面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)群體，對(duì)于所有彩電行業(yè)從業(yè)者來說，價(jià)格戰(zhàn)才是唯一自救之路。除了繼續(xù)在價(jià)格上做文章，彩電企業(yè)似乎再也找不到更好、更有效的刺激市場(chǎng)和需求手段了。

孔余||撰稿

一石驚起千層浪。日前，家電圈提出的"彩電行業(yè)距離新一輪全行業(yè)性虧損只有半步之遙"一事，引發(fā)了彩電行業(yè)，甚至是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的熱議。

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于所有家電廠商來說，是一種再也熟悉不過"既簡(jiǎn)單又粗暴"的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。如今，卻再一次要將整個(gè)中國彩電產(chǎn)業(yè)推向"全行業(yè)性虧損"邊緣。對(duì)于已經(jīng)發(fā)展幾十年的中國彩電產(chǎn)業(yè)來說，無疑是一次公開而巨大的諷刺。

當(dāng)然，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士熱議的，則是近年來彩電市場(chǎng)上層出不窮低價(jià)格戰(zhàn)背后原因的爭(zhēng)論。普遍聲音認(rèn)為，關(guān)鍵責(zé)任是彩電企業(yè)的自主創(chuàng)新能力太弱，彩電產(chǎn)品同質(zhì)化問題很嚴(yán)重。所以，導(dǎo)致彩電企業(yè)只能在價(jià)格上做文章，卻找不到其它可以取代的手段。

雖然，這次引爆新一輪低價(jià)格亂價(jià)的主角，是一些互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)，看尚、微鯨、PPTV、樂視，以及暴風(fēng)TV等品牌，急于在市場(chǎng)上尋找立足之地，從而將低價(jià)格戰(zhàn)火從中小屏向大屏燃燒。但是，本質(zhì)上卻是，這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，作為電視行業(yè)的新軍，在"一沒顯示技術(shù)、二沒產(chǎn)品力、三沒有產(chǎn)業(yè)鏈、四沒有用戶信任"背景下，只能拿低價(jià)格作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的噱頭和敲門磚。

其中，最善于包裝概念的當(dāng)屬樂視，雖然其本質(zhì)也是玩的低價(jià)格牌，甚至是還打出了所謂的"硬件免費(fèi)"。只不過還是一種營銷游戲。明知自身進(jìn)入彩電行業(yè)時(shí)間短，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的積累薄弱，樂視并沒有選擇在傳統(tǒng)彩電企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品顯示技術(shù)上做文章，而是很聰明的跳出硬件價(jià)值，打造一套生態(tài)模式。

然而，從商業(yè)本質(zhì)來看樂視超級(jí)電視的生態(tài)玩法，面向消費(fèi)者通過"買內(nèi)容送硬件"的營銷手段，將消費(fèi)者對(duì)于電視的選購從關(guān)注電視硬件性能本身，轉(zhuǎn)移到電視帶來的內(nèi)容、購物、體驗(yàn)。

同時(shí)，面對(duì)企業(yè)的經(jīng)營壓力和發(fā)展破局，樂視則采取了"以軟補(bǔ)硬"的手段，將大量的內(nèi)容打包后賣會(huì)員，幾乎沒有什么成本。卻將傳統(tǒng)企業(yè)維系了30多年的硬件價(jià)值輕松沖擊，試圖建立全新的內(nèi)容價(jià)值。

從這個(gè)角度來看，電視價(jià)格的持續(xù)下跌已經(jīng)不可避免。無論是靠硬件賺錢，還是靠內(nèi)容賺錢，本質(zhì)上所有彩電企業(yè)都在尋找刺激市場(chǎng)和用戶的手段，眼球。但是，對(duì)于很多彩電企業(yè)來說，基于產(chǎn)品硬件的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，不是短時(shí)期內(nèi)就能解決和完成的。

從去年開始本土彩電企業(yè)通過量子點(diǎn)、ULED、激光顯示技術(shù)，試圖建立起新的產(chǎn)品定義權(quán)和市場(chǎng)話語權(quán)。但是，這種新的能力還沒有建立起來，低價(jià)格戰(zhàn)火就已經(jīng)出現(xiàn)。從而在市場(chǎng)銜接沒有完成的背景下，只能慌忙采取低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

所以說，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為當(dāng)前彩電產(chǎn)業(yè)唯一自救的手段。不是說通過低價(jià)格戰(zhàn)可以解決刺激用戶需求的問題。因?yàn)?，從產(chǎn)品使用和體驗(yàn)的角度來看，低價(jià)格的最大受害者，不只是廠商，還有消費(fèi)者。

相關(guān)彩電企業(yè)應(yīng)該看到，這一輪的價(jià)格戰(zhàn)不只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)促銷和營銷的手段。本質(zhì)上應(yīng)該成為產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)和洗牌的一個(gè)拐點(diǎn)機(jī)會(huì)。通過這一輪的低價(jià)格戰(zhàn)，特別是全行業(yè)性的虧損，淘汰一大批的商業(yè)投機(jī)者和實(shí)力弱小者，從而加速提升整個(gè)中國彩電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入門檻。

比如說，一大批打著互聯(lián)網(wǎng)電視旗號(hào)的商業(yè)投機(jī)者，一沒有自己的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，二沒有自己的生產(chǎn)制造工廠，完全就是一家典型的"營銷皮包"公司打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)，打著低價(jià)格的噱頭進(jìn)行商業(yè)化的投機(jī)。

此時(shí)通過持續(xù)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，甚至通過虧損的方式，倒逼一大批一沒技術(shù)、二沒實(shí)力的投機(jī)者從彩電市場(chǎng)上出局。無疑對(duì)于那些有實(shí)力，耐價(jià)格戰(zhàn)的彩電巨頭們來說，就是一種變相的市場(chǎng)洗牌，淘汰弱者、投機(jī)者，提高行業(yè)進(jìn)入門檻。從而將彩電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步進(jìn)入"大資本、大品牌、大企業(yè)"驅(qū)動(dòng)的新通道之中。

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