42章經(jīng)

曲凱 42章經(jīng)創(chuàng)始人

曲凱接招

1、為什么公司化運(yùn)營(yíng)更新頻次不高？

2、如何維持自己的內(nèi)容風(fēng)格？

3、如果從創(chuàng)業(yè)角度定義「42章經(jīng)」？

「42章經(jīng)」創(chuàng)始人曲凱2016年8月見到高樟資本合伙人范衛(wèi)鋒的，那時(shí)他還沒有想好「42章經(jīng)」的未來究竟是什么樣子。

曲凱創(chuàng)業(yè)前做過VC，他感覺范衛(wèi)鋒的投資風(fēng)格確實(shí)有些不同，不用投資人善用的博弈狀態(tài)對(duì)待創(chuàng)業(yè)者?！改呐聞?chuàng)始人在兼職狀態(tài)下做的項(xiàng)目，只要他看好這個(gè)人或者領(lǐng)域，也愿意投資?！?/p>

他回憶和范衛(wèi)鋒第一次見面的情景時(shí)說：「我很明確地和范老師講，比較遠(yuǎn)的東西現(xiàn)在也沒想好。范老師也很明確跟我講沒關(guān)系?！巩?dāng)這一次會(huì)見結(jié)束后，雙方就確定了投資意向，最終獲得高樟資本200萬(wàn)元的天使輪投資。

「42章經(jīng)」創(chuàng)立于2016年4月。曲凱在4月7日凌晨推送了第一篇文章，那時(shí)的公眾號(hào)僅有兩個(gè)粉絲。

第一篇文章的故事略帶憂傷，開頭講述了一家垂直旅游領(lǐng)域的媒體公司CEO，為了在市場(chǎng)上融資，不得不把自己包裝成一家大數(shù)據(jù)公司，一遍又一遍地講述自己已經(jīng)厭倦的謊言，以此為例來分析資本市場(chǎng)目前出現(xiàn)的問題。

曲凱并沒有在意自己發(fā)出的第一篇文章，更貼切地說是完全沒有管，但結(jié)果卻很出乎意料。待到他第二天醒來時(shí)，公眾號(hào)的閱讀數(shù)達(dá)到了1萬(wàn)5千多。

曲凱完全沒有覺得自己的內(nèi)容可能「火」起來，他最初的設(shè)想僅是在空余時(shí)間為創(chuàng)業(yè)者分享有價(jià)值的內(nèi)容。對(duì)于從本科就開始寫作的他來說，寫東西更多是一種愛好。

「我一開始沒想到有很多人會(huì)去看這個(gè)東西，后來慢慢發(fā)現(xiàn)看這個(gè)東西的人越來越多，而這個(gè)東西是有價(jià)值的?！挂粋€(gè)自己喜歡且同時(shí)具有價(jià)值的事情確實(shí)具有足夠吸引力，「我覺得我的人生目標(biāo)就是怎么樣創(chuàng)造更多價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目的，一定要靠自我輸出?！?/p>

從創(chuàng)業(yè)媒體、大型互聯(lián)網(wǎng)公司，到VC和創(chuàng)業(yè)公司，再到創(chuàng)業(yè)，除了沒做過FA，1988年出生的曲凱已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)鏈條中走了一遍。他發(fā)現(xiàn)，自己做投資人知道的很多創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者并沒有那么清楚，而這個(gè)也是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

「我當(dāng)時(shí)覺得對(duì)于一個(gè)投資人來講，如果創(chuàng)業(yè)者知道這個(gè)東西，肯定是能夠更高效地去發(fā)展他的業(yè)務(wù)；作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，如果他知道這個(gè)東西，就可以少走很多彎路，少栽很多坑?！?/p>

2016年11月1日，拿到高樟資本天使輪融資的曲凱在三里屯選定了公司地址，開始公司化運(yùn)營(yíng)。

公司化運(yùn)營(yíng)并未像預(yù)想中的一樣給曲凱帶來更多的創(chuàng)作時(shí)間，「42章經(jīng)」的更新頻次還是如之前一樣，仍然是每周更新一次或者偶爾更新兩次?！缸约褐凹媛殞懙臅r(shí)候反而是一個(gè)更輕松的狀態(tài)，我可以有很多的時(shí)間想該怎么寫，而現(xiàn)在你是一個(gè)全職的老板加一個(gè)兼職寫作的狀態(tài)?！?/p>

但曲凱對(duì)此并不著急，「我覺得要明確你的寫作目的到底是什么，目的是把公號(hào)服務(wù)的更好，吸引更多的人，而不是發(fā)更多的文章?！乖谇鷦P看來，發(fā)文的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量更重要，很多平臺(tái)覺得發(fā)更多的文章就更好，是有些本末倒置了，雖然粉絲總量可能是增長(zhǎng)的，但每篇文章的閱讀量可能反而會(huì)下降。

在搬到新辦公室的第一天，曲凱就在白板的左上角寫下了自己做內(nèi)容的三個(gè)準(zhǔn)則：1.強(qiáng)調(diào)文章的影響力：要么對(duì)多數(shù)的人產(chǎn)生少量影響，要么對(duì)少數(shù)的人產(chǎn)生深刻影響；2.強(qiáng)調(diào)正向能量，讓人產(chǎn)生分享或關(guān)注的沖動(dòng)；3.追求專業(yè)性，要思考這篇文章王興會(huì)不會(huì)看？對(duì)王興有沒有價(jià)值？

對(duì)于11月份才注冊(cè)公司的「42章經(jīng)」來說，2016年的下半場(chǎng)，確實(shí)可能不是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的切入時(shí)機(jī)了，曲凱雖然不認(rèn)為自己入場(chǎng)太晚，但同時(shí)也承認(rèn)微信的紅利期確實(shí)過去了。

「我不得不承認(rèn)現(xiàn)在微信的打開率越來越低，那也沒辦法，一個(gè)市場(chǎng)不那么好的時(shí)候，既然決定做這個(gè)事情，還是在當(dāng)下環(huán)境里找辦法來做?！?/p>

「我覺得既然已經(jīng)做得很垂直了，那垂直的人群一定是有他本來的商業(yè)行為，那就是在這個(gè)行為里看看哪一個(gè)點(diǎn)可以進(jìn)去幫助他們完成這個(gè)商業(yè)行為，有可能是連接人，也有可能是提供各種附加的服務(wù)。」曲凱告訴《接招》。

目前，「42章經(jīng)」擁有超過5萬(wàn)公眾號(hào)關(guān)注，在2016年度發(fā)布48篇文章，總閱讀將近107萬(wàn)，并將在今年展開欄目擴(kuò)充和相關(guān)線下活動(dòng)的嘗試。

Q：如何看待「爆款」文章，42章經(jīng)會(huì)選擇做「爆款」么？

曲：我現(xiàn)在是不追熱點(diǎn)的，當(dāng)然追熱點(diǎn)肯定有它的好處。大家確實(shí)都喜歡看「爆款」，喜歡看和熱點(diǎn)相關(guān)的文章，整個(gè)市場(chǎng)和受眾都是這樣的，所有人都知道這樣流量肯定更高一點(diǎn)的。但是我覺得還是基于你的本質(zhì)，到底是想要做流量，還是想要做深度人群。比如我現(xiàn)在已經(jīng)有了那么多粉絲，我每次去追熱點(diǎn)文章，可能是不斷地吸引粉絲的過程，但是還有個(gè)可能性，之前的人可能越來越不想看這個(gè)內(nèi)容了。所以還是深度扎根一個(gè)垂直市場(chǎng)更靠譜，娛樂圈、影視圈的熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是最好追的，看的人最多，但是對(duì)于一個(gè)垂直公眾號(hào)來講就沒有意義了。

Q：如果對(duì)從創(chuàng)業(yè)角度對(duì)「42章經(jīng)」進(jìn)行定義？

曲：以前大家都是在做APP，現(xiàn)在基本上很少會(huì)用APP，或者說去用新的服務(wù)。我認(rèn)為現(xiàn)在也是一樣的，比較來講，微信就是之前的APP Store，微信公眾號(hào)就是APP。你以前問一個(gè)人時(shí)，從來不會(huì)說你是不是做APP創(chuàng)業(yè)，你會(huì)問他APP做的是什么東西。那么微信公眾號(hào)也是一樣的道理，本質(zhì)來講都是內(nèi)容呈現(xiàn)的載體。我認(rèn)為產(chǎn)品是內(nèi)容，而內(nèi)容也是產(chǎn)品，本質(zhì)來講都是呈現(xiàn)內(nèi)容或者是呈現(xiàn)產(chǎn)品。無(wú)論是微信公眾號(hào)還是APP，我覺得這些都是流量的入口，關(guān)鍵是如何將流量留存下來，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)，這才是本質(zhì)。因此我不認(rèn)為自己一定是微信公眾號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，我不會(huì)這樣局限地定義。

Q：42章經(jīng)如何維持自己的內(nèi)容風(fēng)格，讓粉絲不因?yàn)轱L(fēng)格的轉(zhuǎn)變而流失？

曲：首先，我認(rèn)為流失是一個(gè)選擇，很多時(shí)候是主觀的選擇。當(dāng)創(chuàng)始人認(rèn)為原來的粉絲雖然很喜歡現(xiàn)有的風(fēng)格，但是不足以做的很大，因此他只能主觀放棄一些粉絲而去轉(zhuǎn)變風(fēng)格。我認(rèn)為這是無(wú)可厚非的事情，同時(shí)也是一家公司正常經(jīng)營(yíng)的選擇。第二點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)格是可以保證的。如何把招到的人訓(xùn)練得更好，訓(xùn)練得更符合自己的風(fēng)格，我認(rèn)為還是有套路可循。例如「新世相」，我相信團(tuán)隊(duì)中有很多人在整理內(nèi)容和提供素材，但是其風(fēng)格仍然是相對(duì)穩(wěn)定的。

Q：如何看待「42章經(jīng)」生產(chǎn)的內(nèi)容所產(chǎn)生的價(jià)值？

曲：我認(rèn)為價(jià)值肯定是有的。例如，我寫一篇文章，正常來說一萬(wàn)多的閱讀已經(jīng)很高了，但是要和全國(guó)人口比起來，可以說是沒有影響的。很多人都會(huì)追求十萬(wàn)級(jí)的流量，但是想一下全國(guó)人口總數(shù)，就會(huì)有同樣的感覺。那么文章對(duì)社會(huì)到底有沒有影響？我認(rèn)為我首先你永遠(yuǎn)只能影響一部分人，對(duì)一個(gè)圈子產(chǎn)生深度影響。

第二點(diǎn)，我認(rèn)為文章中的內(nèi)容是有再被深挖一次的價(jià)值。首先很多人可能沒看過這篇文章，其次可能看過以后不一定真正理解這篇文章，或者是如何應(yīng)用這篇文章。這也是我們想做的事情，把這些文章找出來進(jìn)行價(jià)值的二次挖掘。

Q：如何看待2016年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口？

曲：內(nèi)容風(fēng)口和爆炸本質(zhì)上來講是微信公眾號(hào)的風(fēng)口和爆炸，因?yàn)槠脚_(tái)缺少內(nèi)容，所以這時(shí)候需要有內(nèi)容產(chǎn)出。只要有內(nèi)容出現(xiàn)，就會(huì)增長(zhǎng)很快。在這時(shí)市場(chǎng)還是空白的，依靠的不是寫作者自身的能力，并不是誰(shuí)寫的好，大家才關(guān)注誰(shuí)，而是在一片純藍(lán)海里，很多人進(jìn)來寫。

現(xiàn)在的狀態(tài)是大家把一個(gè)藍(lán)海寫成紅海了，以前是只要稍微能夠?qū)懸稽c(diǎn)就會(huì)有很多人關(guān)注，就可以做很多事情?，F(xiàn)在變成紅海后，就要看你是不是比別人寫的更好，或者是有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為接下來的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于深度、有觀點(diǎn)的內(nèi)容，這是很多人缺少的，信息已經(jīng)變成紅海了，但是怎樣輸出有價(jià)值的觀點(diǎn)，不是每個(gè)人都能做到的。

Q：最想采訪的一位創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？最想問什么問題？

曲：如果可能，我還是比較希望采訪王興。王興每次創(chuàng)業(yè)在我看來都是挺成功的，他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，看了很多書，自己能完善一套理論。我比較想挖掘他內(nèi)心的問題，例如，他現(xiàn)在做的事情和其人生追求之間的關(guān)系，他的人生目標(biāo)、內(nèi)在驅(qū)力和下一步要做的事情是什么？