哈嘍，親愛的小伙伴，你好！

我是智多星，今天我要向你公布我最新研究的一項(xiàng)成果，《寶貝詳情心理學(xué)》的核心8大秘訣，毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率能否提升，跟這8大秘訣脫離不了關(guān)系······也就是說(shuō)······

只要你今天能夠掌握這8大核心秘訣，你做淘寶的成功率就可以大大提高，并且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率幾乎可以立于不敗之地，聽起來(lái)有點(diǎn)夸張，但我敢發(fā)誓，我沒(méi)有任何的必要跟你吹噓已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)······話不多說(shuō)，直接亮干貨····

秘訣一：不要研究產(chǎn)品，請(qǐng)研究買產(chǎn)品的人；

在中國(guó)99.99%的商人都突破不了這個(gè)觀念，我每年要見不少要轉(zhuǎn)型做電商的老板，幾乎每個(gè)人一見面都是跟我說(shuō)他的產(chǎn)品有多么牛逼，面料有多么好，工藝有多么的獨(dú)特，但是就是賣不出去·····那么原因在哪里呢？

1、任何獨(dú)特的賣點(diǎn)，對(duì)手48小時(shí)內(nèi)確保抄襲完成，詳情頁(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重；

2、現(xiàn)在已經(jīng)不是物質(zhì)缺乏的時(shí)代，大量是生產(chǎn)過(guò)剩，大量的庫(kù)存無(wú)從消耗；

在同質(zhì)化這么嚴(yán)重的一個(gè)時(shí)代····你更應(yīng)該關(guān)注的是你的用戶是誰(shuí)，他的內(nèi)心述求是什么？他為什么要買這樣的產(chǎn)品，是為了解決什么問(wèn)題？希望得到什么樣的結(jié)果？所以······

我們要反其道而行之，同行研究產(chǎn)品，你就應(yīng)該去研究買產(chǎn)品的人，所以我們先要描繪我們核心用戶的“深度人群畫像”，請(qǐng)看下面這個(gè)例子：

秘訣二：描繪深度人群畫像；

什么是人群畫像呢？也就是我們的用戶是誰(shuí)，什么年齡、性別、有什么愛好、是什么職業(yè)、可能喜歡什么樣的風(fēng)格、性格是如何的、家里有沒(méi)有養(yǎng)寵物、租的房子還是買的房子等等信息，描繪的越詳細(xì)越好，我們來(lái)通過(guò)一個(gè)“手機(jī)殼”的例子來(lái)看看，“研究產(chǎn)品”與“研究人”的區(qū)別，如下：

研究產(chǎn)品的思維：邊框用的是什么金屬材料、什么電鍍工藝、邊框有多厚、上面開了多少個(gè)孔、采用的是什么鉆、這個(gè)鉆有多少個(gè)切面，來(lái)自于哪里、邊框有多少個(gè)顏色可以選、是否影響信號(hào)等等，對(duì)嗎？·····

就是這樣，你去看看市面上99%的手機(jī)殼頁(yè)面都是這樣思路設(shè)計(jì)的，那么我們看研究買產(chǎn)品的人應(yīng)該是怎么思考，如下：

研究買產(chǎn)品的人：買這款手機(jī)殼的是男人還是女人、大概多大年齡、內(nèi)心會(huì)是什么樣的性格、為什么那么多手機(jī)殼不選，偏偏選這款水鉆款、穿著會(huì)是什么樣的打扮等等，你看····是不是角度不一樣，一個(gè)是研究冷冰冰的物體，而另一個(gè)是研究活生生的人····那么你可能會(huì)問(wèn)····

智多星老師，如何才能獲取這些內(nèi)容呢？·····其實(shí)非常簡(jiǎn)單，你首先要看一本推理術(shù)的書，再加一本讀心術(shù)的書，這樣你就可以養(yǎng)成時(shí)刻思考對(duì)方的感受，然后再加淘寶內(nèi)部的數(shù)據(jù)工具，如下圖：

大腦與數(shù)據(jù)一配合，就可以相對(duì)精準(zhǔn)的描繪出用戶的“深度人群畫像”，還是回到上面“蘋果手機(jī)殼”的例子，它的人群畫像應(yīng)該是如何的呢？·····結(jié)果如下：

好詳細(xì)呀·····智多星老師·······這只是冰山一角，由于時(shí)間和空間的限制，我不方便全部展開羅列·····你不要看這張圖很簡(jiǎn)單，但卻是花了4個(gè)小時(shí)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，而且你要知道·····99%的人你問(wèn)他你的用戶是誰(shuí)的時(shí)候？····大部分人是這樣回答的：

“TA們是一群年輕人，

年齡在18-29歲，女性”

然后呢？······顯然是沒(méi)有然后了，不錯(cuò)就是這樣，不信你問(wèn)問(wèn)你身邊的商家朋友，頂多再多回復(fù)你一句“她們對(duì)生活品質(zhì)有一定的要求”，那么問(wèn)題又來(lái)了·····就算我具體的知道我的用戶是誰(shuí)，長(zhǎng)什么樣子有什么用？·····作用巨大····因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/span>

秘訣三：每一個(gè)用戶有一個(gè)痛苦沒(méi)有去除，一個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)；

我們描繪“深度人群畫像”的目標(biāo)不在于對(duì)用戶的表面認(rèn)知，而是對(duì)他內(nèi)心的深入了解，進(jìn)而找到他內(nèi)心的“痛苦”，和他最終希望實(shí)現(xiàn)什么樣的“夢(mèng)想”·····

這好比如果你的靈魂進(jìn)入到用戶的身體里，這個(gè)時(shí)候，你還能不知道他在思考什么嗎？·····你還不知道如何把一個(gè)產(chǎn)品更好的銷售給他嗎？·····顯然答案是“輕而易舉”····那么··

我們所說(shuō)的“痛苦”和“夢(mèng)想”，不是指身體上真的哪里痛，或者他希望當(dāng)科學(xué)家的夢(mèng)想，而是指針對(duì)你銷售的產(chǎn)品來(lái)定義的“泛義詞”，舉例：

“假如你是賣減肥產(chǎn)品的：

用戶的痛苦是什么？

夢(mèng)想是什么呢？”

痛苦：你可能會(huì)說(shuō)，用戶的痛苦是太胖了，很難受？這太表面了，我們更深入一點(diǎn)看看？·····

1、過(guò)年回家父母又催我?guī)信笥鸦丶?，父母說(shuō)村子里的哪位姑娘都帶男朋友回來(lái)見家長(zhǎng)了，問(wèn)我是不是太胖找不到男朋友？

2、閨蜜約我去酒吧Happy，我單純的跟她一起去了，結(jié)果·····結(jié)果一堆男生跟她搭訕，而我只能一個(gè)人苦逼的喝悶酒。

3、公司舉辦三亞旅游，我心理煩惱極了，不知道是去還是不去·····因?yàn)槲抑?，沒(méi)有人愿意看一個(gè)胖子穿著比基尼在沙灘上游泳。

喔·····天吶，就是這樣子，一切的痛苦，都來(lái)源于周圍異樣的眼光，俗話說(shuō)的好“如果這個(gè)世界上沒(méi)有男人，女人不會(huì)思考減肥，也不需要化妝”，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，已婚男女減肥成功率極低?！ぁぁぁず昧恕ぁぁぁつ敲此麄兊膲?mèng)想又是什么呢？

夢(mèng)想：其實(shí)如果你知道了用戶的痛苦，夢(mèng)想就顯而易見了，無(wú)非就是希望可以穿上性感艷麗的衣服，走在街上有超高的回頭率，去到酒吧，那幫男生像蜜蜂般圍過(guò)來(lái)，去到沙灘一幫帶著墨鏡的帥哥，目光就聚集在自己一個(gè)人身上，并且過(guò)年回家可以帶上一位宇宙最帥的小伙子回家過(guò)年·····對(duì)嗎？·····不錯(cuò)····

那么回到“蘋果手機(jī)殼”這個(gè)產(chǎn)品上，用戶的痛苦和夢(mèng)想又分別是什么呢？·····我相信你是絲毫沒(méi)有頭緒·····當(dāng)你遇到這種產(chǎn)品時(shí)，我建議你先從用戶的夢(mèng)想著手，因?yàn)橥纯嗪蛪?mèng)想總是對(duì)立面的，找到了夢(mèng)想，就等于找到了痛苦····那么··

通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)用戶有金屬的、塑膠的、卡通的、真皮的手機(jī)殼她都不挑，非要買一個(gè)水鉆的原因，是因?yàn)樗齻兿ＭＷo(hù)手機(jī)的同時(shí)，考慮打扮手機(jī)的成分更高，進(jìn)而通過(guò)圖片評(píng)價(jià)等信息推理出，用戶日常也是超級(jí)愛打扮的，如下圖：

那么夢(mèng)想就顯而易見了，她們希望自己的每一個(gè)維度都看上去是一個(gè)時(shí)尚的女性，不可能你的裝扮一看上去是個(gè)時(shí)尚名媛，然后用了一個(gè)“暖色調(diào)的真皮手機(jī)殼”對(duì)嗎？·····就是這樣，文藝小清新，穿棉麻服裝的女性，就很難來(lái)選擇這種“水鉆手機(jī)殼”了，因?yàn)闆_突太大···

所以買這款手機(jī)殼的女生，都是希望自己層顯在別人眼中的自己是“走在潮流尖端的時(shí)尚達(dá)人”，那么如果痛苦是對(duì)立的，應(yīng)該是什么呢？·····痛苦就是害怕自己在別人眼中“不時(shí)尚”，所以她需要·····

從不同緯度來(lái)體現(xiàn)自己是年輕、時(shí)尚的，不管是衣服、頭發(fā)、項(xiàng)鏈、指甲、手表、高跟鞋、手機(jī)等等，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這群女生她們選擇的手機(jī)不是三星，就是蘋果，小米不會(huì)是她們的菜，并且就算她們養(yǎng)個(gè)寵物，都會(huì)給她們的寵物穿上可愛的衣服·····

秘訣四：用戶買的不是產(chǎn)品，而是使用產(chǎn)品之后的結(jié)果；

你千萬(wàn)不要誤以為，用戶購(gòu)買你的減肥藥，是因?yàn)槟愕乃幈容^甜，購(gòu)買你的豐胸產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品摸著胸部上涼涼的·····購(gòu)買你的手機(jī)殼，是因?yàn)槟愕墓に嚤葎e人牛逼，這都是錯(cuò)誤的認(rèn)知，你試著思考一下，如果你從產(chǎn)品不能給用戶帶來(lái)他想要的結(jié)果，會(huì)怎么樣？······

你認(rèn)為人們買塊“勞力士手表”是為了看時(shí)間嗎？····顯然不是，如果看時(shí)間，手機(jī)就可以解決了，毋庸置疑手表原本的發(fā)明，解決的第一需求是看時(shí)間，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，核心需求也發(fā)生了改變····

其實(shí)你內(nèi)心有了答案，買勞力士是為了提升身份的一種象征，現(xiàn)在的話叫做“逼格”，土一點(diǎn)的解釋就是為了裝逼，對(duì)于很多成功人士來(lái)說(shuō)，名表是標(biāo)配，是一種調(diào)性的價(jià)值的呈現(xiàn)，如果你把一塊勞力士手表的LOGO弄掉，然后放在店鋪里賣····我敢擔(dān)?！ぁぁげ粫?huì)有人買···原因很簡(jiǎn)單····

因?yàn)橛脩舨皇且@個(gè)產(chǎn)品本身，而是要那個(gè)LOGO給他帶來(lái)的“外在附加價(jià)值”，對(duì)嗎？·····其實(shí)你真的感覺開一輛“科魯茲”和開一輛“奔馳”在城市里駕駛有很大的區(qū)別嗎？

沒(méi)有開過(guò)的人，肯定說(shuō)區(qū)別巨大，如果要說(shuō)真的有區(qū)別，那個(gè)區(qū)別來(lái)自于用戶內(nèi)心的“自我暗示”，因?yàn)槲业牡谝惠v車就是“科魯茲”，第二輛就是“奔馳”，其實(shí)我想說(shuō)的是什么？····我在意的不是車本身有多好開，我更在意的是哪個(gè)車子我開出去更有面子····也就是說(shuō)····

99%的人買車，是為了最后呈現(xiàn)出來(lái)在別人眼中發(fā)生改變的結(jié)果，如果這倆不能給你帶來(lái)想要的結(jié)果，再牛逼也沒(méi)有用，所以用戶買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后的結(jié)果。

秘訣5：下單猶豫=客戶害怕，或者不確信你的產(chǎn)品能否帶來(lái)他想要的結(jié)果；

如果你開過(guò)店鋪，你一定知道，100個(gè)人進(jìn)你產(chǎn)品頁(yè)面，頂多就幾個(gè)人購(gòu)買，那其他人干嘛去了？····是不需要，還是沒(méi)有需求？·····都不是，你一定要相信，他今天不到你家購(gòu)買，一定會(huì)去別人家購(gòu)買，即使·····

他今天不在你家購(gòu)買，也不在別人家購(gòu)買，但是他一定會(huì)在未來(lái)一周左右的時(shí)間內(nèi)買到他想要的東西，因?yàn)槿藗儾粫?huì)無(wú)緣無(wú)故花時(shí)間在不相干的事情上，那么為什么100個(gè)人進(jìn)店，就3個(gè)人購(gòu)買了呢？·····其他····

97個(gè)人干嘛去了？····他們是帶著需求進(jìn)店的，但是沒(méi)有購(gòu)買，是你的產(chǎn)品不能滿足他的需求，還是他不確信你的產(chǎn)品能解決他的需求？······我想更多····

層面上，應(yīng)該是他猶豫不決，他不是很相信你的產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)他想要的結(jié)果，他在思考：這個(gè)真的能減肥嗎？真的能豐胸嗎？真的能幫助我賺錢嗎？等等，怎么辦？

好不容易引流一個(gè)客戶入店，結(jié)果在成交的最后關(guān)頭，他猶豫，退縮了？·····天吶，這是巨大的浪費(fèi)，具體怎么解決？·····請(qǐng)向下讀“核心秘訣6”：

秘訣6：讓用戶確信我們能夠給他帶來(lái)他想要結(jié)果的辦法只有一個(gè)，就是先讓他看到成交之后的世界；

不知道你沒(méi)有在“愛奇藝”上看過(guò)電視劇，現(xiàn)在大的視頻平臺(tái)都開始自己投資一些劇，成本低，利潤(rùn)高，他們大部分是怎么銷的呢？······非常簡(jiǎn)單···

首先平臺(tái)首頁(yè)，站內(nèi)預(yù)告什么時(shí)間上線，有哪些明星陣容，故事的預(yù)告片等等，激發(fā)用戶對(duì)這個(gè)電視劇的無(wú)限渴望，然后·····

上線之后，一集一集的更新，大概看到第10集的時(shí)候，就要收費(fèi)了，如下圖由愛奇藝最新推出的“美人為焰”：

那么你有思考過(guò)，為什么愛奇藝會(huì)這么做嗎？······我在這里先給你點(diǎn)破2個(gè)玄機(jī)：

① 成交之后的世界：很明顯投資拍攝“自制劇”的目的有兩個(gè)，第一是提升平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樽约号牡牟唤o別人播，所以如果你要看這個(gè)，就TMD必須來(lái)我平臺(tái)，這樣平臺(tái)流量就可以得到穩(wěn)定的保證。第二個(gè)目的呢？

為了賺錢，于是你可能會(huì)問(wèn)，那為什么不從第一集就開始收費(fèi)，而是到第11集才開始呢？····毫無(wú)懸念的說(shuō)，以愛奇藝的實(shí)力，從第一集開始收費(fèi)，我相信也有人買，但是問(wèn)題在于有多少人買，對(duì)嗎？

站在愛奇藝的角度，他一定是希望通過(guò)一部新劇帶動(dòng)更多的人成為VIP會(huì)員，所以如果第一集就開始收錢，那么就只有小部分人會(huì)嘗試，因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/span>

大部分人都會(huì)猶豫，他們會(huì)思考，我都不知道你的內(nèi)容好不好看，就讓我付錢，這是一件蠻不符合邏輯，就好像你在路邊看到一個(gè)賣蘋果的，然后你走過(guò)去，他說(shuō)不讓你摸，要先付錢，然后才能摸，你會(huì)如何？

答案是：扭頭走人，但是如果你想象一下，如果賣蘋果的人說(shuō)，我先切一塊給你吃一下，如果你感覺甜，好吃你再買？·····你猜會(huì)如何？

什么叫“成交之后的世界”，就是原本只有付錢成交之后，才能感受體驗(yàn)的世界，例如說(shuō)，在淘寶上購(gòu)物都是要先付了錢，然后才能快遞收到產(chǎn)品，如果用戶不付錢，用戶永遠(yuǎn)都不知道收到產(chǎn)品之后的世界，所以····

愛奇藝用了，先不用付錢，就可以享受，先看到成交之后的世界·····你可能會(huì)問(wèn)，讓用戶先看幾集，后面收款，用戶就會(huì)掏錢嗎？····不錯(cuò)，會(huì)，因?yàn)椤ぁぁ?/span>

② 人的大腦需要完整性：你知道你為何會(huì)“追劇”嗎？看了一集，就很期待下一集，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?span>“懸念”在大腦上撕開了一個(gè)口子，所以大腦一定要找到答案縫合這個(gè)口子，才能舒服，否則很難受，所以······

愛奇藝就利用了這個(gè)原理，看到一半，正是高潮迭起的時(shí)候，你說(shuō)突然不給你看了，多難受，哈哈，所以充值幾十元就能解決這個(gè)痛苦，而且可以看無(wú)數(shù)的VIP權(quán)限劇，想想還是充值一個(gè)吧。

當(dāng)然，這里面還有很多玄機(jī)，日后再給你分享，所以讓用戶先看到成交之后的世界，是至關(guān)重要的，那么我們作為淘寶商家，在網(wǎng)絡(luò)中，又沒(méi)有辦法先讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，怎么讓他先看到成交之后的世界呢？·····請(qǐng)往下看“核心秘訣7”：

秘訣七：成交之后的世界=寶貝詳情穿透術(shù)+客戶見證（買家秀+圖片評(píng)價(jià)）；

其實(shí)不讓用戶拿到產(chǎn)品，一樣可以讓用戶先看到“成交之后的世界”，這就奇怪了，不拿到東西也可以？·····當(dāng)然可以，因?yàn)椤ぁぁぁ?/span>

我們?nèi)说拇竽X有自我幻想功能，有一個(gè)科學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在受試者腦袋上裝滿檢測(cè)電極，然后連接到電腦上，觀察大腦活動(dòng)狀況，然后給這位受試者 一瓶礦泉水，然后再把礦泉水拿走，讓他想象他自己面前有一瓶礦泉水，結(jié)果·····

驚人的發(fā)現(xiàn)，在電腦檢測(cè)顯示上，大腦活動(dòng)的能量區(qū)域是相同的，那么你這是什么意思嗎？·····意思是說(shuō)，其實(shí)不管真的看到，還是想象的，都是大腦的一種感受，所以也就是說(shuō)，如果····

我們可以讓用戶在大腦里想象收到東西之后的感受，生活帶來(lái)的改變，那么用戶就等于看到了“成交之后的世界”，那么····

具體怎么實(shí)現(xiàn)呢？·····其實(shí)非常簡(jiǎn)單，上面的公式已經(jīng)給出了答案，但是由于你可能是第一次接觸到《寶貝詳情心理學(xué)》，所以我還是有必要科普一下什么是“寶貝詳情穿透術(shù)”?

寶貝詳情穿透術(shù)=讓用戶自我幻想成交之后的世界（自我向往的世界）；

詳情穿透你要做到他威力巨大的話，就是你要請(qǐng)模特真實(shí)的去找符合你用戶的場(chǎng)景去拍攝。就是讓他看到詳情之后，似乎他已經(jīng)穿透到購(gòu)買產(chǎn)品之后的幻象世界。

例如你是賣減肥藥的，她想要的結(jié)果苗條之后，她老公喜歡她，她能穿著比基尼去游泳，他想要傲人的身材，讓許多男生窮追不舍，路上更多人看她。

如果這幾個(gè)都是她想要的結(jié)果。

你必須找到真實(shí)的這么一個(gè)人，一個(gè)胖子，很苦惱的真實(shí)的就這么一個(gè)人，一個(gè)場(chǎng)景，一鏡到底，不用PS，一個(gè)胖子的痛苦經(jīng)歷是什么，吃藥打針減肥無(wú)用，然后他用了你這個(gè)產(chǎn)品后，多少天成為了如今的樣子。

像拍電影一樣。然后呢，她去商店，買了她喜歡的衣服，走在路上很多男的回頭看她，還撞到了柱子，她穿比基尼去有用的時(shí)候，很多人對(duì)他吹口哨，她穿著性感的衣服去夜店之后真的很多男生跑過(guò)來(lái)和她搭訕，如果這是她要的結(jié)果，你就必須要真實(shí)的去塑造。想想，這樣的威力多大。

那么，這就叫詳情穿透。她看到了購(gòu)買你產(chǎn)品之后的世界，她大腦里面會(huì)浮想聯(lián)翩，你要記得，人的大腦會(huì)自我幻想，讓她確信你給他塑造的世界和結(jié)果，是她想要的，她就會(huì)自我說(shuō)服自我催眠。你今天叫她買的東西，就是她想要的。

關(guān)于“客戶見證”，我就不過(guò)多闡述了，就是做買家秀，當(dāng)然這背后也有很多心理邏輯，如何把買家秀做的更讓用戶感覺可信真實(shí)，可以參考我之前寫的另一篇文章：

智多星：淘寶“買家秀”背后不為人知的原始驅(qū)動(dòng)力

那么你可能會(huì)問(wèn)，這樣做了之后，用戶就會(huì)果斷下單嗎？·····當(dāng)然不會(huì)，因?yàn)槌山恢坝袃蓚€(gè)障礙，一個(gè)是信任問(wèn)題，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題又分····

成交之前的風(fēng)險(xiǎn)“和”成交之后的風(fēng)險(xiǎn)，剛剛我們講的看到“成交之后的世界”，解決的是解決成交之前的風(fēng)險(xiǎn)······

成交之前的風(fēng)險(xiǎn)就是他不確信你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)想要的結(jié)果，這些通過(guò)上邊的詳情穿透術(shù)+客戶見證去解決，成交之后的風(fēng)險(xiǎn)是購(gòu)買完產(chǎn)品后還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果怎么辦？

到那時(shí)候我還能不能保證我的權(quán)益，所有的人都有這個(gè)顧慮，那么成交之后的風(fēng)險(xiǎn)怎么解決？·····當(dāng)然想由“核心秘訣8”來(lái)解決：

秘籍八：無(wú)法拒絕的成交主張=超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性+緊迫感；

毫不夸張的說(shuō)，淘寶上99%的詳情頁(yè)，都沒(méi)有成交主張，大多是做一個(gè)詳情頁(yè)，讓用戶看完自己做決定，你要知道如果你做一個(gè)詳情頁(yè)不能讓用戶快速的做出掏錢的決定，那就等于是失敗的，為什么這么說(shuō)？

你思考一下，我們花費(fèi)大量的人力，物力，財(cái)力，辛辛苦苦的把潛在客戶引入店鋪，結(jié)果他看了一眼就離開了，這就是巨大的浪費(fèi)，所以衡量詳情頁(yè)是否有用的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是轉(zhuǎn)化率，跟視覺美不美，根本沒(méi)有直接關(guān)系，所以····

你試想一下，在用戶看完你詳情頁(yè)的最后關(guān)頭，你卻沒(méi)有用一個(gè)“無(wú)法拒絕的成交主張”推他一把，而讓他自己思考，猶豫的走開，這是多么的不負(fù)責(zé)任，所以···

你要知道，這個(gè)世界上95%的人，都是需要?jiǎng)e人推一步走一步的，你不要認(rèn)為他自己會(huì)向前行動(dòng)，那么如何推動(dòng)呢？·····非常簡(jiǎn)單····

2014年我?guī)椭粋€(gè)好朋友，優(yōu)化他的詳情頁(yè)，他的產(chǎn)品是“魔術(shù)禮盒”，59元一套，每個(gè)月只能賣30套，然后在我優(yōu)化之后，一個(gè)月可以賣900套，你知道這意味著什么嗎？

這是30倍的遞增，我在怎么做的？······第一步：

我先通過(guò)人群畫像技術(shù)，找出了消費(fèi)人群的心理特點(diǎn)，這類產(chǎn)品90%以上的人群是購(gòu)買來(lái)送給小朋友的，但是同行99%的詳情頁(yè)都在介紹這套魔術(shù)禮盒可以如何幫助你“泡妞”，你知道這樣意味著什么嗎？·····

如果你是一個(gè)父母，準(zhǔn)備買一套魔術(shù)道具給自己的孩子玩，結(jié)果整個(gè)介紹都是告訴你，魔術(shù)如何泡妞，我估計(jì)你就很煩惱·····所以我給他第一個(gè)修改，就是把整個(gè)頁(yè)面圍繞兒童來(lái)設(shè)計(jì)，例如人的大腦分····

左腦和右腦，然后我們的道具是根據(jù)左右腦不同分工來(lái)設(shè)計(jì)的，如何提升智力，邏輯思維，運(yùn)算能力等等，然后第二步：

我們?cè)谧詈笤O(shè)計(jì)了一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張，買這類產(chǎn)品，很多父母有個(gè)擔(dān)憂，就是自己的孩子能否學(xué)會(huì)？·····所以我們的成交主張是：

今天購(gòu)買這套禮盒，我們送火把變玫瑰+明日環(huán)+四連環(huán)+20套手法魔術(shù)DVD一套，如果你的孩子學(xué)不會(huì)，沒(méi)有關(guān)系，我們?cè)敢饣?0元買回這套禮盒，并且贈(zèng)品仍然屬于你，但是每天只送出50套，所以你需要立刻行動(dòng)；

看懂了嗎？······這就叫主張，為什么買你的，不買你對(duì)手的，那是因?yàn)槟憬o予的價(jià)值更加的獨(dú)特，找你消費(fèi)是最佳的選擇，沒(méi)有之一；

好了，今天的分享就到這里，如果今天的內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)和靈感，你可以在文章下方留下你的評(píng)論，我會(huì)第一時(shí)間回復(fù)你的留言，并且如果你方便的話，可以轉(zhuǎn)發(fā)此文章到朋友圈，讓更多的人知道《寶貝詳情心理學(xué)》；