文/常公子

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在社交場(chǎng)合，有這樣一種理論：在相同時(shí)間內(nèi)，開展主動(dòng)社交，與被動(dòng)交往而言，會(huì)多出數(shù)倍的交往人員。多出數(shù)倍的交往，自然認(rèn)識(shí)到朋友的“機(jī)會(huì)”就會(huì)大些。朋友轉(zhuǎn)化為客戶的幾率自然應(yīng)該是正相關(guān)的，局面自然逐漸打開。

我們今天不談社交，只聊工作中的主動(dòng)態(tài)度帶來的改變。

剛拿到執(zhí)業(yè)證時(shí)，因?yàn)榕c師父簽訂的合同還未到期，我并沒有選擇立即獨(dú)立。但由于已經(jīng)拿到執(zhí)業(yè)證，從法律意義上講，可以獨(dú)立代理案件了，師父也并沒有太限制我獨(dú)立接觸一些案件。師父對(duì)我講，在不影響助理工作的前提下，我可以獨(dú)立接案，亦可選擇與同事合辦案件，以便為將來真正獨(dú)立執(zhí)業(yè)做準(zhǔn)備。師父是厚道的人，并未因此在給我的薪酬上有任何影響。

憑著剛拿到執(zhí)業(yè)證的興奮，我很快請(qǐng)部分年輕同事吃飯，慶祝自己拿到執(zhí)業(yè)證，當(dāng)然，也間接向大家宣告，兄弟我拿證了，找我合作的放馬過來吧！果然不久，就有一位同事有個(gè)小案件，需要年輕人跑跑腿，去取證、立案，但報(bào)酬有限。我立即附和，向這位律師主動(dòng)請(qǐng)纓。這位律師把案件基本情況交代給我，并交代我只負(fù)責(zé)前期的取證、編排證據(jù)清單，起訴狀已經(jīng)寫好，因此無須我來寫；取證完畢，讓我再去法庭立案、立案后跟客戶匯報(bào)，然后再嘗試跟對(duì)方溝通一次即可，其他諸如開庭、代理詞之類，不需要我來處理。這位律師給我的工作是明確的，就是輔助工作，我很樂意主動(dòng)參與其中。

案件很小，但畢竟是自己可以發(fā)揮作用的訴訟案件（我做助理的大部分時(shí)間，都是處理非訴訟事務(wù)），因此我額外的積極。接手后，迅速安排時(shí)間，將起訴必須取證的材料拿到手，取舍、編排證據(jù)清單，給合作律師把關(guān)后，馬不停蹄的坐很遠(yuǎn)的公交車去法院立案，連在立案庭排隊(duì)，都抑制不住興奮。取得法院的預(yù)繳訴訟費(fèi)通知單后，立刻聯(lián)系客戶繳費(fèi)。從取證完畢到立案，中間幾乎無工作日間隔，效率超出合作律師及客戶的期望（當(dāng)然，主要是案件簡(jiǎn)單，取證過程不復(fù)雜）。拿到案件受理通知書及傳票后，我很快聯(lián)系對(duì)方多少人，詢問是否可以當(dāng)面調(diào)解解決此事，會(huì)面請(qǐng)求被對(duì)方拒絕。跟合作律師匯報(bào)溝通后，我微調(diào)思路再次跟對(duì)方當(dāng)事人聯(lián)系，嘗試見面調(diào)解，對(duì)方同意見面，見面時(shí)間、地點(diǎn)，均由對(duì)方?jīng)Q定。案件很簡(jiǎn)單，屬于事實(shí)清楚，雙方爭(zhēng)議不大的案件。經(jīng)過與對(duì)方當(dāng)面交談，對(duì)方考慮可以和解。隨后的事情就簡(jiǎn)單了，對(duì)方履行了主要義務(wù)，我方撤訴。在案件開庭之前，事情獲得圓滿解決。

案件能夠順利、快速解決，自然是由于雙方爭(zhēng)議不大，而客戶又不太愿意與對(duì)方直接溝通，需要律師這么一個(gè)媒介。但合作律師的一番話，卻對(duì)我此后的執(zhí)業(yè)有較大的影響：小常，你之前還說你要當(dāng)這個(gè)案件的配角，可你實(shí)際上成為了這個(gè)案件的主角。在我們這個(gè)行業(yè)，主角跟配角，并非一成不變。說白了，律師之間的主配角地位，事前劃分安排并非定論，最終的地位都是做出來的。

后來思考總結(jié)，果然如此。律師之間講究配合，共同代理案件更是所在多有。同一個(gè)案件中的角色劃分，就是必然的了。但誰在一個(gè)案件中扮演主角，還真是干出來的（我們姑且不討論律師費(fèi)分配問題）。一般情況下，積極主動(dòng)的去參與案件，不消極等待主辦律師的安排，甚至把自己當(dāng)作主辦律師，積極去取證、做法律研究、撰寫法律文書，積極與相關(guān)方溝通--這些都很容易導(dǎo)致主配角易位。經(jīng)常如此表現(xiàn)，自然其他律師愿意跟你合作了：沒誰愿意拒絕一個(gè)工作積極主動(dòng)而對(duì)律師費(fèi)卻不謀求太多話語權(quán)的合作伙伴的。

在我拿證及獨(dú)立執(zhí)業(yè)的前幾年，我都是這樣的態(tài)度。合作律師聽到我最常說的就是“主要工作我來干，律師費(fèi)您說了算”。工作不推諉，主動(dòng)承擔(dān)大部分工作。這給我?guī)砹瞬簧馘憻挋C(jī)會(huì)，客觀上提高了我的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為以后代理各類案件打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這種積極主動(dòng)的態(tài)度，也著實(shí)讓同事和客戶認(rèn)可了我，真是一舉多得。