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最近通過和個人學(xué)員及企業(yè)主的大量交流，發(fā)現(xiàn)在“品牌力”的領(lǐng)域，不論是企業(yè)還是個人都有太大太大的需求和太多太多的問題。 對個人而言： 品牌意味著了解自己、培養(yǎng)專長、規(guī)劃職業(yè)生涯、掌握學(xué)習(xí)方法、加速知識管理、整合傳播工具、贏得競爭，對于理清人生方向和培養(yǎng)一個長遠(yuǎn)來說可以讓自己活得更好的專業(yè)技能，有十分重要的意義。 對企業(yè)而言： 品牌意味著企業(yè)主要具備品牌戰(zhàn)略思維，統(tǒng)攝全局，確立核心宗旨、傳導(dǎo)企業(yè)文化、部署策略；甚至還意味著重新選擇自己的業(yè)務(wù)模式、細(xì)分市場、產(chǎn)品形態(tài)，重新考慮自己的定位和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。每一項都可以說攸關(guān)企業(yè)生死。 市面上各種講“個人品牌”良莠不齊、可能是害人不淺的課程，也讓我更加堅定：應(yīng)該把更為專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臇|西輸出給市場。 呃，扯遠(yuǎn)了，所以，還是回到我擅長的領(lǐng)域，之前講了打造個人品牌需要具備什么能力，今天來講講個人品牌打造的步驟（以下誠意奉上脫水版干貨）： 一、打磨一技之長 專業(yè)技能之所以能成為你的個人品牌標(biāo)簽，必須夠?qū)I(yè)夠精深，這個之前已經(jīng)講的很多了。 如果你現(xiàn)在的工作能夠幫助你打磨你的技能，就在工作中多發(fā)奮、多積累。如果工作沒有提供這樣的機(jī)會，讓你覺得在專業(yè)技能上沒有進(jìn)步，基本上是“一個經(jīng)驗吃10年”，要么換個能讓自己提升的工作，要么犧牲工作以外的時間，該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)、該培訓(xùn)培訓(xùn)、該考證考證。 二、定制你的“產(chǎn)品” 技能有了，覺得自己學(xué)習(xí)打磨的差不多了，進(jìn)入第二步：把你的技能，變成對客戶有價值的標(biāo)準(zhǔn)化“產(chǎn)品”。 什么是對客戶有價值的產(chǎn)品？它和技能有什么不同？ 技能是你具備的解決問題的能力，每個領(lǐng)域的問題可能非?；祀s，技能的高低也沒辦法進(jìn)行客觀、標(biāo)準(zhǔn)的評價。 要讓市場認(rèn)你的能力，你還必須輸出價值。有價值就有品牌，沒價值品牌無從談起。你必須要具備這種把你或凌亂、或?qū)＞募寄?，變成?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的能力。這個產(chǎn)品，要讓你的目標(biāo)客戶愿意買單，能為他們帶來顯性的價值。 舉個栗子： C小姐經(jīng)過多年積累，非常擅長寫文案，希望打造自己在“文案達(dá)人”這方面的個人品牌效應(yīng)。但是因為她平時接的各種文案比較雜，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，來找她寫文案的客戶也是零零散散。 她決定把自己的文案能力，包裝成可以讓客戶比較容易就評估、理解和購買的標(biāo)準(zhǔn)化“產(chǎn)品”。于是她做了幾個事情： 1、把自己能寫的文案類型做了個精確梳理，聚焦在“快消品”領(lǐng)域，寫了一個自己的介紹；包括她的文案能力、專業(yè)背景、牛逼的文案案例、解決了客戶什么問題、服務(wù)過的企業(yè)等； 2、把自己的個人簡介——“專門幫企業(yè)撰寫‘快消品’文案”作為一個產(chǎn)品，放到各大平臺上，等待客戶接洽； 3、打造一個“如何撰寫一個點擊量10W+的快消品文案”作為一個課程產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺上宣講。 再往下延伸，我們可以假設(shè)C小姐還開發(fā)了一個“教你寫高點擊量快消品文案”的標(biāo)準(zhǔn)化課程，并且在各大平臺上宣傳、發(fā)售，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)揮作用。 在這個過程中，我們看到C小姐比較模糊的個人能力-撰寫文案，完成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 再比如PPT大神——秋葉大叔?！白鯬PT很厲害”是一個難以評估的能力，秋葉大叔推出的“手把手教你做高逼格PPT”就成了一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價值好評估，用戶也方便購買。 個人能力高低難以評估，可是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能解決客戶的什么問題，能給客戶帶來什么價值，一目了然。 三、給自己貼標(biāo)簽 有了專業(yè)技能和開發(fā)出了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，給自己貼標(biāo)簽就相對容易了。 貼標(biāo)簽的過程也是一個戰(zhàn)略聚焦的過程，這個范圍越小、越清晰，你的“品牌標(biāo)簽”就越有力量。 比如你給自己貼標(biāo)簽是“設(shè)計達(dá)人”，這個標(biāo)簽范圍太廣，無法有效鎖定你的潛在用戶，所以是無效品牌標(biāo)簽。 如果你給自己貼標(biāo)簽是“IOS 系統(tǒng)的UI達(dá)人”，這就是個比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽：第一它鎖定了你的目標(biāo)用戶，第二突出了你核心能力。 在職場上要給自己貼品牌標(biāo)簽也是同樣道理，例如給自己貼個標(biāo)簽是“踏實肯干的部門助理”，就不如突出專業(yè)能力的“溝通達(dá)人”來的更有效。 貼標(biāo)簽的目的是在我們的潛在用戶群心里形成對我們個人鮮明的印象和認(rèn)知。越聚焦、越鮮明、品牌效應(yīng)就越好。 “人見人愛”、“勤奮踏實”、“辦公室能手”這些標(biāo)簽之所以無效就在于它試圖覆蓋所有人，太泛泛缺乏重點。一個試圖覆蓋所有目標(biāo)用戶的品牌注定會是一個失敗品牌。 所以好好想想，希望你周圍的人談起你的時候，聚焦在你哪個方面突出的能力上呢？ 四、建立品牌傳播矩陣 能力有了、個人標(biāo)簽鮮明了、產(chǎn)品也標(biāo)準(zhǔn)化了，讓更多人知道你成了當(dāng)務(wù)之急。 只有在潛在用戶心智里面有認(rèn)知的才叫做“品牌”。在潛在用戶心里面去建立認(rèn)知，離不開傳播矩陣。 “矩陣”顧名思義是你需要多個傳播陣地來綜合立體的打造你個人的品牌形象。這個平臺、陣地的傳播方式和目標(biāo)人群應(yīng)該互相彌補，以達(dá)到覆蓋最大潛在用戶面的目的。 如果你是職場中人，也可以打造自己的傳播矩陣： 1、天然的第一傳播平臺就是職場： 這個平臺上，受眾是老板、同事、潛在客戶。 在這里你的形象、言語，你的工作態(tài)度，你輸出的工作報告、口頭匯報，是否都牢牢圍繞住了你的個人品牌標(biāo)簽，突出了你的專長？ 2、LinkedIn領(lǐng)英 職場人還不使用LinedIn來打造職場影響力可就太OUT了。在LinkedIn里面和你的前BOSS、前同事互動，獲得他們的“技能認(rèn)可”，就是最好的品牌背書。 你也可以在里面圍繞自己的核心優(yōu)勢和品牌標(biāo)簽，經(jīng)常發(fā)表自己的深度觀點、突出自己的專業(yè)技能。關(guān)注你心目中更優(yōu)秀的大公司、大平臺，或者主動勾搭大公司該領(lǐng)域的大佬，獲得關(guān)注和認(rèn)可。 要知道，500強企業(yè)、有逼格的獵頭都用LinkedIn招聘了。分分鐘獵頭就打給你，邀請你跳槽去更好的公司了（如果你能用英文寫簡歷、寫有觀點的文章，這種速度機(jī)會會更多）。（本人就碰到很多在LinkedIn里面找到我的獵頭或者企業(yè)主。） 作為職場人，你的平臺不限于在職業(yè)范圍內(nèi)，以下的平臺對任何人都適用： 3、你的專業(yè)領(lǐng)域的平臺 你想寫作，有寫作大神混的平臺；你想做設(shè)計師，有設(shè)計師扎堆的圈子……找到這些影響力排行靠前的細(xì)分平臺，在上面輸出你的觀點和價值，獲得關(guān)注的同時也提升自己。 專業(yè)領(lǐng)域的平臺找的要精準(zhǔn)，如果你常?；臁柏i八戒”，要找你寫文案的客戶估計沒辦法找到你。 4、面向大眾的平臺 現(xiàn)在提供給個人展示專業(yè)能力的大中型平臺太多了：微信公眾號——你個人展示的舞臺；知乎——知識型IP扎堆的圈子；簡書——愛好寫作的人的無門檻舞臺；新精英——培訓(xùn)師聚集的地方…… 在精力允許范圍內(nèi)，選擇搭配幾個傳播平臺，做到風(fēng)格、內(nèi)容互補，潛在用戶也可以互補。在這些平臺上堅持去輸出價值、幫助他人、強化你的個人標(biāo)簽，打磨你的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這就是你的傳播矩陣。 需要注意的是，保持傳播口徑的高度一致，個性化突出。各個平臺的內(nèi)容可以進(jìn)行互相轉(zhuǎn)發(fā)和引流，會幫助你快速擴(kuò)大潛在用戶量。 當(dāng)然，在這些平臺和圈子里，你也可以厚著臉皮去勾搭各種大神，如果大神可以帶你一起玩兒，幫你轉(zhuǎn)發(fā)引流，速度就更快了。 所以有了傳播矩陣，足夠活躍的互動也是非常必要的。 五、打造成功案例 一旦你的個人品牌變現(xiàn)了，都要記得在這些平臺上去深化和傳播你的成功案例。 比如你的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品被用戶購買了，你利用“IOS系統(tǒng)UI設(shè)計”專長，為用戶做了一個成功案例，不要忘記回到這些平臺去繼續(xù)傳播和深化影響力，讓潛在用戶對你建立更多的信任感。 六、給自己定個小目標(biāo) 最后，再自己定個1-2年的小目標(biāo)，倒推回去這1-2年應(yīng)該做的事情，例如：
沒有小目標(biāo)，行動會失焦。 最后的最后，如果還是不太清楚，只有最后一個絕招了：在“在行”約我一對一輔導(dǎo)，幫助你打造個人品牌，建立強大的影響力！ |
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