我做生意二十年，當(dāng)我還在臺企做高管的時候，我就開始開店了，叫做小世界音樂茶座，到現(xiàn)在整整二十年了。（應(yīng)該所謂的音樂茶座的概念，是我第一人吧，呵呵。）

但是我的忠告可能99.99%的人不會聽，但是我還是經(jīng)常講，往往投入很多錢的生意不一定會給你帶來很多收益，往往一個節(jié)點(diǎn)，或許一個機(jī)會就能夠給你帶來無限可能。做生意往往不是錢的問題，而是很多因素結(jié)合。

開卡拉OK四年，收錢無數(shù)，花錢無數(shù)，各種打點(diǎn)，外人看起來熱鬧的很，以為你賺了很多錢。但是對天發(fā)誓，我做那個沒有賺多少錢，只是認(rèn)識了很多人，于是后來根據(jù)一些蛛絲馬跡，開店七年以后，開了現(xiàn)在的公司。而這個公司，當(dāng)時的投入非常少……

要知道一個真正賺錢的生意，供應(yīng)商不要現(xiàn)款也會給貨給你的，客戶還會給你預(yù)付款的，你就是可以直接賺錢了。

但是要達(dá)到這個境界需要一些機(jī)緣以及觀察商場的能力。

年底將至，建議你現(xiàn)在花一部分經(jīng)營一下年貨，大概一個月的樣子，一來測試一下自己的眼光和判斷力，二來試驗(yàn)一下自己的資金周轉(zhuǎn)能力。假如在這個一個月時間，你有本事讓資金周轉(zhuǎn)兩次以上，有本事獲利50%以上，恭喜你，你干什么東西都會很厲害。

世界上沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人。

我也是80后，我個人建議，如果問出這個問題的時候你最好繼續(xù)觀望。

我三年前也是和你一樣迷惘，手里有二三十萬，干點(diǎn)什么呢？沒有目標(biāo)，后來入一行兩年，感覺很喜歡這行，同時感覺自己適合這一行業(yè)，去年又借了幾十萬，自己做了！

80后，30左右了，不是小孩子了，上有小，下有老，錢不是風(fēng)刮來的，真要賠沒了，一家老小喝風(fēng)喝不飽，愛哪行，做哪行，如果沒有，請繼續(xù)觀望！

比如，我愛銷售，我能從銷售找到樂趣，從每次銷售成功找到快樂的感覺，比如，我朋友，喜歡車，各種車，他洗車，到汽車美容，到汽車保養(yǎng)，一步一步很踏實(shí)。或者你愛吃，可以考慮做廚師，開飯店！愛穿，可以開干洗店，服裝店，反正不做自己不喜歡的。再者，別天天琢磨手有二三十萬，你可以做三五萬的小生意，甚至地攤，再或者借錢做大的（對行業(yè)必須有把握）

他們都是講經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相信做生意的風(fēng)險你也知道，我就不跟著啰嗦了，我說個項(xiàng)目，只說模式，不說具體，最近一年我業(yè)余做了個乳膠寢具的代理，收益還湊合，你有興趣可以嘗試做乳膠寢具，當(dāng)然不是讓你去泰國找廠家，傻子都知道絕大部分都是中國人做的貼牌，我也不是建議你也去泰國做貼牌回來坑，我建議你實(shí)實(shí)在在的找一家國內(nèi)做乳膠產(chǎn)品的，國內(nèi)的工藝說實(shí)話比泰國的好很多，就是所用乳膠在進(jìn)口過程中會添加些化學(xué)用品用來保持乳膠活性，回來加工時又要把這些添加成分分離出來，所以國產(chǎn)乳膠制品顏色可能會偏黃些，工藝上的事就不多說了，說直接的，找到廠家自己做包裝，自己做品牌，只要真材實(shí)料，熬得住開荒期的寂寞，相信時間長了會有可觀的回報的。國內(nèi)市場流行的泰國乳膠枕零售基本都在四百以上，乳膠床墊更貴，成本我就不說了，有心的話你會清楚的。另外，建議你即便是考察好了也不要把本錢全部投入，還是那句話，投資需謹(jǐn)慎！

實(shí)體不好做，沒技術(shù)，沒經(jīng)驗(yàn)，沒關(guān)系，那只能是，錢賺錢，穩(wěn)定的:無非銀行，理財，保險等，錢賺錢最快應(yīng)該是復(fù)利，那就是做民間投資，民間投資不等同于放高利貸，可以說是金融中介(包含民間投資，金融咨詢，信用卡咨詢，押本押車，保單貸，工資貸，金融租賃，債務(wù)規(guī)劃，資金周轉(zhuǎn)，投資理財咨詢，小額貸款咨詢，股權(quán)投資咨詢等等)，金融就是一層窗戶紙，做大了是銀行，做小了就是個放高利貸的？中國已經(jīng)進(jìn)入信用社會，人人都要和金融打交道，任何地方的發(fā)展都離不開錢，再加上很多人對金融不懂，或缺錢，市場來說還可以。比如:你可以問問身邊很多人，怎樣弄錢利息最低？缺錢了應(yīng)該怎么辦？有錢應(yīng)該怎樣理財？欠債后如何規(guī)劃？初期學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，先別用自己錢，去小額貸，押車押本貸的公司上一下班，然后做民間找個人帶帶，多學(xué)習(xí)，多學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開始自己做了，做好風(fēng)險控制。民間投資，資金周轉(zhuǎn)，不要跟我說害人什么的。這兩樣，額度控制好，風(fēng)險控制一下，不要太逼人，還是比較良性的。一個人3000，月利息350?，F(xiàn)在很多人現(xiàn)金貸也是這利息。不要太相信人，切記。押本，押車，房產(chǎn)二壓，工資貸等直接轉(zhuǎn)給小額貸公司。信用卡就不用說了。金融租賃，理財投資，股權(quán)投資等等，慢慢學(xué)吧。

我全家都是做生意的，所以我對生意成功失敗見的也非常多。

總結(jié)一下成功的基本條件：

1:有人帶，家里或者沒有愿意帶你進(jìn)生意的親戚，基本這錢就是要交學(xué)費(fèi)的。

2:生意選擇，現(xiàn)在該做的利潤高的基本兩種，高資金門檻或者高技術(shù)門檻。否則都是利潤微薄。

3:心理承受，要是幾十萬虧了也無所謂，還有資金繼續(xù)投資的，成功率比較高。那種一次就成功的，在這個商業(yè)泛濫的年代幾乎不可能了。

4:家庭支持，如果你生意低潮時期家里人不支持，反而天天催促你放棄去上班。一般人估計受不了就放棄了，但是很多生意低潮時期都是堅持一下就過去了，但是太多人死在黎明前啊。

如果不具備以上幾點(diǎn)，這點(diǎn)錢打水漂的可能性非常大。

我86的。去年我用掙來的十來萬投資做了一個項(xiàng)目，后來感覺這個項(xiàng)目可以跟進(jìn)，后來借錢慢慢的追加到20多萬，現(xiàn)在每個月有一萬出頭的進(jìn)賬，自己還可以做別的事情，也不用操太多心，入的干股，等到每個月看賬本分賬就行了，很穩(wěn)定?，F(xiàn)在沒房沒車，買了房子就困在里面翻身太難，投的項(xiàng)目現(xiàn)在轉(zhuǎn)出去至少35萬，但是轉(zhuǎn)出去了我吃什么呢？打算明年先貸款買車，有錢也走貸款，留下流動資金遇到好的機(jī)會繼續(xù)投，房子先不考慮，投資太大，過兩年再說現(xiàn)在也不急，走一步看一步吧。

放在銀行里面！

現(xiàn)在這個社會，百十來萬，在城市不是很核心的地段，租一個稍微大小的店面，商鋪，辦公地點(diǎn)，一年的最近都不夠。還能用來做什么？

租了辦公地點(diǎn)，就要適當(dāng)?shù)难b修，招聘工作人員，一起事業(yè)發(fā)展前期需要做的一些投入。這些房租之外的資金，至少需要幾十萬的儲備資金。

兄弟，你只有二三十萬的零錢，找朋友融資，也只能找到百十來萬。在當(dāng)前的這個環(huán)境下，這點(diǎn)錢水花還沒有濺起來，就沒有了，最后一分錢不掙，還落的一屁股債。

其次，我如果有想法，有好的項(xiàng)目，也不會告訴你。簡單的跟你講，這個東西能掙錢，需要投入100多萬，你自己要借債七八十萬，你肯定不相信。如果跟你往詳細(xì)里面說了，這需要數(shù)據(jù)支撐和項(xiàng)目規(guī)劃，這種東西免費(fèi)給你，就是傻子了。

而且你這種尋求創(chuàng)業(yè)的方法也不對，現(xiàn)在這個社會有個二三十個億的人不是很多，但是有手里有個二三十萬，有個二三百萬的人，海了去了。

如果有人在這里跟你說了一個非常好，非常牛逼，穩(wěn)賺不賠的創(chuàng)業(yè)方向，瞬間就能被幾百萬的人看到。相信我朋友，你還在考慮做不做的時候，已經(jīng)有人給做出來了。你已經(jīng)開始要做的時候，全國已經(jīng)開花了。

本人90年的，哎說說我自己的經(jīng)歷吧，初中讀完成績差沒考上高中，就去讀了3年技校，完全是在那上網(wǎng)，浪費(fèi)了3年時間，然后08年和個親戚學(xué)修手機(jī)，09年爸媽給了5W自己一個人開個小店，由于新手技術(shù)不好，也不會做生意，一個月只賺個34千，開到13年結(jié)婚了。一直沒什么氣色，打算放棄了。剛好看到了鋪不錯就接手了過來，投了差不多10W左右，第一年生意還可以，每個月1w5左右，今年9月開始，我這條街又開了3家，哎現(xiàn)在差很多，都不知道還能做多久。

哎，不要盲目的去投資，，我和老公就是覺得自己可以了，奔大了，房子賣掉55萬，然后又添里面15萬，外面負(fù)債45萬，我自己的哥哥和我合伙拿了不到三十萬，結(jié)果都賠了，慘痛教訓(xùn)，最后親人也因此不再如從前，負(fù)債我們不怕，就怕這個生意沒有做起來，，心里的不甘現(xiàn)在已經(jīng)說什么都晚了，這些錢一分沒見到，就消失了，希望現(xiàn)在覺得自己行了，可以怎么樣的人謹(jǐn)慎一些吧！

車禍修養(yǎng)在家，偷得閑來碼字，全程手機(jī)打字，知春路人民小學(xué)畢業(yè)，文筆有限大家別笑話我。

試著答一下題主，限于行業(yè)所屬，我就從小規(guī)模餐飲業(yè)聊聊創(chuàng)業(yè)。鄙人84年生人，餐飲從業(yè)人員，自創(chuàng)品牌，目前4家直營，合作加盟的近二十家，名字就不說了，省的有廣告嫌疑，

手里捏著二、三十萬，很多人不想上班，那么就開一個餐館吧。這是很多年輕餐飲創(chuàng)業(yè)者的初衷，目前經(jīng)濟(jì)形勢下，餐飲的優(yōu)勢確實(shí)完勝其他入行門檻低的行業(yè)。

一是不押資金，都是現(xiàn)錢，不僅不用去追債，反而你比較有話語權(quán)；

二是利潤高，拿鄙人從事的烤魚行業(yè)來說，毛利率基本都是70%，只要銷售額過了盈利平衡點(diǎn)，刨去租金費(fèi)用折舊后純利潤35-45%；銷售額越多利潤越高。2015年有個厲害的加盟商開業(yè)兩個月就回了本。

三是不受電商影響，現(xiàn)在連小孩都知道網(wǎng)購，所以能網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品都受到?jīng)_擊；唯獨(dú)體驗(yàn)型商業(yè)不受影響，如餐椅、影院、兒童娛樂等等。

四是做成老店，品牌持久，大家看看自己生活的城市里，是不是已經(jīng)有不少存在很多年的餐飲老店了，這個就是永續(xù)經(jīng)營，只要市場沒有太大變化，你的店可以一直養(yǎng)家賺錢。

我還想到很多優(yōu)點(diǎn)，就不一一列出來了。

聽我blabla這一大堆，是不是恨不得馬上動手開干了。但是開餐廳真的那么簡單和容易嗎？看完我講的故事，再做決定不遲。

開餐館要想賺錢，最重要的是什么？很多人都以為是廚師，其實(shí)大錯特錯的。這一點(diǎn)，對很多初哥來說是多么痛的領(lǐng)悟。王先生有房有車有事業(yè)單位的清閑工作，一心想通過搞點(diǎn)副業(yè)，早日實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。去年王先生發(fā)現(xiàn)公司附近無論是步行街還是商場里面，都以快餐為主，而白領(lǐng)請客戶吃飯，要想找個環(huán)境好、能談事，好吃、價格又不太貴的地兒，反而很難。于是王先生花重金挖了一個大廚，開了一家中餐館，主打湘菜。由于切中用戶真實(shí)需求，開業(yè)期間生意火爆，著實(shí)讓王先生高興。

開業(yè)三個月就暴露出了問題：王先生覺得自己對餐飲是外行，不敢得罪請來的大廚，于是一開始就把采購權(quán)、后廚人事權(quán)交給了大廚。一個朋友推薦了一個價格公道、材料新鮮的供貨商，王先生推薦給大廚，可大廚卻一直找各種借口不用。后來經(jīng)朋友點(diǎn)悟才發(fā)現(xiàn)大廚私自拿回扣，整天琢磨錢，根本不花心思在菜品研發(fā)和創(chuàng)新上。而且后廚人員嚴(yán)重冗余，原本4個人就能完成的工作，卻安排了6個人。至此終于明白開餐館最核心的是運(yùn)營能力，而不是廚師，于是痛定思痛，換掉了整個后廚，并將相關(guān)權(quán)力收歸餐廳，重新聘請后廚人員。因?yàn)檫@件事，餐館被迫停業(yè)三個多月，光房租就損失了十幾萬。不少人覺得一邊上班，一邊雇個大廚開餐館就能賺錢，其實(shí)這種想法圖樣圖森破。如果你不懂運(yùn)營，不懂管理，沒有用人識人能力，只想當(dāng)個甩手掌柜，這就是前車之鑒，我奉勸各位即使自己不上手也要學(xué)會，或者是做不需要大師傅的項(xiàng)目，如火鍋、烤魚、麻辣香鍋，這樣不怕大師傅拿捏你。

再給大家舉個例子。

張女士有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已成功創(chuàng)業(yè)多次。餐館開在百子灣（號稱小簋街），人流量大，天天排長隊(duì)、月營業(yè)額大幾十萬，餐館肯定賺大發(fā)了？未必。開餐館前，由于主打菜小龍蝦味道鮮美，張女士的餐廳一開業(yè)就吸引了不少食客，旺季8月份月營業(yè)額可達(dá)50多萬。按理說，這樣的餐館可以算是成功了吧？可張女士不到半年就0元把餐廳轉(zhuǎn)給大廚了。為啥？原來客單價很高的小龍蝦單品，毛利潤實(shí)際上只有30%左右，刨去房租、煤氣水電、員工工資以及工商稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用，客流量最多的8月，利潤僅1萬元。

小龍蝦作為季節(jié)性很強(qiáng)的食品，旺季這么高的營業(yè)額利潤僅1萬，淡季顧客少、小龍蝦原料貴，那時候別說賺錢了，虧得稀里嘩啦。不轉(zhuǎn)手只意味著更多的虧損，張女士沒辦法只能選擇止損。所以啊，如果你不會省、不善于省，想賺大錢最好不要做餐飲，因?yàn)椴惋嬞嵉木褪切量嗟腻X，都是省下來的錢?？吹讲蛷d排大隊(duì)，可別輕易以為老板一定賺死了，那可真的不一定。尤其是項(xiàng)目的選擇，具有季節(jié)性、地域性、人員使用多的一定要慎重考慮。

世界上所有的事情都是看著別人很容易就成功了，但是背后的辛酸卻沒有多少人知道，經(jīng)不經(jīng)的住時間考驗(yàn)又是一回事?？吹絼e人開餐廳，一個店一個品牌就能融資上千萬甚至上億，但是人家失敗了多少次？當(dāng)初剛開業(yè)的時候一天收入不到兩百的窘迫，是否想過？

想想黃太吉，是不是感覺后脊背發(fā)涼。

好了，說了這么多，我給大家直接奉上干貨吧。

一、項(xiàng)目的選擇比什么都重要，尤其是同類產(chǎn)品中脫穎而出的具有明顯差異化的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

二、二十萬做餐飲真的不夠，不上不下的，如果能把預(yù)算提到四十萬就會靠譜的多。

三、縣級比地級市好做，國家的城市化進(jìn)程走到現(xiàn)在，地級市普遍發(fā)展不錯，你的餐廳不會少于十家競爭對手；反而在縣級城市里，一個不大不小、裝修水平達(dá)到先進(jìn)水平、價位適中的餐廳，絕對吸引當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級居民來消費(fèi)。

四、“師傅”的指導(dǎo)可以讓你少走很多彎路，省下很多錢，因?yàn)檫@都是他花錢和時間總結(jié)出來的。

五、不要隨意加盟，現(xiàn)在很多公司就是看中人們的創(chuàng)業(yè)心理，搞欺騙賺加盟錢。他們的欺詐手段非常專業(yè)，市場流行什么他們搞什么，而且一家實(shí)體店都沒有，再加上百度搜索排行的助紂為虐，他們就敢冒名頂替，公然欺詐。建議大家加盟，至少要參觀考察至少2家店面。尤其是2、3萬加盟費(fèi)的那種。

六、營銷的作用，這是個大時代，各行各業(yè)都在變革，餐飲再也不是簡簡單單的開店等客來了，營銷策劃變得越來越重要。APP上的精準(zhǔn)廣告，影院的影前廣告、團(tuán)購套餐的設(shè)計與曝光度、周邊廣告位的合理投入，微信號上的活動，電子粉絲會員的吸納等等，都是你要學(xué)習(xí)的。

說一千道一萬，360行，行行出狀元，如果題主熱愛并能堅持下去，我相信你定然會成功。

一個人幾乎可以在任何讓他懷有無限熱忱的事情上成功。

——查爾斯·史考伯