直播+銷售：電商營銷新模式

　　直播因其深入互動的特點和獨特優(yōu)勢，給一直不斷創(chuàng)新的電商營銷也帶來新的啟示。過去幾十年，所有商家都在圖片、文字上大做文章，追求創(chuàng)意，但是新的視頻互動方式的出現(xiàn)，將使商家有望通過更豐富更好玩更有趣的內(nèi)容創(chuàng)意來吸引消費者，并增強與消費者的互動。

　　通過邊播邊賣的形式，為小而美的商家?guī)砀嗟牧髁?，同時通過直播的產(chǎn)品展示，也比寶貝詳情和評價來的更真實！

　　也為農(nóng)村淘寶帶來了新的機遇，我們好像回到了淘寶剛剛創(chuàng)辦的2007年，新的機遇來臨將會帶來嶄新的變化。電商抓住直播抓住流量的入口，改變了以往的電商模式，為什么直播這么火呢？

　　真實感。

　　不少人看直播，比如說看高顏值的帥哥美女主播，會感覺近在眼前?！俺松焓置剑渌臃绞?jīng)]有不能實現(xiàn)的”。

　　另外，除了可以近距離接觸平時只能遠觀而不可褻玩焉的男神女神以外，主播們所處的生活場景，也會讓觀眾有身臨其境的感覺。

　　社交性

　　一個優(yōu)秀的主播，肯定不會只顧自己“表演”而對觀眾不理不睬，主播會對觀眾的在線提問給予回應，收到禮物也會立即感謝，用戶提出的需求主播也會盡量滿足，比如唱歌、講笑話之類。

　　用戶同時也會被陪伴感所包圍，和發(fā)送彈幕觀看視頻一樣，“感覺其他人和我在做同一件事，讓我覺得很開心，很有參與感?！边@種實時社交緩解了用戶面對移動設備時的空虛、孤獨感。彈幕這種即時聊天方式，所有用戶都能收看和參與，就像線上的集體party，讓年輕人更樂于參與。

　　獵奇性

　　有一些直播內(nèi)容更有獵奇的意味，跟著主播去體驗平時沒機會、沒時間做得事?！捌綍r沒機會做的事，看主播們替自己做了也很知足了?！币彩呛芏嗳诉x擇看直播吃新奇美食、直播旅行這類直播視頻的主要原因。

　　窺私欲

　　直播某種程度上也是由于種種亂象炒熱的，直播火熱的前期也很多平臺靠主播利用“性”話題打擦邊球累計第一批用戶。之前的杜蕾斯直播一百對情侶試戴安全套也是奪了不少眼球。

　　獲取信息

　　很多人利用直播去豐富自己的信息，學習更多的技能。比如怎么做美食、化妝竅門、健身鍛煉技巧等。

　　因此，一定意義講，直播的本質(zhì)就是視頻社交。而縱觀互聯(lián)網(wǎng)這幾年互動社交娛樂平臺的發(fā)展，無論是最早期的MUD、BBS，還是中期的貓撲、天涯、豆瓣、貼吧，再到現(xiàn)在的直播，互動社交從單純的文字社交到圖片、音頻甚至到現(xiàn)在的現(xiàn)場直播，逐步實現(xiàn)了從二維到三維的歷史性進步。所以，直播之所以火爆，是因為它滿足了人們更深層次的社交需求。

　　直播的流量

　　對于電商平臺而言，直播本身的在線人數(shù)就意味著流量。而從各家試水的直播的數(shù)據(jù)來看，有著明顯的差別，這一方面來自于平臺，不同平臺的直播參與人數(shù)差異較大，較為成熟的平臺直播明顯高于自制的直播欄目，同樣不同級別的明星和網(wǎng)紅引發(fā)的粉絲的參與度也存在著較大的區(qū)別。

　　直播+電商的模式通過互動行為和場景化的構造已經(jīng)成為了一個新的形態(tài)，但比傳統(tǒng)的廣告擊中消費者和邊看邊買的方式更為有效。不管直播+電商是不是偽命題，對于有些電商而言，這種新方式都有較大的提升空間，未來或許有可能成為核心的營銷方式。

　　柳巖直播轉化率簡直逆天：棗夾核桃賣了12萬+，檸檬片賣了4500多件，面膜其他商品也出了3000+，1000多塊的手鏈也賣了52件。總銷量數(shù)萬+。大雄姐特別想知道，柳主播這么賣力叫賣，口沫橫飛的，為什么口紅一直不掉色。

　　農(nóng)村電商網(wǎng)紅們，利用淘寶直播，村紅”和村淘合伙人直播抓土雞。村紅”直播尋找老臘肉“源頭”，秀山縣雅江鎮(zhèn)桂坪村“村紅”直播現(xiàn)場開蜂箱。

　　另外，商家直播平臺搭建選擇阿麥直播！在直播間里完成購買！