正文：

一，10月19日-10月33日，10天時(shí)間小店如何做到日銷500到37000的飛躍。流量從600 到11600的突破!

我們先看看店鋪的基本情況：客單價(jià)250的女鞋小C店，250女鞋客單價(jià)高還是低，大家自行對(duì)比了。（店鋪優(yōu)化初期，更詳細(xì)的數(shù)據(jù)目前不便透出，等后面穩(wěn)定日銷售15萬再一一貼出）

10月9日銷售

10月12日銷售

10月19日銷售

再看看他10月1日到10月19日的直通車情況，期間一直是他自己在開，不到20天的時(shí)間花了8000元。店鋪的銷售一直沒有取得起色 ，一直一天就幾單。錢也花了，但是并沒有為店鋪的自然免費(fèi)流量帶來多大的起色。

10月19日起重新優(yōu)化后店鋪數(shù)據(jù)

10月25日數(shù)據(jù)

10月28日數(shù)據(jù)

11月1日數(shù)據(jù)

這個(gè)店的店主是通過朋友認(rèn)識(shí)的，當(dāng)我第一眼看這個(gè)店的時(shí)候，第一感覺就是個(gè)普遍的不能再普遍的小店了，細(xì)看數(shù)據(jù)后讓我吐血的就是居然一天還花400塊錢的直通車推廣費(fèi)用，不知道這是不是眾多小店鋪都在干的事。 

通過溝通和準(zhǔn)備，從10月19日起正式上直通車。我們?cè)倏?0月后面10天的數(shù)據(jù)

總體概況：直通車優(yōu)化之前，店鋪基本都是平靜如水，優(yōu)化后自然流量效果立竿見影，銷售額穩(wěn)步上升，到月底已經(jīng)達(dá)到37000元 ，訪客從初始的600來個(gè)到11600。而直通車一共只花費(fèi)20000元 。

再看看店鋪綜合數(shù)據(jù)

我們可以看到，店鋪的流量構(gòu)成，之前一直也做直通車，但是基本沒有對(duì)自然免費(fèi)流量起到任何效果，優(yōu)化后，手機(jī)端流量逐步上升 ，店鋪的各個(gè)流量入口也逐漸打開，算是已經(jīng)逐漸盤活店鋪。

如何做到，我只有一個(gè)想法，那就是做手淘，PC端不是中小買家的菜，想要最低成本的實(shí)現(xiàn)最大化的效益，唯一的出路就是手淘免費(fèi)流量！而且這才僅僅是個(gè)開端！

我們看看流量的構(gòu)成，到28號(hào)的時(shí)候，手機(jī)端的流量和之前相比已經(jīng)增長(zhǎng)10倍，更為可喜的是，基本上各個(gè)入口都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)流量 ，而且都有轉(zhuǎn)化。這些變化也讓店主信心更強(qiáng)，31日溝通后到1日直接在之前的基礎(chǔ)上加大投入，力爭(zhēng)在今年雙11上干一票。同時(shí)在11月下旬目標(biāo)日銷售額穩(wěn)定在15萬。

 達(dá)到這樣的效果是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

簡(jiǎn)單的說，就是運(yùn)氣好。

1，之所以如此短時(shí)間做到這種效果，選款非常重要。

選款包含幾個(gè)因素缺一不可（轉(zhuǎn)化率、競(jìng)款情況、性價(jià)比、利潤(rùn)率、持續(xù)供貨能力）這是基礎(chǔ)，滿足基礎(chǔ)后。我只看2個(gè)方面：

第一點(diǎn)，店鋪本身真實(shí)的購物車和收藏；

第二點(diǎn)，之前直通車投放后的購物車和收藏。

我個(gè)人根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，一般上車的東西，是否值得繼續(xù)推，我只看收藏和購物車比重。我個(gè)人基本上考慮的是收藏購物車點(diǎn)擊比大于7%。具體的根據(jù)你的類目經(jīng)驗(yàn)），就基本上可以確定，這個(gè)寶貝是受歡迎的。值得加大投入！

2，產(chǎn)品的標(biāo)題和落地頁的優(yōu)化。

標(biāo)題關(guān)系到自然免費(fèi)流量，做直通車主要就是要帶動(dòng)店鋪的自然流量，一個(gè)不合格的標(biāo)題，就是一個(gè)扶不起的阿斗。馬上準(zhǔn)備詞庫改標(biāo)題。

落地頁關(guān)系到轉(zhuǎn)化，要不要做？馬上安排美工朋友，熬夜改！

3，直通車的定位，就是前期帶動(dòng)，后續(xù)配合。直接在他現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

直通車基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作就不說了，就那幾樣，選詞，測(cè)圖。這2點(diǎn)是基本功。

直通車創(chuàng)意就是創(chuàng)意圖 創(chuàng)意標(biāo)題，我們可以多做幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個(gè)合適，很多人把點(diǎn)擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我建議綜合考慮。

直通車就只開一個(gè)單品，多余的全停了，2個(gè)計(jì)劃。一個(gè)手機(jī)端， 一個(gè)PC端。核心長(zhǎng)尾詞全部拉進(jìn)首頁。PC端正常出價(jià)，手機(jī)端拉上200%溢價(jià)。關(guān)鍵詞優(yōu)化，定向的優(yōu)化以及人群優(yōu)化。剩下的工作就是每天觀察維護(hù)，準(zhǔn)備至少5款相似款作為每日必看?？此闹蓖ㄜ嚁?shù)據(jù)，看他的落地頁。

這里切記，落地頁不單是運(yùn)營和美工的事情，小店鋪要以車手為主導(dǎo)。車手的工作不是1-2個(gè)小時(shí)調(diào)調(diào)詞就完了而是一天的工作。

那么看寶貝手機(jī)端推廣的好不好，主要就看購物車加的多不多，購物車加的越多，多是指比同行業(yè)高那么一點(diǎn)點(diǎn)，那么手淘首頁就有機(jī)會(huì)給你展現(xiàn)（個(gè)人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，至少目前實(shí)操是很實(shí)用的），這個(gè)期間需要寶貝自身的生命力，也需要有直通車助力，直通車配合的越好，手淘首頁給你的展示機(jī)會(huì)就越多，而當(dāng)有機(jī)會(huì)在手淘首頁出現(xiàn)的時(shí)候，我的轉(zhuǎn)化，收藏加購也跟上了，那么，手淘自然流量會(huì)有一個(gè)持續(xù)時(shí)間段，這個(gè)階段利用好了，自然免費(fèi)流量就起來了。 那么當(dāng)我的手淘已經(jīng)開始有不少流量進(jìn)入的時(shí)候，我直通車的策略就是持續(xù)保持足夠的人氣。

推廣上升期，不必過于在乎ROI，更多看店鋪總體數(shù)據(jù)。只要店鋪在上升，你的投入就是有意義的，順便說一句，小店鋪的車手，就是運(yùn)營了！

二，中小賣家對(duì)直通車的認(rèn)識(shí)，你是否該有所改變？

大促來臨之際，特別是中小賣家都是比較焦慮和緊張的，直通車這么重要的工具到底如何才能應(yīng)用好，這是大家最關(guān)心的問題。畢竟對(duì)于中小賣家而言，除了自然流量，直通車是唯一使用的引流手段了。

我們先說說這4個(gè)問題：

1，你是否認(rèn)同一天開300不叫開車，低于2000就是浪費(fèi)錢的說法？

2，你對(duì)直通車的態(tài)度和車手的定位？

3，你現(xiàn)在店鋪的重點(diǎn)工作是否圍繞直通車轉(zhuǎn)？

4，你如何看待直通車的質(zhì)量分？

問題一個(gè)人看法：

首先，我覺得這種說法是非常荒謬的，怎么說，各個(gè)店鋪的基礎(chǔ)不同，段位不同，怎么可以相提并論。所有的投入都講究回報(bào)，小投入小回報(bào)，大投入大回報(bào)。 一天花300，能賣到2000，就可以繼續(xù)。反之一天花30000，卻賣不到100000的店我也見過。凡事都講究可持續(xù)發(fā)展，所以不論錢多錢少，投入產(chǎn)出成正比，這才叫開車！

 一天預(yù)算300，這算不算開車？

一天花12萬，小賣家玩得起嗎？

問題二個(gè)人看法：

很多人都認(rèn)為直通車只是一個(gè)引流的工具，但是對(duì)于中小店鋪而言，直通車就是救命稻草，淘寶他就是一個(gè)供需的平臺(tái)，買家不來你這里消費(fèi)，也會(huì)去其他地方消費(fèi)，買的前提就是讓人找到你的店鋪。

如果你的寶貝、店鋪內(nèi)功都OK，車手的水平不行，一天直通車預(yù)算1000元花完。那么如果換一個(gè)好車手，做到同樣效果，卻只花500元，一個(gè)月下來，為店鋪節(jié)省1萬5千元。

那這樣他的價(jià)值體現(xiàn)在哪里了？

這個(gè)例子是切合多數(shù)實(shí)戰(zhàn)情況的，那么你是否還覺得直通車只是一個(gè)簡(jiǎn)單的引流工具嗎？

問題三個(gè)人看法：

大店的直通車手要聽運(yùn)營安排，中小店的直通車手要有更多的主導(dǎo)和執(zhí)行。

所以店鋪的重點(diǎn)要圍繞直通車轉(zhuǎn)！因?yàn)橹行〉赇伋砷L(zhǎng)基本都是靠直通車引流帶動(dòng)全店。

投資店鋪的老板基本都有一種想法：我有店鋪，我有產(chǎn)品，我的產(chǎn)品比市場(chǎng)上的爆款價(jià)格更低，質(zhì)量更好，款式更好！ 那么問題就來了，為什么賣不好？  

如果賣不好，那就只和1個(gè)人有關(guān)，那就是直通車手。 如果是一個(gè)專業(yè)的車手，如真正的負(fù)責(zé)專業(yè)車手，不會(huì)亂接你產(chǎn)品 店鋪都不合格的直通車賬戶，因?yàn)楦鹃_不出好結(jié)果，浪費(fèi)自己的時(shí)間不說，還白白浪費(fèi)人家的錢，這是真正的車手應(yīng)該有的表現(xiàn)。

只要做這個(gè)崗位，就說明本身就已經(jīng)認(rèn)同了店鋪的產(chǎn)品，和市場(chǎng)前途。那么你的工作就是讓更多的人發(fā)現(xiàn)這種你認(rèn)為性價(jià)比非常高的產(chǎn)品。

店鋪的日常工作不是運(yùn)營安排車手怎么推，推什么產(chǎn)品，用什么推廣圖等等，二是車手根據(jù)自己的專業(yè)性要求運(yùn)營這塊配合他的工作。  

問題四個(gè)人看法：

先不管質(zhì)量分做到10分的意義是什么，把質(zhì)量分做到10分是一個(gè)專業(yè)車手最基本的技能。

三，雙11前直通車快速查漏補(bǔ)缺?。?/strong>

那么馬上雙11了，到現(xiàn)在你的直通車有哪些遺忘的？

這個(gè)時(shí)候就先不要討論寶貝有沒有選對(duì)的問題了。

1，推廣計(jì)劃的設(shè)置

根據(jù)預(yù)算的不同，計(jì)劃設(shè)置也不同：

一般4個(gè)計(jì)劃：定向、單品、頁面、品牌詞

只有從品牌詞上嘗到甜頭的人才知道這個(gè)是多么的實(shí)惠

2，每天檢查幾次每個(gè)詞的搜索結(jié)果頁面顯示的競(jìng)爭(zhēng)寶貝

防止自己的推廣淪為別人的綠葉。沒有把自己推廣出去就算了，反而承托的別人更好。

如果與競(jìng)爭(zhēng)款沒有優(yōu)勢(shì)，盡量別在一頁。

如果相當(dāng)為了節(jié)省預(yù)算防止惡意點(diǎn)擊，允許的情況下屏蔽對(duì)方所在的城市。他看不到你，他都不知道你的推廣位就在他前一名或者后一名，而你的價(jià)格卻要比他便宜10元。

3，每天關(guān)注下拉框詞的變化。

主要相關(guān)的核心詞，每天對(duì)比有沒有新上去的，有的話要及時(shí)更新 ，每一個(gè)有轉(zhuǎn)化的詞，都要去搜索框看看下拉詞的變化。隨時(shí)拓展 。

4，基礎(chǔ)完善和準(zhǔn)備

時(shí)間，地域，分時(shí)折扣，創(chuàng)意車圖

創(chuàng)意圖沒有最好，只有更好，不是一勞永逸的事情。

5，至少有5個(gè)相似店鋪?zhàn)鳛閷?duì)手每天分析關(guān)注。

關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注別人的詳情頁，店鋪活動(dòng)的變化，不求一定要比別人的好，至少不能差太遠(yuǎn)。

別人雙11做什么活動(dòng)，什么樣的促銷，你的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和別人的比較有什么區(qū)別，哪種方式更好。

再次提醒：中小店鋪要以車手為主導(dǎo)。車手的工作不是1-2個(gè)小時(shí)調(diào)調(diào)詞就完了，而是一天的工作。

 好了，就分享到這里，近期會(huì)抽時(shí)間分享日花費(fèi)300元C店如何月銷售突破30萬實(shí)操！ 以及正常日預(yù)算5萬，月銷售2000萬女裝天貓直通車推廣實(shí)操！我會(huì)盡量將小店鋪，中型店鋪以及大型店鋪的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行交流與分享。全部都是實(shí)時(shí)店鋪分享，沒有過期貨