林采宜/文
▌許多時候，你的判斷并不是來自于你看到的真相，而是來自于心里預(yù)設(shè)的成見。
曾經(jīng)親眼目睹過這樣的一個場面：
課堂上，老師盛出三杯水，用一次性紙杯裝著，然后，跟教室里的全體同學(xué)說：“我在其中一杯水里加了點汽油，另一杯水加了點酒精，還有一杯水什么都沒加，純白水，請大家聞一下，哪一個杯子里是加了酒精的？哪一個杯子加了汽油？”
三個標(biāo)明號碼的杯子在五十多位同學(xué)的座位上輪番傳遞，每一個人都認(rèn)真聞了聞杯子里的水，在筆記本上寫下記號。
之后，老師說:“聞出兩種味道的請舉手?！币粋€、兩個、三個……差不多十來個手臂猶猶豫豫地舉了起來；“請聞出一種味道的舉手?！?嘩，二三十雙齊刷刷地舉起來，最后，“請啥味道都沒有聞出來的同學(xué)舉手?！币浑p、兩雙……零零星星，不超過五個人。
最后，老師露出狡黠的笑容,說：“三杯都是白水，我什么都沒有加?！?/p>
可見，大部分人的判斷不是跟著自己的感官認(rèn)知走，而是跟著別人給你植入的想法走，即便是高智商的成年人。
催眠，就是別人在你的意識中預(yù)先植入成見，然后，你的判斷基本上被成見所左右。
在這五十多個人中，有幾個人啥味道都沒有聞出來，他們是用自己獨立的感官認(rèn)知來做判斷的，可惜，人數(shù)占比不到10%。
▌職位越高，離真相越遠(yuǎn)。
在我親歷的企業(yè)培訓(xùn)中，有一個課程終身難忘。
那天，培訓(xùn)師帶領(lǐng)大家做了一個游戲。她讓我走到門外去，關(guān)上門，然后把鑰匙放在一個桌子上，扣上碗?，F(xiàn)場的人員分成兩組，一組是我的部下——親信組，另一組是平時接觸很少，其他部門的人——陌生組。
然后，培訓(xùn)師請我進(jìn)來，說：“有一把鑰匙，藏在碗底，根據(jù)現(xiàn)場人的提示，你把它找出來?！?/p>
我把目光投向我熟悉的團(tuán)隊成員，他們沉默不語，而陌生組的成員一致指向其中一張桌子，告訴我：“鑰匙在那里！”
與此同時，我的秘書，指向另一張桌子，悄悄對我說：“就在那個桌子的碗底下！”
鑰匙到底在哪一張桌子上？
我猶豫了片刻，看了一眼“親信組”，發(fā)現(xiàn)大家都不說話，連表情、眼色里都看不到提示的痕跡，又看看我的秘書，對方的眼色也是情真意切地指向他提示的那張桌子，于是，我朝那張桌子走去，這時候，“陌生組”的同事們焦急地大喊：“錯了，是這張桌子！”我根本不聽，義無反顧地走向秘書給我指的那張桌子，揭開碗，發(fā)現(xiàn)沒有鑰匙——被騙了。
這是培訓(xùn)師專門設(shè)置的圈套。鑰匙就是在“陌生組”指向的那張桌子上，扣在碗底下。
不是親身體驗，真的不敢相信自己會如此弱智。那么多人告訴我真相，我都不相信，卻輕而易舉地相信了秘書一個人給的虛假信息。
培訓(xùn)師用一個小小的游戲展示了當(dāng)事人平時渾然不覺的弱點——因人廢言。
無論多少陌生人告訴你真相，你都將信將疑，只有你信任的人告訴你的信息，你才會義無反顧地相信。
而職場的信任，往往跟熟悉有關(guān)。這就是為什么，領(lǐng)導(dǎo)的身邊人總是近水樓臺先得月？因為，“二號首長”通常擁有催眠一號首長的隱形能力。
大多數(shù)管理者做出判斷的時候，心里都無意識地揣著被身邊人或者他所信任的人所植入的成見。
職位越高，越值得周圍人去催眠，因此，離真相就越遠(yuǎn)。
▌道德高地上，經(jīng)常站著些蠢人，因為道德的“高尚”光環(huán)，人們經(jīng)常忽視了本質(zhì)的愚蠢。
前兩天聽到一則故事，一個小伙子為了試探女朋友是否對她忠誠，委托了一個私人偵探來測試女友對愛情的忠誠度。
受委托的偵探開著一輛豪華奔馳，誘惑女孩子上車之后，馬上向女孩表示好感，當(dāng)他知道女孩的日薪只有70元的時候，跟她說：我一個人很孤單很寂寞，給你兩萬元，能陪我過一天嗎？女孩的內(nèi)心掙扎了很久，終于答應(yīng)。然而，當(dāng)她跟男孩下車的時候，“很巧地遇到”了男友。男孩怒不可遏，斥責(zé)女孩：“他是不是給你錢？你是在做雞嗎？”女孩意識到，前面發(fā)生的一切，都是男朋友設(shè)下試探她的圈套，她怒了：“你每月掙兩三千，也天天睡我，他睡我和你睡我，有什么不一樣？”
兩人不歡而散。
最后，屏幕上跳出一段語重心長的教化：“在這二十歲的年紀(jì)，沒有什么比貧窮更理直氣壯的了，如果努力上進(jìn)、并且愛你，為什么就不能陪著他一起走向成熟和成功呢？為什么就不能忠于愛情呢？”
這一段話從道德的角度看，無懈可擊，然而換個角度仔細(xì)推敲，問題就來了。
你窮，你用甜言蜜語哄姑娘上床叫做真愛，他富，他用真金白銀為姑娘買單那叫嫖娼？你窮你有理，不花一分錢睡姑娘是應(yīng)該的，姑娘跟你好就是愛情；他富他有罪，姑娘跟他好就是貪財，就是墮落。
一個成年人，自由支配自己的身體屬于基本人權(quán)。女孩有權(quán)選擇服從荷爾蒙的需要，和自己喜歡的男上床，也有權(quán)選擇服從經(jīng)濟(jì)需求，跟有錢的男生上床。
為什么會有這么多人揮舞著道德的大棒，對她說三道四？
其關(guān)鍵原因，就是我們從小被植入一種道德暗示：“愛錢的是壞女孩、忠于感情的是好女孩”。
在這種暗示催眠下，愛情被賦予了過于崇高的定義，所有出于對感情以外的利益考慮都視為罪惡。
一個被"愛情道德"所催眠的人，永遠(yuǎn)不會用自己獨立的大腦去思考一下：“努力上進(jìn)的男生”就一定會成熟、會成功嗎？衰老是一切生物經(jīng)歷歲月之后的必然結(jié)果，但成熟卻不一定，許多人活到老死，依然愚蠢、幼稚。更何況成功從來都是少數(shù)人的事情，“窮”和“上進(jìn)”并不必然通向成功。至于"愛你"，現(xiàn)在愛你并不等于將來依然愛你，一生一世的承諾往往遭遇太多的變故。
同樣，那些站在道德高地上倍覺高尚的人們很少想過：一個人有權(quán)選擇自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，但無權(quán)指責(zé)他人的擇偶觀念?；橐鍪鞘彻褚聶贿€是床笫之歡，青菜蘿卜各有所好，這是每個人的自由。
尋求認(rèn)同的社會，到處都是催眠的法場，要保持獨立的理性，我們應(yīng)該像法官那樣，不僅要長兩個耳朵，而且要同時聽從各種不同的聲音、不同的辯辭。
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