成功的經(jīng)驗千千萬萬，但是失敗的原因總會有雷同，所以大家跟著莫莫的思路來看看大家在淘寶路上那些失敗的原因！莫莫私人微信:motao14 ，歡迎交流！

我有個朋友，千萬級店鋪， 他也是做服裝的，基本上是靠運氣吃飯，春天來了上新，測款，大量測試，找到轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)寶貝，然后針對這一個款開始6000塊錢一天砸錢搞死搞殘，第一個月花費21萬，月銷大概達到8000件。到了夏天同樣如此，有實力的就是一天砸6000，沒有實力的就是3000 2000 1000，  這也是百分之90的做大賣家的都在干的事情。

這種運營方式就是找好款式，成了你就所謂的成功案例，輸了那就是沒找到好的款，反正不是你的問題。

果不其然，秋天新款沒接住，掛B了，運營死測試，死燒，都沒起來，最后總結(jié)的原因即是沒有好的款式。

我相信這也是大家所困惑，也所面對的問題，到底問題出在哪里，其實道理很簡單，但是也是大多數(shù)人不愿意面對的問題，你只是輸在了節(jié)點而已。

作為服飾類目來說，每一款產(chǎn)品都是存在生命周期的，比如春裝是2-4月份是旺季， 夏季是5-7月最旺季， 秋季是9-10月， 冬季是11-元月！

不管你什么原因，如果你是在2-4月份里面才開始推春款，我只能說你是在拿你的付費流量成本去拼人家的免費流量成本，你說你會不會死？也許他的款式?jīng)]有你的轉(zhuǎn)化率高，但是別人是在12月底，元月份就開始布局了，像大店一般都操作到了1000票左右，只等2月份一到，春季搜索詞暴漲的時候已經(jīng)享受到了第一批免費資源，占好位置了！

而你還在新款測試，找轉(zhuǎn)化率 ROI，點擊率，有的甚至還在拍照，你這樣的速度，吃那什么都趕不上熱的....

淘寶鼓勵新款，是的，沒錯，但是莫莫要告訴你，很多賣家推的春款，一般都是去年2-4月期間上新的時候反應(yīng)效果良好的款式，然后在年底開始做活動做基礎(chǔ)銷量， 買一送一，老顧客，直通車，做到700-1000票， 迎接來年2月份的爆發(fā)，測試是去年就已經(jīng)測試好的 而且是迎合過市場需求的款式，推廣是12月底就開始操作了！

進入到2月份，如果你是資深賣家應(yīng)該都懂，如果年前不備好貨，根本就補不到貨，這個節(jié)點上可以說是有什么就能賣，只要你有流量，款式不差，很容易賣！

但是你賣不好，你知道輸在哪里？

如果你2月份才開始做，推起來相當(dāng)吃力！需要爆炸式的推廣費，這對點擊率要求巨高，對轉(zhuǎn)化率要求巨高，可推廣的款式少之又少，最后只能被動選擇好款式，但是也不會大力搞，就算大力搞，莫莫也只能說這就是陷阱，因為就算你現(xiàn)在選出來的款式百里挑一，但是我告訴你，你選擇的款整個類目都會發(fā)現(xiàn)！

然后出現(xiàn)什么情況？一家比一家便宜的版就出來，你賣100他賣60,50,40,30，只有更低，沒有最低，懂得人自然懂， 這就是惡性循環(huán)。

同理4月份就要預(yù)熱夏款，8月秋，10月冬，12月春，這些節(jié)點搶好了，才是你穩(wěn)定運營一個店鋪的基礎(chǔ)，寫到這里莫莫說一句話狠話：今天12.9日，現(xiàn)在還在推冬款的，趕緊買張火車票，收拾行李回家過年去！現(xiàn)在還沒開始準備春裝的，過完年可以晚一點上班，春季沒你什么事！

如果你剛好在旺季中遇到了好的應(yīng)季款，其實都是錦上添花，你有三種選擇，1、做明年儲備   2、直接土豪上車法，配合每一送一或者其他活動，10天爆炸轉(zhuǎn)化率。 3、土豪車，放任20天，只要手淘在增長就不怕！

檔口拿貨親們，你們一開始就已經(jīng)輸了，因為檔口是跟著實體走的，實體肯定是旺季賣什么，才會鋪什么貨，淘寶是需要提前布局的，所以你總輸在別人后面！其實淘寶本質(zhì)是貨源，要么你就有無敵的低客單，能殺死所有人，然后這個款就是你一個人做了，不過這活的也累，要么你就有高利潤，這樣對轉(zhuǎn)化率和PPC沒有太高要求！

好了先寫到這里！你知道最可怕的是什么嗎？就是當(dāng)你走在注定失敗的路上，你還在為這一切不停的找理由！如果對你有所幫助，別忘了給莫莫點個贊！有需要交流的可以掃描加莫莫微信！