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營(yíng)銷是一種專業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈的積累，也是時(shí)間的積累。在許多企業(yè)，80％的業(yè)績(jī)是由20％的營(yíng)銷精英創(chuàng)造出來(lái)的，這些精英們都擁有邁向成功的方法。盡管方法各不相同，卻有其共通之處。那么，對(duì)于我們鋁行業(yè)而言，如何發(fā)展成為營(yíng)銷精英呢？養(yǎng)成以下8個(gè)習(xí)慣對(duì)你會(huì)有所幫助。 1. 充分了解行業(yè)及產(chǎn)品 充分地了解行業(yè)和產(chǎn)品可以讓你在與客戶溝通的時(shí)候更加自信，也可以讓客戶對(duì)你更加信賴。“你們供應(yīng)的雙零箔是什么厚度？牌號(hào)是多少？”面對(duì)咨詢而無(wú)法提供完整或即時(shí)的答復(fù)，“我再查查看”、“這個(gè)問(wèn)題我請(qǐng)經(jīng)理來(lái)跟你說(shuō)明”……你的價(jià)值會(huì)大打折扣?！ ?br> 2. 保持自信 做一個(gè)營(yíng)銷精英必不可少的是自信。每天和不同的客戶打交道，在這些客戶中有很多可以說(shuō)是成功人士。你的不自信會(huì)讓你在談判中處于劣勢(shì)，也會(huì)讓你在客戶的管理和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作中很被動(dòng)。 3. 良好的工作習(xí)慣 有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X(jué)中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。 每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)讓你受益終生。如果你是營(yíng)銷人員，捫心自問(wèn)下自己有哪些“成功的習(xí)慣”？ 4. 有耐心，懂得放長(zhǎng)線 營(yíng)銷不鼓勵(lì)涸澤而漁，放長(zhǎng)線往往能獲得更多的意外驚喜，所以營(yíng)銷人員一定要具有耐心。如果你沒(méi)有耐心，當(dāng)事情比你想的耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，你會(huì)感到沮喪和低效。那如何獲得耐心呢？你需要認(rèn)識(shí)到成功不是一蹴而就，對(duì)自己有耐心并拒絕將自己和別人進(jìn)行過(guò)度的對(duì)比?！ ?br> 5. 了解你的客戶 誰(shuí)是你的目標(biāo)企業(yè)？他在哪個(gè)省份？周邊有哪些鋁企？與哪些企業(yè)已經(jīng)建立聯(lián)系？你聯(lián)系的業(yè)務(wù)人員是什么崗位、有什么愛(ài)好？如果你是一個(gè)營(yíng)銷人員，就需要把這些都弄清楚，幫助自己和目標(biāo)客戶建立更多的話題，拉近與客戶的關(guān)系。 6. 保持激情與正能量 失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。遇到打擊一定要看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面，保持正能量。 7.良好的個(gè)人形象 三流銷售靠產(chǎn)品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕松地過(guò)關(guān)斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)；有人卻費(fèi)盡心機(jī)、徒勞無(wú)功，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。高境界的營(yíng)銷已經(jīng)不是在銷售產(chǎn)品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。因此，時(shí)刻注意自己的內(nèi)外形象，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的提升具有重要作用?！ ?br> 8.不斷學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)的來(lái)源很多。每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同時(shí)不斷地獲取新知識(shí)更新自己的大腦，每日了解一點(diǎn)行業(yè)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，做好知識(shí)的儲(chǔ)備。 |
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