林坤在工作

衣服改造前

改造后

衣柜里還有衣服沒(méi)扯吊牌，丟了覺(jué)得可惜。心靈手巧的妹紙可能就會(huì)自己改造改造，又是一件新衣服了。

那服裝廠積壓的庫(kù)存，數(shù)量有成百上千，又該怎么辦？

“一樣可以二次改造?！彼拇佬g(shù)學(xué)院的林坤，就從給自己改衣服再到給別人改衣服，創(chuàng)立了自己的獨(dú)立品牌。

四年下來(lái)，林坤完成的不僅是一個(gè)大學(xué)生到創(chuàng)客的轉(zhuǎn)變，也實(shí)現(xiàn)了年收益40~50元的成功，為自己走出了一條新的“創(chuàng)富之路”。

愛(ài)美“改”成創(chuàng)業(yè) 最高每小時(shí)賺300塊

“最初也沒(méi)想過(guò)借此創(chuàng)業(yè)，只是單純的愛(ài)美而已”，林坤告訴記者，把舊衣服改新在川美妹紙中比較常見(jiàn)。但在2012年，就讀川美的第二年，林坤把這種改造推向了新的“高度”——總計(jì)30多件衣服，在她的改造之下，最高紀(jì)錄能實(shí)現(xiàn)一天換3套，一周不重復(fù)。

因?yàn)楦脑斓囊路艿脚笥训淖放?，朋友提醒她可以借此開(kāi)店。

“原料從哪里來(lái)？我瞄準(zhǔn)了服裝廠囤積的尾貨?！?/strong>林坤說(shuō)，因?yàn)榧依镌趶V東從事服裝批發(fā)，最近經(jīng)濟(jì)不景氣，家里因?yàn)槲藏浂诜e虧了幾十萬(wàn)元，沿海大量的服裝廠同樣有這樣的問(wèn)題，“只需要原價(jià)一折的價(jià)格就能拿到貨源，中間利潤(rùn)肯定不小”。

2013年3月份，林坤靠著從大理寫(xiě)生帶回來(lái)的衣服和家里提供的“原料”，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！暗啼伜烷T(mén)面的要價(jià)太高，我實(shí)在無(wú)法承擔(dān)。”不得已之下，林坤和男朋友麥青廣選擇到大學(xué)城西街夜市擺攤。

因?yàn)椴皇桥可a(chǎn)，每件改造產(chǎn)品都稱得上是獨(dú)一無(wú)二，也讓林坤的“業(yè)績(jī)”不俗。擺攤從晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)，最高一天能賣(mài)出20件，營(yíng)業(yè)額有1200元。有一天下雨，一個(gè)小時(shí)也都賺了300元。

“二次改造并不是說(shuō)全部拆了重來(lái)，更多的還是款式的改變、細(xì)節(jié)的增加?！绷掷ふf(shuō)，改造是全手工，需要結(jié)合每件衣物的不同材質(zhì)、樣式等特點(diǎn)，所以更多成本都是耗費(fèi)在設(shè)計(jì)、人力、時(shí)間上。

靠情懷吸引回頭客 新品上線就被秒搶

擺地?cái)傎嵉牟凰闵?，但回頭客們時(shí)常會(huì)詢問(wèn)林坤店面在哪里。

“這讓我有點(diǎn)尷尬，也發(fā)現(xiàn)光靠擺攤很難打響名氣?！庇谑窃?013年6月，林坤通過(guò)朋友的介紹搬進(jìn)了川美微企園，“要想入駐，需要走面試、復(fù)試、商業(yè)計(jì)劃等一套流程”。

過(guò)程不易，也讓林坤與合伙人理清了創(chuàng)業(yè)思路，創(chuàng)立的“第壹集”映像服飾生活館開(kāi)店第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就有一萬(wàn)多元。

二次改造與傳統(tǒng)批量生產(chǎn)不一樣，銷售模式也大不同，而林坤選擇了“售賣(mài)”情懷。

除實(shí)體店外，“第壹集”也通過(guò)微信平臺(tái)營(yíng)銷，每次推的限量品也會(huì)圍繞產(chǎn)品做文案，表達(dá)當(dāng)期主題相關(guān)的內(nèi)容。

在去年“雙十一”，“第壹集”就推出了“赫本式優(yōu)雅”為主題的小黑裙，產(chǎn)品晚上7點(diǎn)上線，不到2個(gè)小時(shí)就被一搶而光，要求增售的顧客也絡(luò)繹不絕。“這其實(shí)就抓住了不少女性對(duì)于小黑裙的情懷”，林坤說(shuō)，奧黛麗赫·本式的復(fù)古情懷，讓小黑裙成為每個(gè)女性的夢(mèng)想……這些促成了消費(fèi)者買(mǎi)單。

也正是這樣的“情懷”模式，讓“第壹集”這個(gè)沒(méi)有大規(guī)模鋪貨基礎(chǔ)的個(gè)人工作室，平均每月實(shí)現(xiàn)銷售300~400件，完成營(yíng)業(yè)額6萬(wàn)~7萬(wàn)元，利潤(rùn)率超70%。

如何從淘寶低價(jià)中突圍？ 打造獨(dú)立品牌搞定制

“二次改造畢竟是為別人打工，我還是更想做自己的品牌?！绷掷じ嬖V記者，事實(shí)上近兩年大學(xué)城已經(jīng)開(kāi)了不少風(fēng)格相似的服裝店，加之網(wǎng)上無(wú)數(shù)價(jià)格極低的淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定了她要有獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的決心。

但林坤表示，依舊會(huì)堅(jiān)持全手工定制，“一方面，如果大批量上市，就意味著需要把服裝設(shè)計(jì)板式交給工廠生產(chǎn)，而大多數(shù)工廠多會(huì)盜用設(shè)計(jì)，這樣一來(lái)就無(wú)法形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；另一方面，從今年開(kāi)始的全體行業(yè)不景氣，也讓‘第壹集’銷售有所下降，私人定制或?qū)⑹切碌某雎贰薄?/p>

因此在2015年8月，林坤正式注冊(cè)“第壹集”商標(biāo)，并從重慶師范大學(xué)、美院招收了7個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師充實(shí)團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槿允侨止ご蛟?，“第壹集”最?~3天才能生產(chǎn)一件衣服，每件同款式衣服不會(huì)超過(guò)10件，平均在4~5件左右，并且同款衣物也將采用不同面料生產(chǎn)，一種布料只生產(chǎn)1~2件。除此之外，“第壹集”產(chǎn)品的價(jià)格也遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的售價(jià)，同樣一款類型裙子，市場(chǎng)售價(jià)1000元以上，而“第壹集”只需要300~400元。

也正是出于這樣要求，林坤和她的“第壹集”開(kāi)始了新一輪的增長(zhǎng)和發(fā)展，截至目前，“第壹集”已經(jīng)能夠?yàn)樗龓?lái)每年40萬(wàn)~50萬(wàn)元的收益。

顧客反饋

“情懷讓我愿意埋單”

四川美術(shù)學(xué)院學(xué)生處處長(zhǎng)吳倩告訴記者，作為“第壹集”的忠實(shí)粉絲，兩三年來(lái)她的大多數(shù)衣物都是在此購(gòu)買(mǎi)。不但如此，周邊的不少朋友在她的帶動(dòng)下也成為了“第壹集”的客戶。

“最關(guān)鍵的還是設(shè)計(jì)元素與理念的成功，產(chǎn)品本身承載的情感也是亮點(diǎn)。”吳倩說(shuō)，很多時(shí)候出于對(duì)“第壹集”微信營(yíng)銷中展示出的情懷，也讓她愿意買(mǎi)單。

專家點(diǎn)評(píng)

回歸傳統(tǒng)還是要品牌？

“向服裝私人定制轉(zhuǎn)型，并非就是回歸傳統(tǒng)?！敝貞c大學(xué)教授曾國(guó)平表示，這是中小創(chuàng)業(yè)者在面向發(fā)展瓶頸過(guò)后的正常反應(yīng)，也是對(duì)品牌重要性的認(rèn)知。

在他看來(lái)，目前私人定制是個(gè)很好的方向，特別是市場(chǎng)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)以上對(duì)于個(gè)性化消費(fèi)的需求越來(lái)越突出。

“至于量上不去的瓶頸，不是太大的問(wèn)題?！痹鴩?guó)平說(shuō)，只要充分地挖掘私人定制在附加值的擴(kuò)展，企業(yè)一樣會(huì)獲得成功。