很多華爾街名氣最大、薪酬最高的工作崗位是不會掛出來的，這時候社交活動尤其關(guān)鍵。但別只是拿起電話開始撥號—社交需要一點藝術(shù)。以下是六要六不要。

要：充分利用每次會面

如果每次社交場合你都問找工作的事，那很難把自己推銷出去。用你的研究策略、目標公司類型和名字、以及你考慮的新崗位和新方向來試探一下這些人，Jay Gaines and Company總經(jīng)理安妮·克勞利（Anne Crowley）說?！皽蕚浜谩銈児菊腥藛?？’這一話題之外的對話，你并不知道這些討論會有什么結(jié)果。”

不要：說話繞圈子

提到信息主體或者初始對話的相互連接點，并且提問要盡可能詳盡，華爾街職業(yè)獵頭公司StreetID創(chuàng)立者杰西·馬魯斯（Jesse Marrus）說。“人們很忙，即便他們想幫你，你也得讓對方知道你想讓他們具體要幫什么忙。”

要：膽大且有目標

跟十年前相比，現(xiàn)在的世界社交活動比那時候更能讓人接受。

“我并不介意你是誰—這份工作或許不會持久，也許有一天我得另外找個工作，獲得別人的建議或其他什么的，” DHR International獵頭公司主理合伙人珍妮·布蘭索維爾（Jeanne Branthover）說?！艾F(xiàn)在社交活動很重要，那些來跟你聊天幫助你的人幾乎不會思想保守?！?/span>

“要學(xué)習(xí)如何正確、聰明、有目的地進行社交，”她說。

不要：所有的行業(yè)會議都去參加

會有很多會議，但你不能全部都去，因此第一件事就是問自己：考慮到時間和參會費用，這值得去嗎？

“你得對每個會議都做調(diào)查，” 布蘭索維爾說?！芭宄l會去，決定這是不是你該花時間和金錢去見的某個人—這次會議能為我?guī)硎裁?？?/span>

“這是社交活動—如果對的人不在，那為何還要去和錯的人侃天侃地呢？”她說?！霸趨?，你應(yīng)該知道誰會出席，而且要確保在離開前和某個人搭上話?！?/span>

要：社交媒體用起來

社交媒體工具讓你能夠高效地和那些失聯(lián)的同事以及合作伙伴保持聯(lián)系?！岸鄬W(xué)學(xué)這些網(wǎng)站和工具怎么用，”克勞利說。但是……

不要：高估了它們的能力

不要僅僅是因為加了領(lǐng)英好友就去指望某個人能幫到你—社交是獲得信用之前你得先望里儲備信用，華爾街服務(wù)公司（Wall Street Services）首席執(zhí)行官彼得·拉夫特（Peter Laughter）說。像領(lǐng)英這樣的工具能對傳統(tǒng)社交活動進行補充，而不是代替它。

“要花力氣幫助里面的好友建立聯(lián)系并提供信息，”他說?！斑@樣的話，當你需要什么的時候你的社交網(wǎng)才會有所反饋?！?/span>

要：用好你的校友關(guān)系網(wǎng)

這對于需要導(dǎo)師或社交流程指點的新手而來尤其管用，馬魯斯說。大多數(shù)校友都喜歡幫助自己的校友。即便你和自己學(xué)校的聯(lián)系不深，但其他人很可能跟你差不多。

不要：害怕當老派人士

盡管今天有這些科技供人使用，但求職者還是會經(jīng)常忘記付出一點額外的努力來取得明顯的效果。巴克萊投行的一名招聘經(jīng)理認為，在交往中用郵政服務(wù)寄出一張求職信復(fù)印件會幫到你。

他和他的同事給小公司寄過帶有簽名的求職信—那些新成立的對沖公司和私募公司，以便獲得它們的關(guān)注，他說?！白鳇c功課，告訴對方你對它們做的業(yè)務(wù)很感興趣，再塞一張名片進去?！?/span>

“人人都會打開實體郵箱，因為沒人會再次來信，”跟華爾街高管共事的紐約職業(yè)教練簡·克蘭斯頓（Jane Cranston）說。

要：展現(xiàn)你的行業(yè)知識

無論是線上聯(lián)系、打電話還是面對面，要說些行業(yè)知識以側(cè)面表現(xiàn)出盡管在找工作，你還是在積極參與著市場?！氨热纾绻阋姷哪莻€人在私募公司，你知道這家公司最近做了一單收購，那就在接下來的談話中提到這點，”馬魯斯說。

不要：冷不丁地打電話過去

除非你和這人很親近，否則不要直接往人家辦公室打電話。“如果那人沒準備好接你的電話，他會立即把你拒絕掉，”金融行業(yè)職業(yè)教練、《華爾街人士生存指南》作者羅伊·科恩（Roy Cohen）說。要提前告知對方，在求職信或者郵件里面告訴對方你接下來會在某個特定時間打電話過去，他說。

要：做家庭作業(yè)

在參加行業(yè)社交活動之前，試著聯(lián)系上活動的組織者，馬魯斯說?！案嬖V對方你希望從本次活動中得到的收獲，那么他們就能為你做引薦。”

不要：夸大你的聯(lián)系人

如果你想提到或引用某個共同聯(lián)系人，要確保100%準確，而且要做得不露聲色。如果你假裝是某家公司CEO的摯友，而實際上又不是的話，那么會輸光你的信用。