車道逆向行使，幾乎是如入無人之境。 有警車開道確實(shí)很快，沒有一會(huì)兒就穿過了蓬海市，到了位于海邊的港務(wù)局。車子停在了港務(wù)局的大樓前。外事處處長(zhǎng)迎了出來，握手寒暄，把包博和張小姐迎進(jìn)大樓。大樓的一樓大廳的高處是一個(gè)大大的紅顏色的電子顯示牌。上面的大號(hào)紅色發(fā)光字體寫著：“熱烈歡迎華安國(guó)際集團(tuán)合伙人包博孫子一行來我局視察工作！”張小姐用數(shù)字相機(jī)照了下來，邊拍照邊笑著說：“拿我們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)視察了”。包博瞪了她一眼，張小姐伸了一下舌頭，知道這個(gè)時(shí)候不該亂說玩笑話，躲到后面不說話了。 董厚明帶著包博和張小姐進(jìn)了會(huì)議室。會(huì)議室裝潢的是中國(guó)式的豪華，高靠背的皮椅子； 棕紅色的長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌，桌子的中央擺著常年青的假花；前面墻上是投影儀用的大屏幕；后面墻的上方是金光閃閃的標(biāo)語：“建設(shè)世界一流水平的蓬海港，立足中國(guó)，走向世界，為國(guó)家港口建設(shè)再立新功！”下面的一張萬分之一比例的蓬海港務(wù)局建設(shè)的總體規(guī)劃效果圖幾乎占據(jù)了整面墻。 桌上很顯眼的地方擺放一個(gè)“Y”字型的旗架，上面并列懸掛著中美兩國(guó)的小國(guó)旗。每個(gè)座位的前面都有出席人員的名字和職務(wù)還有小的麥克風(fēng)伸過來，并擺著飲料、水果、茶杯和大大的暗灰色的大理石煙灰缸。董厚明不愧是當(dāng)秘書的出身，事情安排得周到細(xì)致。 包博找到自己的名字坐下，張小姐坐在包博的左手邊。這時(shí)，進(jìn)來幾個(gè)年輕漂亮的女工作人員，穿著統(tǒng)一的米黃色制服，胸前帶著工作證，拿著不銹鋼外殼的暖水瓶開始給包博沏茶。包博發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的企業(yè)或單位里總有這些年輕漂亮的女工作人員給領(lǐng)導(dǎo)沏茶倒水。 不一會(huì)，邢書記帶著四、五個(gè)人走進(jìn)了會(huì)議室。包博趕緊迎上前去，和邢書記親切握手，并和各位交換名片。 從名片上看，來參加會(huì)的人有港務(wù)局的兩位副局長(zhǎng)，還有港務(wù)局財(cái)務(wù)處的處長(zhǎng)，外事處的處長(zhǎng)，計(jì)劃和項(xiàng)目審批處的處長(zhǎng)。幾乎相關(guān)人員都到齊了。包博心里想，把所有相關(guān)人員找來，看來今天邢書記不只是為了體現(xiàn)一下接待規(guī)格吧？難道今天會(huì)有什么重要事情要談？ 邢書記有點(diǎn)微胖，頭發(fā)已經(jīng)花白了。眼睛不大但很有神。他說話南方口音，軟軟地慢慢地，是一位很慈祥的長(zhǎng)者。其他幾個(gè)人包括董厚明對(duì)他都是十分尊重。 坐下之后，邢書記先開口了：“這么早讓你們從北京趕過來，你們一路上辛苦了”。 包博忙說：“是董總?cè)ソ拥奈覀?，所以一路上很快也很順利！”包博沒敢提警車開道的事情。他不知道邢書記知道不知道董厚明的這種“排場(chǎng)”？如果知道，那么包博這句話一說，邢書記肯定知道包博的話是指警車開道的事情。如果不知道，這句話也只不過是一句夸獎(jiǎng)董厚明的話，不會(huì)產(chǎn)生任何誤解。包博說話向來是伸縮自如，“內(nèi)涵豐富”，留有余地。 按常例，包博先開場(chǎng)。他上次從董厚明的態(tài)度知道沒有必要大段大段地介紹自己的公司，所以他把重點(diǎn)放在了這個(gè)項(xiàng)目上。包博說：“我們?nèi)A安國(guó)際集團(tuán)是一家國(guó)際性的投資公司，近年來我們很看好中國(guó)市場(chǎng)，所以我們調(diào)集了大批的資金，準(zhǔn)備大規(guī)模地投資國(guó)內(nèi)企業(yè)，參與中國(guó)的改革開放，迎接中國(guó)WTO時(shí)代的到來，同時(shí)也分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來的豐碩成果。我們今年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)還不足，對(duì)中國(guó)國(guó)情的把握還有欠缺的地方。但是，我們始終堅(jiān)持這樣一個(gè)投資理念，那就是‘以人為本，投資于人’，所以我們很重視合作伙伴的選擇。我們希望能有優(yōu)秀的、有魄力的、有膽識(shí)的、有眼光的中國(guó)公司成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴。大家一起在中國(guó)這片充滿機(jī)會(huì)的熱土上，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)‘雙贏’！”包博自己都為自己Bullshit（講空話大話）的能力感到驚訝。 包博一上來先略微謙虛了一下，然后馬上就開始制造“高帽”。“架子”也搭起來了，下面就準(zhǔn)備開始把高帽往邢書記頭上帶了，并把他們往“架子”上駕了。包博接著說：“通過和董總的接觸，并聽了董總的介紹，我們覺得‘航道清理公司’這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)很好的項(xiàng)目。因?yàn)榈谝弧⑦@個(gè)項(xiàng)目得到了局領(lǐng)導(dǎo)上的大力支持。作為一個(gè)有著30多年經(jīng)驗(yàn)的蓬海港的管理者，局領(lǐng)導(dǎo)的眼光是不會(huì)錯(cuò)的，是遠(yuǎn)見卓識(shí)的。局領(lǐng)導(dǎo)的眼光體現(xiàn)了咱們蓬海港改革開放的魄力?！?/p> 包博明顯地是給邢書記戴高帽，但他沒提邢書記一個(gè)字，也沒看邢書記一眼。一頂高帽順順當(dāng)當(dāng)?shù)鼐捅凰鞯叫蠒浀念^上了，而且還把邢書記架到了“改革開放的魄力”的高度，就差把“總設(shè)計(jì)師”啊，“旗手”啊之類的高帽子也扔出來了。包博知道見好就收，馬上話鋒一轉(zhuǎn)：“第二、這個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定贏利前景和今后的增長(zhǎng)是我們十分看好的。作為國(guó)外投資商，我們?cè)谏萄陨獭Ｎ覀儾粫?huì)投資一個(gè)無利可圖的項(xiàng)目。所以，盡管這個(gè)項(xiàng)目不大，但我們對(duì)蓬海港拿出這個(gè)項(xiàng)目來和我們合資，表示十分的敬佩。飯要一口一口地吃，盡管我們有更大的資金，希望投資一些更大的項(xiàng)目。但咱們先從這個(gè)項(xiàng)目做起，我想我們今后合作的路還很長(zhǎng)。讓我們?cè)诮窈蟮暮献髦袃?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)我們各自的價(jià)值?！?/p> 包博這段云山霧罩的話其實(shí)是一個(gè)大煙霧彈。天底下誰都知道，商人永遠(yuǎn)是唯利是圖的，商場(chǎng)上是沒人學(xué)雷鋒的，所以包博就明確告訴他們：我們的利益在哪里。對(duì)方知道了你的利益和目的，就更容易放松戒備心理。這也是包博的套路之一，這叫“槍指明處”。但包博的利益真的是在“穩(wěn)定贏利前景和今后的增長(zhǎng)”上嗎？只有包博自己心里知道。包博決不是那種只掙個(gè)一年百分之二十或是三十的贏利的人，那種掙錢法慢得和老牛拉破車似的，所以包博的套路更應(yīng)該叫“槍指明處，劍殺暗處”。 包博在放煙霧彈的同時(shí)，還不忘了很巧妙地順帶把自己吹一吹，什么“希望投資更大的項(xiàng)目”了，這個(gè)項(xiàng)目還沒投呢，那不是純粹的吹泡泡嗎？吹完自己，包博馬上開始進(jìn)一步的煽動(dòng)。包博還是一個(gè)很有煽動(dòng)能力的演說家，什么“今后合作的路還很長(zhǎng)”啊，什么“實(shí)現(xiàn)我們各自的價(jià)值”啊，聽眾經(jīng)常被他搞得熱血沸騰。 包博說完了，邢書記開始講話了，幾個(gè)處長(zhǎng)馬上做好記錄準(zhǔn)備。邢書記娓娓道來，官派十足：“謝謝孫先生對(duì)我們的美言，也對(duì)孫先生的坦誠(chéng)表示感謝！”看樣子包博的高帽還是很受用地，邢書記繼續(xù)講：“航道清理公司呢，是我們港務(wù)局對(duì)外開放的試點(diǎn)單位。所以呢，我們局里對(duì)航道清理公司的工作會(huì)給予百分之百的支持?？梢灾v，航道清理公司就是我們的探路石。走出去了，港務(wù)局對(duì)外開放的局面就打開了。我們?cè)试S航道清理公司犯錯(cuò)誤，但我們不允許航道清理公司停滯不前。今天在座的都是港務(wù)局相關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志，我在這里想借此機(jī)會(huì)表個(gè)態(tài)。港務(wù)局的改革開放是堅(jiān)決要走地，不改革開放是死路一條地。小平同志講的好嗎，‘發(fā)展就是硬道理’。所以大家不要縮手縮腳，要放開步伐，大膽地向前走?！?/p> 邢書記最后這幾句話完了，停頓了一下，環(huán)顧了一下周圍的同志，然后繼續(xù)說道：“航道清理公司既然作為試點(diǎn)單位，我們就應(yīng)該考慮打破常規(guī)，給與航道清理公司更好的更突出的優(yōu)惠政策。讓航道清理公司邁出這一步，以此帶動(dòng)全局的發(fā)展。 “今天，美國(guó)的孫先生也在這里。我也想給孫先生交個(gè)底。你選擇蓬海市作為你的投資地點(diǎn)，你是選擇對(duì)了。你選擇港務(wù)局作為你的合作伙伴，你更是選擇對(duì)了。你可以放心，我們這里的領(lǐng)導(dǎo)干部思想都是十分開放的。你盡管放心大膽地來投資。我們可以說，你會(huì)在我們蓬海市實(shí)現(xiàn)你投資的理想，你會(huì)在港務(wù)局這個(gè)項(xiàng)目上取得你事業(yè)上的一個(gè)華彩樂章。我們同時(shí)也想借助你的力量，來實(shí)現(xiàn)我們港務(wù)局飛躍式發(fā)展。咱們實(shí)現(xiàn)一個(gè)互利互惠的雙贏局面，啊——？” 邢書記在座位上揮動(dòng)著手臂在講，南方口音的普通話軟軟地音調(diào)不高，但卻句句落地有聲。會(huì)議室里十分安靜，那些處長(zhǎng)們和張小姐都在緊張地記錄，包博也在記，但包博寫的卻是他理解邢書記的話外之音。只見包博在他大大的筆記本上寫：“1、局里支持；2、允許犯錯(cuò)誤；3、打破常規(guī)；4、優(yōu)惠政策。5、思想開放。”包博腦子里在想，這幾點(diǎn)就是他要好好利用的，錢就是從這幾點(diǎn)上賺出來的。 同時(shí)包博也看到，當(dāng)邢書記講這些話的時(shí)候，兩位副局長(zhǎng)面無表情，一幅高深莫測(cè)的樣子，中國(guó)官場(chǎng)上的典型臉譜！ 邢書記又大概地介紹了介紹港務(wù)局的情況。但包博腦子里想的都如何讓他們“打破常規(guī)”或是“犯?jìng)€(gè)錯(cuò)誤”，然后給些“優(yōu)惠政策”，最后把錢掙到手。有一件事情包博是看明白的，今天的會(huì)上邢書記講的話肯定不只是單單講給他聽的，而是給這些相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)們聽的?？礃幼有蠒浾娴氖窍氚堰@個(gè)事情做成，借此先鋪好路。 會(huì)議快結(jié)束了，包博表態(tài)：“邢書記的話對(duì)我們的鼓舞很大。有邢書記今天這些話，我想這個(gè)項(xiàng)目是肯定能成功的，而且是一定要成功的”。 大家鼓掌，會(huì)議結(jié)束，大家走到門口，邢書記握著包博的手說：“我中午還有點(diǎn)事情，讓王副局長(zhǎng)代表我中午請(qǐng)大家就在局里吃個(gè)便飯吧?！比缓笥中蠒浐透魑晃樟耸种?，匆匆地走了。 中午飯是在港務(wù)局的食堂二樓的單間餐廳內(nèi)。在去餐廳的路上，董厚明和包博解釋說邢書記基本上從來不陪客人吃飯的，希望包博不要見外。 港務(wù)局真是有錢，食堂二樓的單間餐廳裝潢的和五星級(jí)賓館一樣華麗。單間內(nèi)有沙發(fā)，有電視、有自己的洗手間。中間的大圓桌上酒已經(jīng)擺好了。 在國(guó)內(nèi)吃飯的座次是很有講究，王副局長(zhǎng)作為主人坐上座，包博坐在王副局長(zhǎng)的右手，董厚明很自覺地坐在了下座賣單的位置。張小姐坐在董厚明的右手。其他的副局長(zhǎng)和處長(zhǎng)們按地位和職務(wù)分別就座。 司機(jī)小趙在樓下吃工作餐。在國(guó)內(nèi)，司機(jī)是不能上主桌的，但餐廳一般都有為司機(jī)準(zhǔn)備有工作餐，有的時(shí)候還會(huì)給司機(jī)一些“誤餐費(fèi)”的補(bǔ)助。實(shí)際上錢都是從主桌里扣出來的。包博在美國(guó)呆的時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)這點(diǎn)不太習(xí)慣，反而司機(jī)們都樂意這樣，所以包博也就也入鄉(xiāng)隨俗了，只要是有客人，他就讓司機(jī)小趙在外面單獨(dú)吃工作餐，但在沒其他客人的時(shí)候，他喜歡讓小趙和他一起吃飯。包博圖熱鬧喜歡人多了一起吃飯，吃的香，而且還可以聽司機(jī)講一些他們那個(gè)社會(huì)面上的事情。小趙覺得“首長(zhǎng)”這人特別平易近人，是一個(gè)拿自己當(dāng)兄弟的好“首長(zhǎng)”，所以小趙對(duì)包博十分的尊敬。 中午吃飯時(shí)，包博說下午還有工作，堅(jiān)持不喝白酒。只喝了一些張?jiān)８杉t葡萄酒。大家也沒有太勸酒。飯吃的溫文爾雅。只是席間大家還是十分客氣，好像保持著距離。董厚明還是很會(huì)做人的。在這種場(chǎng)合他是決不出風(fēng)頭多說話的，讓王副局長(zhǎng)當(dāng)主人。但王副局長(zhǎng)始終一副不冷不熱、高深莫測(cè)的樣子。 （五）撥開云霧、初見曙光 | 目錄 | （六）實(shí)地考察、“赤誠(chéng)相見”（中） 請(qǐng)看其他讀者的評(píng)論，或發(fā)表感想和評(píng)論！
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