今天，大家家居公司告訴36氪，他們的“不多不少”中高端家居電商平臺獲得了蔡文勝投資的1500萬元Pre-A 輪融資。之前包括種子輪與天使輪，大家家居公司還獲得了近800萬元的融資。

36氪之前對大家家居的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌“不多”有過報道，不過當時他們還是一家以家居品牌為方向的公司。并通過“直接從原產(chǎn)地批量采購原材料，并掉了傳統(tǒng)家具行業(yè)中，廠商與消費者之間的各級經(jīng)銷商等層層中間環(huán)節(jié)，直接線上銷售”的模式獲得總共800萬元投資。

但是就像大家家居創(chuàng)始人趙啟明所說，他們創(chuàng)始團隊大多都是家居品牌經(jīng)銷商出身，在供應(yīng)鏈方面的基因并不是很強，做“不多”只是想試水家具這個行業(yè)?，F(xiàn)在大家家居公司的“不多不少”是一個以共享家居體驗為特色的中高端家居電商。簡單說來就是電商平臺 生活家實現(xiàn)線上線下互動。線上電商挑選風(fēng)格和產(chǎn)品，線下體驗不建體驗店而是用眾包方式去購買過該套產(chǎn)品的生活家中去體驗，以解決用戶在線上購買中高端家居的信任問題。

其實這種類似于Airbnb共享經(jīng)濟原則已經(jīng)在家裝行業(yè)有過嘗試，之前蘑菇裝修就曾通過低價給用戶裝修，一年內(nèi)用戶新房給蘑菇裝修充當樣板房，解決部分地區(qū)因需高昂前期投入的線下體驗店缺失問題。但是在家居銷售行業(yè)使用該模式的并不多見。

大體看來，當前家居銷售主要有兩種模式，一種就是類似于紅星美凱龍的線下店模式，一種是美樂樂這種電商模式。但是前者投入巨大，服務(wù)半徑有限，但是用戶可以體驗。后者打破了地理位置和服務(wù)半徑的限制，但是卻缺乏線下體驗的真實感，這也是后來美樂樂不得不花費大量資金建線下體驗店的原因。

“不多不少”就是想解決1）讓用戶可以真實感受產(chǎn)品，2）讓消費者購買到出廠價的價格，這兩個方面的痛點。于是就有了上面所講的讓平臺上的購買用戶家庭空間成為“生活家”，給對這種風(fēng)格感興趣的其他用戶開放上門體驗服務(wù)（一個月至少開放4次），成交以后，生活家可以分得5%的收入提成。同時因為沒有線下店鋪租金和運營的投入，產(chǎn)品與家居廠商直接合作，價格可以做到線下體驗店同檔次產(chǎn)品的三分之二甚至更低的價格。一般5萬的家居套裝，2-3萬元就可以在“不多不少”上搞定，價格越高，降價空間越大?！安欢嗖簧佟钡挠Ｊ骄褪鞘杖〗灰追殖?，大約在10個點左右，其中5個點分給生活家。

這種模式比較簡單，但是畢竟用戶在一個家庭只能看到一套風(fēng)格的產(chǎn)品，而線下體驗店有更多的選擇，用戶是否會選擇這種模式呢？

其實從當前的交易數(shù)據(jù)來看，平均看1.5套房之后會有一個成交，成交率為80% 。之所以能讓用戶去其他人家里體驗，并實現(xiàn)成交，一方面是目標用戶是已經(jīng)確定要買中高端家具肯定要去線下看看的那些人，另一方面由于可以節(jié)省幾萬塊錢，用戶還是有動力在平臺上確定好2-3家心儀的風(fēng)格后，去實際體驗的，隨著生活家數(shù)量的增長，去生活家甚至比去家具城還要方便些。

“不多不少”APP 截圖

之前“不多不少”只開放了廈門做試點，擁有70個生活家，6月份“不多不少”的交易額是180萬，客單價2萬元，成交量是90單左右。目前平臺上40個品牌，上千個SKU，平均一戶生活家的SKU 是15-20個。因此一個城市招募上百個生活家基本上就可以覆蓋平臺上的暢銷款產(chǎn)品。

據(jù)趙啟明透露，傳統(tǒng)線下門店的成交客戶的獲客成本在1500元以上，他們目前主要通過是在線下家居城外進行精準營銷，往APP 和微信公號上導(dǎo)流，目前成交客戶的獲客成本在700元左右，這個數(shù)據(jù)會隨著品牌勢能而降低。

此輪融資后，“不多不少”將在北京發(fā)力，招募“生活家”，進行品牌傳播，此外還將推出49元提供軟裝設(shè)計的服務(wù)，吸引客戶買單。趙啟明說，因為是一種新的購物體驗，所以用戶需要培養(yǎng)，大致在月流水實現(xiàn)3000-4000萬時，可以實現(xiàn)營收平衡。目前“不多不少”團隊有不到80人，技術(shù)20人，剩下為線上線下運營團隊、供應(yīng)鏈團隊等。

隨著人力成本的上升，硬裝的盈利空間變窄，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司開始往軟裝領(lǐng)域切。36氪之前報道過的3空間、惠裝等就是如此，更有百變空間、優(yōu)舍等直接切的就是軟裝這部分，以短時間風(fēng)格大變?yōu)樘厣蛻簟６安欢嗖簧佟蹦芊耖_辟出一種新的軟裝售賣模式，尚需市場檢驗。