漁具行業(yè)做了也好幾年了，閑著沒事，爆一些我們行業(yè)的內(nèi)幕，此貼不接任何生意，謝謝合作。先從漁具行業(yè)暴利的幾款講起。

暴利第一名，小藥

小藥是整個行業(yè)最亂也是最容易迷惑釣友的東西，小藥可以是三元的成本，賣出兩百的價格，并不是小藥效果越好成本越高，所謂的大師把網(wǎng)上買的廉價食用香精等勾兌，加個包裝瓶，賣給黑坑釣友，配上漁獲照片，賺取暴利。曾經(jīng)跟安徽某一年銷售過5000w小藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理聊過，部分產(chǎn)品的小藥瓶子成本都比小藥成本還要貴的多，沒有一個好的瓶子賣不出好的價格。小藥榮登漁具行業(yè)暴利第一實至名歸。

暴利第二名，魚線

市場上魚線材質(zhì)一般是尼龍為主，尼龍是什么自己去百度，這玩意便宜的要死，我們行業(yè)一直開玩笑說，浙江東陽的魚線可以按斤賣，賣到釣友手里卻是按米賣，各種貼牌，進口德國，其實好魚線和質(zhì)量一般的魚線成本差距不超過10%，但是最終零售價可以有200%差距，魚線又是消耗品，量很大，廠家賺的錢都覺得有點不好意思了。某人魚的魚線成本都快有一半花在廣告上，換句話說，好魚線是廣告砸出來的，基本所有雜志和垂釣頻道都能看到他們廣告，魚線榮登漁具行業(yè)暴利榜第二沒有遺憾

暴利第三名，浮漂

這里的浮漂指的是臺釣浮漂，臺釣浮漂常見材質(zhì)巴爾杉木，蘆葦，納米（其實就是塑料材料加上發(fā)泡劑），看來看去沒啥值錢的材料，加上透明防水軟漆，塑料漂腳漂尾，值錢的也就是手工費了，不過在批量生產(chǎn)的條件下，人工成本平均不超過3元每只，這還算做工好的魚漂，市面常見的浮漂總成本不超過20，加上盒子，可以多賣40。業(yè)內(nèi)有個浮漂叫某佛x，其實大家都知道他家只做魚餌，魚竿浮漂基本都是代工貼牌為主，據(jù)說為他家代工的出廠價不超過20，加上他的牌子后可以賣到90～130，還被一堆所謂釣魚高手追捧，廠家和漁具店賺的不亦樂乎，市場上還假貨橫行，釣友被各種坑，浮漂排在第三也不夸張。

暴利第四名，魚鉤

魚鉤是釣魚中的消耗品，量非常巨大，釣魚一天下來換個十副子線也算正常，魚鉤這種東西就是根鐵絲，批量加工后成本也很低，小日本的鉤子的確要好一點，上大物強度跟得上，但是還是不妨礙批量生產(chǎn)降低成本，國內(nèi)幾乎所有漁具行業(yè)廠商都會做魚鉤，因為印個包裝，找些工人分裝下，零售輕松賣到5元一包，利潤相當不錯。還有些釣友對顏色有追求，便讓漁具廠家又有加價的機會了，賣到1元一個也是常有的事。鉤子的本色是鐵淬火后四氧化三鐵的黑色，除非有誘魚的需要，鍍層和上漆都會影響鉤子強度，魚鉤因為需求量巨大，排到暴利第四也就不難讓人理解了。

暴利第五名，魚餌

說魚餌是暴利，很多漁具店老板肯定要開始罵娘，x鬼，龍x恨，一包魚餌掙個幾毛錢，都不夠房租費的，其實如今的漁具店受網(wǎng)絡(luò)電商和實體店惡性競爭的沖擊，大品牌的魚餌利潤的確很低，所以漁具店會推薦各種小品牌產(chǎn)品，甚至是自制餌料，連包裝都沒有，包括電商貼牌自己生產(chǎn)的餌料，這部分的利潤對半是沒有問題的，有的甚至更高，所以你要是不想讓漁具店賺錢還是選大品牌的魚餌，越是大品牌的利潤越透明。下面要說到廠家了，魚餌基本原料都是常見的農(nóng)作物或者農(nóng)產(chǎn)品副產(chǎn)物，魚餌廠拉過來后加點香精，小藥，隨便包裝下，價格翻幾倍賣，再加上釣魚影響因素很多，很多空軍新手過分迷信餌料，導(dǎo)致日本進口的某九廠商賣出了比日本大十倍的漁具市場，以至于日本本土的魚餌包裝袋上都有中文標識，媽的，中國人錢真好賺。魚餌廠門檻低（全國不低于一千家，基本每個縣城都有小魚餌作坊），利潤大，導(dǎo)致現(xiàn)在漁具行業(yè)銷售前五基本都是魚餌廠霸占，零售店熱推利潤高的小品牌魚餌，行業(yè)之亂讓人觸目驚心，魚餌同樣是消耗品，巨大的量養(yǎng)活了廠家，漁具店卻苦不堪言。魚餌排在魚竿之前是第五有原因的。

暴利第六，大家期望的魚竿終于來了

魚竿這東西可以拿出來說的也太多了，行業(yè)之亂也是釣友所知的。這里也就略提一二，提到魚竿就不得不提兩個地方，威海和滄州獻縣，粗略統(tǒng)計這兩個地方生產(chǎn)的魚竿占國內(nèi)銷售的90%以上，很有代表性。早期因為碳布的關(guān)系，材料需要進口，價格也比較高，老一批魚竿生產(chǎn)企業(yè)靠倒賣碳布都能賺的開心。隨著國內(nèi)材料技術(shù)的發(fā)展，國產(chǎn)碳布有更好的性價比，做出的魚竿也挺不錯的。比如論壇熱捧的中低端品牌某威，現(xiàn)在都開始做碳布了。滄州是個神奇的地方，為降低魚竿成本做出了杰出貢獻，滄州威海沒有高低之分，滄州也可以做出很好的魚竿。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在滄州的臺釣竿已經(jīng)可以做到4.5 40左右甚至更低，質(zhì)量滿足一般入門釣友使用足夠了。其實就算高碳魚竿，4.5成本也不過150，用著國產(chǎn)碳布其實做出的魚竿也挺好的，但是國內(nèi)廠商很少敢承認，沒辦法，市場逼的。

魚竿貼牌就要分為線上和線下銷售。線上銷售的代表:佳x尼。屬于早期做貼牌運營最成功的廠家，憑借x寶線上渠道面對全國，主攻中低價位，加上牛逼的營銷，隨便一款魚竿都能輕松達到過千，這是任何實體漁具店不能比擬的，知名度也慢慢提高，開始接觸高利潤魚竿，同樣也是大賺。類似的網(wǎng)絡(luò)電商還是很多的，鼎，本，驢等。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，釣友經(jīng)?？吹酵垦b不一樣，粗細配節(jié)通用的魚竿就是這個原因。線下貼牌代表:某氏，跟上文提到的浮漂套路差不多，靠自身的知名度，將品牌溢價提高，被釣友熱捧，廠家賺的好爽。其實貼牌oem沒有錯，但是希望國內(nèi)企業(yè)能學蘋果那樣技術(shù)附加型企業(yè)，而不僅僅是貼個牌。類似企業(yè):元，美，漁等。ps熱捧進口魚竿那些人送你三個字，裝逼傻。

做漁具好幾年了，我正是處在漁具店和廠家中間的批發(fā)商，年銷售600w以上，對廠家和漁具店的套路都很熟悉，電商自己也在做，至于為什么要曝光這些就是因為當今漁具行業(yè)實在太亂，實在看不下去，希望通過自己的努力讓更多的人能夠推動行業(yè)的良性發(fā)展，讓真正為釣友服務(wù)的企業(yè)能早日脫穎而出。