墨軌跡的部署成本低，這也就意味著可以覆蓋到全國更多的地方，有能力在更大范圍內(nèi)跟蹤消費者的軌跡。平均測下來，墨軌跡的室內(nèi)導航精度85%以上在誤差五米之內(nèi)。至于盲區(qū)的處理，墨軌跡則在沒有信號的地方布上Beacon，彌補了室內(nèi)信號的不足。

巨大的潛在商用市場

當初剛開始做這個項目的時候，張初陽本是想做一個導航項目，慢慢地從一個簡單的想法演變到現(xiàn)在的狀態(tài)。墨軌跡本身并不是一家算法公司，而是提供服務(wù)的公司。之前其它的室內(nèi)定位服務(wù)商都是走項目制，每個室內(nèi)定位項目都不同。而墨軌跡則期望驅(qū)動更大的產(chǎn)業(yè)，把室外LBS相關(guān)的技術(shù)也做到室內(nèi)導航里，因此不是一個一個商場的調(diào)教，而是開發(fā)出一套適應(yīng)性比較強的技術(shù)框架，從而能夠在很短的時間之內(nèi)，在很大范圍實現(xiàn)室內(nèi)定位服務(wù)的覆蓋。

沈曉龍介紹說，由于是做技術(shù)出身，最開始想做一整套的解決方案，但是后來發(fā)現(xiàn)室內(nèi)場景有不同區(qū)分，商場是一類、醫(yī)院是一類，而商場里的購物區(qū)和停車場也不一樣，于是就不斷把更多現(xiàn)成的方案引入進來。比如停車場定位，已經(jīng)有二維碼、藍牙、Wi-Fi等解決方案，墨軌跡在補足自己技術(shù)能力的同時，擁抱了多種現(xiàn)在市面上的解決方案，形成了一個均衡的解決方案。

定位產(chǎn)業(yè)是一個很長的鏈條。張初陽介紹說，在商用前景方面，有很多潛在客戶都在接觸中，對于室內(nèi)定位服務(wù)的買單欲望很強。另外，當墨軌跡具有足夠大覆蓋面的時候，將把服務(wù)提供給其他的開發(fā)者和開發(fā)商使用。

在盈利模式方面，墨軌跡提供的是一個技術(shù)平臺，通技術(shù)授權(quán)或利潤分成的方式，與接入平臺的室內(nèi)位置服務(wù)商合作。而看未來的市場，沈曉龍認為，所有的生意都是數(shù)據(jù)的生意，室內(nèi)位置服務(wù)還是有相當大的機會。

拼命的創(chuàng)業(yè)團隊

張初陽和沈曉龍兩個人把室內(nèi)位置服務(wù)當成是一個事業(yè)，而不是一個生意去對待。張初陽說，如果作為一個生意的話，還有很多可選擇的方向。張初陽說這也跟他個人有關(guān)，一方面是個人比較理想主義化，另一方面是通過在清華的多年學習和思考希望通過技術(shù)改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

墨軌跡從2013年8月份開始成立，2014年11月進入微軟創(chuàng)投加速器，第一年的時間是團隊自己在研發(fā)，從一開始的五個人發(fā)展到現(xiàn)在有十幾個人。最開始的投資方是聯(lián)想的樂基金，當前正在A輪的融資過程中。

沈曉龍在卡耐基?梅隆大學念了一年半的博士，為什么會回來？其一是因為當時墨軌跡項目進展到關(guān)鍵的時刻，需要沈曉龍全職回來完成相應(yīng)的工作。其二是因為在美國實驗室做的工作不能最終轉(zhuǎn)化為可見的價值，沈曉龍感受不到研究的意義。而沈曉龍認為，創(chuàng)業(yè)這件事，越年輕犯錯的成本越低，所以先完成創(chuàng)業(yè)這件事情再回去讀博士也不難，相應(yīng)付出的時間成本是能夠承受的。

張初陽和沈曉龍兩個人其實在大三大四的時候，就已經(jīng)以興趣小組的形式開始室內(nèi)導航的相關(guān)研究了。張初陽畢業(yè)時曾經(jīng)拿到了歐洲頂尖設(shè)計學院的錄取書，但經(jīng)過考慮把這個到歐洲讀書的機會拒了，然后開始創(chuàng)業(yè)。張初陽曾是國內(nèi)第一批iOS平臺軟件開發(fā)者，曾經(jīng)做過不少軟件開發(fā)的外包項目，也幫別人打磨過產(chǎn)品，后來覺得程序員這條路不是他想走的路。他想把技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，以技術(shù)產(chǎn)品化形成商業(yè)模式并且運作一家公司。這個挑戰(zhàn)更大，因而更吸引張初陽。

在技術(shù)開發(fā)方面，沈曉龍說，把技術(shù)變成一個真正給人們提供價值的產(chǎn)品，這是件非常好的事件，“但是前提得有這個技術(shù)！”更好的室內(nèi)定位這項技術(shù)必須從頭造，墨軌跡第一個版本開發(fā)完成的時候做了六個月，其間錯了四次。那一陣墨軌跡團隊租了一個民居，公司核心開發(fā)團隊直接住在公司里面，每天寫代碼寫到半夜三四點多回去睡覺，然后九點多起來大家開會，繼續(xù)干當天的事情，這樣周而復始六個月。

“你不是一張彩票”

張初陽看過Papal創(chuàng)業(yè)始人寫的《Zero to one》那本書，他記住了書中的一句話，那就是“你不是一張彩票”。

清華一直保持很好的技術(shù)創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，墨軌跡與同為清華出身的創(chuàng)業(yè)公司Face++非常類似，都是通過給大客戶提供服務(wù)賺取利潤，通過免費提供給小客戶賺取市場，進而改變整個格局。這條路很難走，一方面要帶領(lǐng)技術(shù)團隊打磨好技術(shù)，另外一方面需要實時對市場做出足夠快的轉(zhuǎn)變。

張初陽說他每天睡的都很少，因為一直想把產(chǎn)品往前推，在業(yè)務(wù)上有明確的進展，這需要花很大的功夫。而張初陽和沈曉龍都沒有工作經(jīng)驗而且年齡偏小，也沒有做過業(yè)務(wù)拓展和市場營銷方面的工作，找人、找融資這一大堆事兒，對于新手來說挑戰(zhàn)很大。進入微軟創(chuàng)投加速器后，墨軌跡在商業(yè)運營上做了很多工作，也對技術(shù)開發(fā)方向和未來的道路進行了考慮與選擇，這與微軟創(chuàng)投加速器的幫助密不可分。

張初陽說，方向上的選擇是他最頭疼的事件。進入微軟加速器之后，很明顯的一個變化是往外跑的時間越來越多，團隊經(jīng)常見不到他。因為張初陽得不停地試在商業(yè)的想法，對接公司和投資人也越來越多。以前他覺得自己是一個以一擋十的人，后來發(fā)現(xiàn)并不是，需要通過招募越來越多更合適的人進來，共同做大事業(yè)。

同樣睡覺很少的沈曉龍說，技術(shù)團隊不能做完一個版本就停住，因為還有其它追趕者。來了微軟創(chuàng)投加速器之后，墨軌跡又開了三、四條新的技術(shù)線，其中包括令BAT艷羨的技術(shù)。墨軌跡的優(yōu)勢，在于有明確的技術(shù)壁壘。

張初陽希望在2015年能夠帶動墨軌跡快速往前發(fā)展，在繼續(xù)研發(fā)技術(shù)的同時，能夠產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流。2015年和2016年對墨軌跡來說，是一個比較重要的時間點，不管是技術(shù)研發(fā)還是市場接受度，前面已經(jīng)有老大哥蘋果在領(lǐng)跑了。