俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。銷售就是要不斷的鍛煉，不斷的失敗才會成功。而這個過程是艱辛的。接下來分享幾個銷售技巧：

1、厲兵秣馬

銷售，就是需要從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流，這就是專業(yè)。要多調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。

現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。

只有了解了市場，跟著市場的運(yùn)作走，才能立于不敗之地！一定要抓住主動權(quán)！

2、細(xì)節(jié)決定成敗

銷售一定要熱情，所謂熱情不光是滿面笑容，言語主動，而是需要用心去做。所謂精誠所至，金石為開，隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

藍(lán)小雨寫的《我把一切告訴你》說的非常好，一切成交都是因?yàn)閻?。從?xì)節(jié)關(guān)心客戶，做到極致，讓顧客感受不一樣的服務(wù)。

3、學(xué)會借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。大街上常碰到一些騙子找一些托，先烘托氣氛，然后把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這是違法的。

但是我們可以從中得到啟發(fā)，我們遇到困難的時候可以和同事，和領(lǐng)導(dǎo)演雙簧。要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病，成交的幾率就會大很多。

同時還要用我們的忠實(shí)客戶去拉動其他動搖的客戶?？蛻舻男睦矶际恰巴使部唷保a(chǎn)品管它好不好，一起用就最好。

4、見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。銷售的最終使命就是促成銷售，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。

一旦錯失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

5、送君一程

就是要保持好和老客戶的關(guān)系，開發(fā)一個新客戶比保持一個老客戶難度要大很多，而且你不知道老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象的要多很多。平常細(xì)心的問候，在產(chǎn)品上給他很好的質(zhì)量，還有保持好后續(xù)服務(wù)，老客戶基本上就能留住了。

現(xiàn)在職場流行這樣的話，一流推銷員在賣自己，二流推銷員在賣服務(wù)，三流推銷員在賣產(chǎn)品，四流推銷員在賣價格。

作為一個合格的銷售，要有信心從一開始的賣價格，上升到賣產(chǎn)品，再到賣服務(wù)，最后再賣自己。當(dāng)達(dá)到賣自己的銷售程度之后，在銷售的市場上，你就成功了！

職場故事，今天就和朋友分享到這里，希望對職場朋友們有一些啟發(fā)。朋友們?nèi)绻腥魏温殘鰡栴}，咱們都可以交流！

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