稻盛和夫運(yùn)用阿米巴經(jīng)營締造二家世界500強(qiáng)，京瓷和KDDI，55年從未虧損，高利潤發(fā)展?！栋⒚装徒?jīng)營》就是把各部門劃分成小集體，進(jìn)行獨(dú)立核算，獨(dú)立經(jīng)營，自負(fù)盈虧。從為“老板干”轉(zhuǎn)化為“為自己干”實(shí)行全員經(jīng)營，做到利潤最大化，成本最小化。

稻盛和夫先生白手起家，27歲創(chuàng)辦京瓷，52歲創(chuàng)辦KDDI，兩大企業(yè)皆以驚人的速度成長，并雙雙進(jìn)入世界500強(qiáng)。

稻盛和夫是迄今為止一手創(chuàng)辦兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的“經(jīng)營之圣”。

很多企業(yè)家知道阿米巴是把鮮活的市場經(jīng)濟(jì)引入到企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)內(nèi)各部門之間、工序之間實(shí)現(xiàn)買賣關(guān)系，即內(nèi)部市場經(jīng)濟(jì)。也就是將公司分為多個(gè)獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算的部門，按照市場價(jià)格進(jìn)行各部門的交易定價(jià)，讓各部門間形成買賣關(guān)系，每個(gè)部門都形成獨(dú)立的利潤中心，從而有效提升企業(yè)的競爭力和利潤。但是很多企業(yè)在推行阿米巴過程中，各部門間如何做內(nèi)部交易上，發(fā)現(xiàn)交易定價(jià)問題很難解決，大家都想把價(jià)格定高點(diǎn)，這樣有利于提升自己部門的利潤，最終導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部交易。

那么企業(yè)部門間該如何進(jìn)行內(nèi)部交易呢？我們首先要明白企業(yè)推行內(nèi)部交易的目的，這樣才能更好的推行內(nèi)部交易。

1內(nèi)部交易的目的：

面對(duì)越來越復(fù)雜、變化越來越快的市場環(huán)境，把市場的緊張感和活力帶到公司的內(nèi)部，讓公司的各個(gè)部門都緊緊跟隨外部市場，以求各個(gè)阿米巴在互相幫助、共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上更好地同外部市場進(jìn)行競爭。

解析:

1）利潤是企業(yè)經(jīng)營的永恒話題——銷售額最大化、費(fèi)用最小化（用最小的費(fèi)用獲取最大的銷售額）；

2）實(shí)現(xiàn)從交付到交易；

3）互相幫助、共同進(jìn)步，獲取外部競爭力。

1.1 細(xì)化目標(biāo)：

-促進(jìn)阿米巴哲學(xué)基礎(chǔ)的實(shí)現(xiàn)；

-形成完整的內(nèi)部經(jīng)營管理及交易體系價(jià)格；

-完善阿米巴有償服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；提升各阿米巴內(nèi)部資源有償使用意識(shí)；

-通過阿米巴內(nèi)部定價(jià)，使阿米巴獲得直接經(jīng)濟(jì)收益。

2阿米巴哲學(xué)基礎(chǔ)：

阿米巴哲學(xué)是經(jīng)營實(shí)踐中證明正確的經(jīng)營哲學(xué)，符合企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的客觀規(guī)律。

2.1正確做人與經(jīng)營企業(yè)

1)做人何謂正確=當(dāng)下*角色*正確決策*行動(dòng)

行動(dòng):回歸原點(diǎn)，從做人何為正確出發(fā)，遵循企業(yè)經(jīng)營的原理、原則，管理變得簡單、高效、合目的。

2)競爭力來自于利他之心；

利他：利他是企業(yè)的起點(diǎn);將對(duì)方的利益放在第一位，先考慮對(duì)方的利益，再考慮自己的得失?！袄摹辈粌H是一種人生豁達(dá)的境界，更是企業(yè)競爭力的源頭。在企業(yè)經(jīng)營中，只有做了有利于員工、客戶的事情，才會(huì)得到同樣的有利回報(bào)，經(jīng)營才會(huì)得心應(yīng)手。

從局部注重自己的條塊思維轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅卣w，看到他人利益的系統(tǒng)思維。

企業(yè)不能脫離社會(huì)孤立地發(fā)展，而是存在于一個(gè)自然的生態(tài)系統(tǒng)中。如果企業(yè)僅僅關(guān)注自己的利益，可以實(shí)現(xiàn)生存。但是一旦危機(jī)爆發(fā)，就容易孤立無援。企業(yè)只有同相關(guān)利益者建立共贏到共生的良性關(guān)系，從利他之心出發(fā)，那么企業(yè)一旦陷入困境，大家都會(huì)來幫助企業(yè)，企業(yè)也因此受益。

3如何建立阿米巴交易

3.1內(nèi)部交易的基礎(chǔ)與前提：

阿米巴之間無法進(jìn)行單獨(dú)經(jīng)營，只有和其他阿米巴結(jié)合起來，在更大的整體中互相支持，共存共榮，才能實(shí)現(xiàn)真正的阿米巴經(jīng)營。各阿米巴之間的內(nèi)部交易是以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的定價(jià)由雙方通過“談判”達(dá)成，從而被各阿米巴接受認(rèn)可。

1）阿米巴交易是以內(nèi)部交易會(huì)計(jì)為基礎(chǔ)的。

2）阿米巴組織高自由度的前提是阿米巴小組的任何決策都要與企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針相一致。

3.2產(chǎn)品（服務(wù)）說明書

產(chǎn)品（服務(wù)）說明書為阿米巴交易的契約式文件，是對(duì)阿米巴單元提供的產(chǎn)品、功能、質(zhì)量、定價(jià)的詳細(xì)說明。產(chǎn)品說明書包括如下主要組成部分：

3.2交易的標(biāo)的（產(chǎn)品）、規(guī)格與功能：

用于阿米巴交換關(guān)系的標(biāo)的通常為產(chǎn)品、服務(wù)、契約（合同）。

1）以產(chǎn)品為標(biāo)的交易：采用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算，建立類似于市場交易的買賣關(guān)系。常見的如產(chǎn)品生產(chǎn)過程中上下道工序（二個(gè)制造巴）的買賣關(guān)系、產(chǎn)品銷售過程中（制造巴與銷售巴）的買賣關(guān)系。該類交易通常伴隨有實(shí)物轉(zhuǎn)移。

2）以服務(wù)為標(biāo)的交易：通過提供服務(wù)，以收取服務(wù)費(fèi)作為收入度量的關(guān)系類型。多常見于職能巴，如人事外包服務(wù)、信息設(shè)備維護(hù)服務(wù)。該類交易通常不發(fā)生實(shí)物轉(zhuǎn)移。

3）以契約為標(biāo)的交易：為滿足用戶需求，交易雙方簽訂契約，并以此契約條款的達(dá)成為交易的依據(jù)。常見于研發(fā)巴或職能巴，典型的交易如產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、定制化服務(wù)。例如研發(fā)巴接受用戶委托開展某種項(xiàng)目的研發(fā)設(shè)計(jì)。

3.3價(jià)格與定價(jià)原則：

“定價(jià)即經(jīng)營”，阿米巴交易中關(guān)鍵的即為如何定價(jià)。交易定價(jià)應(yīng)遵循如下原則：

1）實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的原則：整體考慮全局利益和阿米巴組織局部利益，并使之協(xié)調(diào)一致。將企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，如質(zhì)量、消耗、產(chǎn)量、人員和費(fèi)用等全部納入到內(nèi)部定價(jià)的測處過程中，以便內(nèi)部收購價(jià)的制定，按照各阿米巴的經(jīng)營目標(biāo)有效分解。

2）雙方自愿接受原則：在阿米巴交易價(jià)格制定過程中，要讓各阿米巴巴長和成員參與其中，詳細(xì)、深入說明內(nèi)部價(jià)格制定的方法，促進(jìn)員工對(duì)內(nèi)部價(jià)格體系的認(rèn)可和接納。

3）服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展原則：阿米巴組織的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有直接面向市場、有主要面向生產(chǎn)的、有只面向管理的不同形態(tài)，阿米巴也有相應(yīng)的分工，當(dāng)一項(xiàng)結(jié)算關(guān)系涉及到不同性質(zhì)的部門時(shí)，一定要優(yōu)先向市場傾斜，把支持業(yè)務(wù)發(fā)展放在第一位。阿米巴在制定內(nèi)部交易價(jià)格時(shí)要充分考慮到市場價(jià)格的波動(dòng)，根據(jù)市場變化做出動(dòng)態(tài)調(diào)整。

4）公平合理原則：不能使某些阿米巴因內(nèi)部交易價(jià)格上的缺陷而獲得一些額外的收益，以致不能正確考評(píng)各阿米巴的業(yè)績。

5）科學(xué)性原則:內(nèi)部定價(jià)必須在較大程度反映產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際勞動(dòng)消耗水平，企業(yè)內(nèi)部交易價(jià)格應(yīng)對(duì)各阿米巴的成本費(fèi)用開支狀況進(jìn)行預(yù)計(jì)和分析。

內(nèi)部定價(jià)的四大方法：成本推算法、利潤預(yù)算法、面議法、市場參照法。阿米巴內(nèi)部定價(jià)可采用多種定價(jià)方法互補(bǔ)。

3.4 服務(wù)承諾:

以內(nèi)部定價(jià)和結(jié)算為契機(jī)，推動(dòng)各阿米巴組織共同協(xié)商。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的市場需求和阿米巴組織真正的服務(wù)能力，完善、明確阿米巴有償服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3.5 結(jié)算時(shí)點(diǎn)：

收費(fèi)階段指阿米巴之間費(fèi)用結(jié)算與產(chǎn)品交付的時(shí)間結(jié)點(diǎn)，通常包括預(yù)付、階段收費(fèi)、后付三種方式，也有可能出現(xiàn)周期總結(jié)算或返還。

4建立制度保障體系與循環(huán)改善體系

阿米巴組織需要進(jìn)行制度化管理。阿米巴單元要根據(jù)市場情況不斷調(diào)整自己，其誕生、分離、合并、撤銷的發(fā)生較為頻繁，一套控制阿米巴單元各種調(diào)整動(dòng)作的保障體系必不可少。

突破獨(dú)裁模式，放心、適當(dāng)?shù)叵路艡?quán)力，讓有能力的阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)立經(jīng)營。

經(jīng)營者掌握《單位時(shí)間報(bào)表》，對(duì)單位時(shí)間報(bào)表中的所有項(xiàng)目制訂計(jì)劃，要求員工在經(jīng)營過程中了解當(dāng)前實(shí)際業(yè)績?nèi)绾?，時(shí)刻把握計(jì)劃的進(jìn)展?fàn)顩r，一旦計(jì)劃出現(xiàn)延誤或偏差，就立即采取應(yīng)對(duì)措施。

建立明確的授權(quán)體系，完善監(jiān)督、審計(jì)機(jī)制通過阿米巴委員會(huì)來管理，把各阿米巴統(tǒng)一整合起來。

最后，大家需要特別注意的是，在貴司內(nèi)部各個(gè)部門，各個(gè)工序之間，確定價(jià)格之后，需要明確知道，阿米巴的內(nèi)部定價(jià)交易就是虛擬的，得出的利潤也是虛擬的，真正能拿到顧客的錢的還是銷售部門。但是很多企業(yè)陷入到方法論里面去了，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是真實(shí)的，如果這一塊沒想通，一定要定出各阿米巴都認(rèn)為公平合理的價(jià)格出來，因此犯了很多毛病，造成很多困惑。在此，我要再次強(qiáng)調(diào)，我們內(nèi)部的交易是一個(gè)虛擬的交易，我們在做任何定價(jià)，最終的目的是為了整個(gè)企業(yè)賺錢，而不是在某幾個(gè)部門賺錢，遵循這個(gè)原理原則，我們才能真正把內(nèi)部交易這塊做好。

稻盛和夫——世界上唯一締造兩家世界500強(qiáng)，50年從未虧損、創(chuàng)造世界航空公司最高利潤率的商界傳奇；阿米巴經(jīng)營——稻盛和夫縱橫商場的超級(jí)武器，由企業(yè)家而不是學(xué)者總結(jié)提煉的經(jīng)營管理模式，華為“班長的戰(zhàn)爭”、海爾人單合一、韓都衣舍小組制的源頭，通過劃小核算單元，會(huì)計(jì)核算體系，內(nèi)部市場化，賽馬平臺(tái)，”算清帳分好錢”真正實(shí)現(xiàn)激勵(lì)人心，激活組織。