《十點讀書》介紹

1.發(fā)展的時間軌跡：

2010年12月6日→微博@每日推薦好書，發(fā)布第一條微博

2012年11月30日→微信十點讀書，發(fā)布第一篇文章（來源：傳送門）

2014年5月10日→荔枝FM十點電臺，發(fā)布第一個節(jié)目（來源：荔枝FM）

2014年6月10日→微博@每日推薦好書，正式更名“十點讀書”

2014年9月→中國微信500強文化類狀元（來源：新媒體榜單）

2014年12月5日→公眾號粉絲數(shù)超過100萬

2015年4月17日→十點讀書征文出書

2015年4月23日→十點讀書會正式成立

2015年4月25日→十點讀書會招募班長

2015年5月3日→廈門十點讀書會舉行首期書友會

2016年→去廣告化，內(nèi)容電商及內(nèi)容付費產(chǎn)品的推出

從2012年11月26日發(fā)布第一篇文章，到2014年1月3日達到10萬用戶，再到2014年12月4日拿下第一個100萬粉絲，到今年3月4日突破500萬粉絲，再到這個中秋邁入“千萬粉絲俱樂部”，“十點讀書”一路發(fā)展迅速

2.十點讀書各渠道的內(nèi)容形式：

▍微博

不定期發(fā)起贈書活動

跟讀書相關的段摘抄

▍微信

十點讀書公眾號，每晚十點推送美文

通過給她讀，讀書會等相互引流打造微信公眾號矩陣

▍電臺

荔枝FM、網(wǎng)易云音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等

主播BOBO，一周兩期

▍微社區(qū)

十點讀書微社區(qū)，解憂微社區(qū)

多互動，鼓勵原創(chuàng)，投稿，點贊評論

▍線下活動

招募十點讀書會會員、班長

組織線下讀書會

▍十點矩陣

3.十點讀書的現(xiàn)有存量群體屬性：

偏向人文、情感、治愈系是平臺群體比較喜歡的內(nèi)容方向，而商業(yè)類的內(nèi)容基本不受歡迎。

1.把握市場趨勢-紅利與定位

▍紅利

2012年年底發(fā)出第一條文章，“十點讀書”的確是公眾號領域的先行者，享受到了平臺用戶快速增長的紅利。自媒體，內(nèi)容生產(chǎn)者的紅利

▍定位

讀書是一項普及度最高的全民行動，從牙牙學語到耄耋之年，人生的每一個階段都有閱讀的需求。在智能設備普及的時代，紙質(zhì)書仍然保持穩(wěn)步增長，背后是經(jīng)濟社會發(fā)展之后全民閱讀消費的旺盛需求，而手機端為碎片化閱讀帶來的便利，更是讓電子閱讀成為一個高速發(fā)展的藍海，潛力無限。“十點讀書”的潛在用戶從開始就是數(shù)億級別的。

2.取名字：辨識度高

“十點”+“讀書”，兩個常用詞匯的組合，容易記憶而且傳遞的信息非常明確，看似簡單但卻非常容易打動用戶?，F(xiàn)任“一條”副總裁的范致行在做“讀首詩再睡覺”的時候就發(fā)現(xiàn)，睡前的被窩時間是文化閱讀類的黃金時間段，大量用戶在看完當天電視劇或忙完別的事情到睡著前，正是百無聊賴刷手機的空窗期。大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證明晚上8點到11點正是微信公號閱讀的高峰。

3.持續(xù)：強持續(xù)的內(nèi)容輸出能力　　

在所有關于“十點讀書”成功原因的分析中，我們過分執(zhí)著于挖掘林少團隊在細節(jié)上的做法，而忘了日復一日嚴格要求的選文、排版、互動等等基礎工作的堅持，才是一切的基礎，是最淺顯、然而卻是最重要的原因。就像羅振宇每天60秒的語音，一秒不多一秒不少，從不間斷，有多少人能夠做得到？

4.運營：社群用戶的重度運營 

線上線下的聯(lián)動活動，社群狂歡，讀書會……保持社群社區(qū)的重度運營、保持社群用戶的粘性活力,根據(jù)數(shù)據(jù)分析已有用戶的喜好度，生產(chǎn)用戶愛看想看的產(chǎn)品內(nèi)容。 

5.專注：地域，精耕細作

偏居廈門，這個因素的權重很難判斷，但遠離喧囂的北上廣深，面對萬年不變的大海，或許讓“十點讀書”的團隊少了幾分浮躁，就像林少一直示人的低調(diào)、謙遜但執(zhí)行力很強一樣，“十點讀書”專注于滿足用戶的閱讀需求，也就這么安安靜靜地成長為今天的千萬大號。 

#《十點讀書》深度解析#

《十點讀書》背后的成長邏輯，看林少如何實現(xiàn)他的文化產(chǎn)業(yè)擴張。

1.從內(nèi)容生產(chǎn)到細分內(nèi)容分發(fā)平臺：

聯(lián)合更多同價值觀的內(nèi)容生產(chǎn)者，完成同文化的平臺建設。

定位于情感、人文、治愈系的愛讀書、學習的細分人群，帶著強內(nèi)容的流量能力，連接價值觀趨同的內(nèi)容生產(chǎn)者，其中有：文字工作者、主播、及有自產(chǎn)內(nèi)容能力的播音主持、作家等；以此同類價值內(nèi)容的整合，完成對十點讀書作為內(nèi)容服務平臺的內(nèi)容供給。

形成以女性為主的治愈系電子版雜志刊物，升級為有流量分發(fā)能力的服務平臺.

2.從細分的內(nèi)容平臺到垂直社群社區(qū)的深度聚合

▍十點讀書微社區(qū)-解憂微社區(qū)（讀書解憂部落）

以強內(nèi)容的情感輸出，及深度的運營服務，促發(fā)大量的UGC內(nèi)容生產(chǎn)，保持社群用戶的強粘性、互動性，滿足用戶基于價值觀、歸屬感、參與感的情感建立。

▍線下活動

招募十點讀書會會員、班長班委，組織全國各地線下讀書交流會，讓同社群的用戶從線上走到線下去，加深空間上的強連接，提供線上沒有的真實感和溫度感的強連接，生發(fā)更多社群成員之間的可能性，交友、婚戀、合作、創(chuàng)業(yè)都是社群帶來一切可能。

3.內(nèi)容的產(chǎn)品化，標準化，定義設計更多的產(chǎn)品形態(tài)，實現(xiàn)內(nèi)容的付費服務

▲ 劉軒教你心理學

▲ 從0到PPT大神

▲ 劉軒教你穿衣有術

▲ 每天聽見吳曉波

▲ 迷人聲音修煉記

▲ 飛樂鳥-不枯燥的素描課

▲ 張德芬-遇見未知的自己

2016年也被稱為內(nèi)容付費的元年，它被看做是流量變現(xiàn)的又一盈利渠道。從半年前開始策劃，線上教育板塊“十點課堂”目前涵蓋了10種付費課程，涉及到情感、心理、美學、職場、生活五個領域，已經(jīng)做到5萬付費用戶。僅上線一個月，劉軒的《教你巧用心理學，過有效率的人生》課程就銷售了兩萬五千份，整體銷量有望達到10萬量級，那就意味著單門課程可以做到千萬營收。

4.從價值觀趨同的自媒體之間，跨界連接，實現(xiàn)內(nèi)容電商的供應鏈整合，實現(xiàn)更多的盈利模式 

▍產(chǎn)品

十點好物，貓王音響，鮑勃迪論傳記，2017親愛的日歷等。

▍定位

簡約，人文，復古，新奇，匠心等系列產(chǎn)品（帶有公號人文氣息同屬性的同類型產(chǎn)品）

對于廣告，林少這樣說到：“要把廣告降到營收的三分之一”除廣告外，大力開發(fā)內(nèi)容電商產(chǎn)品，緊跟趨勢，內(nèi)容作為新時代的人格化流量入口，其商業(yè)變現(xiàn)的能力被無限放大。今年林少在“十點讀書”也專門開辟了“十點好物”的版塊，向用戶推薦圖書、文創(chuàng)、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》單月銷量就有2000多套。林少的目標是，“十點好物”明年單月營收可以做到千萬量級。

5.從垂直社群的深度聚合與連接，完成線上與線下終端之間，品牌文化的深度滲透與傳播

讓我們來看看《十點讀書》林少投資的合作矩陣： 

▍十點投資的公號 

書單：粉絲量90多萬，十點投資的廣州谷粒傳媒公司，公號以為用戶推薦讀書清單為主，與十點是戰(zhàn)略合作關系。

瘋狂鳥窩：粉絲量10多萬，十點投資的廈門鳥窩動漫有限公司，公號以二次元動漫的形式講述趣味故事。

小柚子童書：粉絲量30萬，隸屬于十點文化傳播公司，公號主要提供育兒信息，分享教育孩子的方式方法。

旅物：粉絲量20多萬，十點投資的廈門嘉措食品有限公司，公號主要以環(huán)球旅行方式，為用戶推薦美食和有趣的玩法。

▍十點投資的傳媒公司

谷聲圖書：十點投資的圖書出版公司，未來十點讀書會深入到圖書出版領域，做更多與出版、圖書有關的事情。

星文文化：十點投資的作家IP孵化公司，合作簽約原創(chuàng)小說作家，有機會把熱門原創(chuàng)小說改編成電視劇或影視劇，為未來的影視業(yè)務做布局。

▍十點讀書下一步戰(zhàn)略方向：線下終端體驗店開設-書吧，咖啡吧

林少正在打造的“十點讀書”為核心泛文化新媒體矩陣，涉及領域已經(jīng)不僅僅只限于閱讀、電影、動漫，對于出版、時尚、旅行領域也正慢慢滲入。隨著用戶需求提升，十點所涉及投資的領域也會越來越垂直細分化，一個泛文化的媒體品牌正在醞釀……

伴隨著線下終端體驗店的開設（書吧，咖啡吧），從“虛擬”的空間走向“現(xiàn)實”的空間，從內(nèi)容的精神層面連接，走向線下面向大眾時，代表著一種新興的社群亞文化已然形成，這里集聚著一幫強連接的“臭味相投”的，相互認可的，價值觀趨同的千萬級人群，必然會造就一個現(xiàn)象級的文化品牌，預示著一個有溫度的文化品牌必將誕生。

林少對未來的愿景是：成為中國女性讀物品類里最大的文化品牌。顯然那已不是夢！

方法論總結：

1.細分的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，形成強內(nèi)容和強聚合能力的IP打造

2.在垂直細分領域拿下第一，搶占頭部資源

3.基于強大用戶基數(shù)的需求多樣性，延伸服務產(chǎn)品，完成可內(nèi)容分發(fā)的服務平臺搭建