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回復(fù)“智囊”兩個(gè)字，獲取每日智囊！
文 | 謝可慧 授權(quán)發(fā)布
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年輕的時(shí)候，總覺得能看透一個(gè)人，哪怕看透一件事，就是一種本事。想著人生就是一場(chǎng)按圖索驥，把想看的、想走的都過(guò)去都回味，在羽翼漸豐的世界里，便有了山高水長(zhǎng)的積蓄。 可是若干年后，才發(fā)現(xiàn)，真正的成長(zhǎng)，是一場(chǎng)去粗取精的展覽，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠里，研磨出的一切才叫閱歷。 什么是看透？其實(shí)大部分人都具備看透的本領(lǐng)，時(shí)間或長(zhǎng)或短，真相就會(huì)像風(fēng)干的肉條，最后露出了干巴巴的本質(zhì)。 而那些聰明的人，從來(lái)只看透，卻不輕易說(shuō)透。
22歲那年，第一次去實(shí)習(xí)單位。年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，化著與年紀(jì)并不相稱的妝容，學(xué)著察言觀色，也學(xué)著成長(zhǎng)。因?yàn)槭桥軓V告，所以跟著師傅在城市的每一個(gè)角落走南闖北。 那時(shí)的我，總是以為要竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切，表現(xiàn)自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現(xiàn)讀書人的點(diǎn)墨詩(shī)書，也表現(xiàn)自己的那一點(diǎn)點(diǎn)聰明。 師傅是一個(gè)話特別少的人，我之前一直很難想象，一個(gè)甚至于有點(diǎn)內(nèi)向，也不是太擅長(zhǎng)交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時(shí)候，像是真空了一樣，看到他談判的時(shí)候，禮數(shù)周全，忽然也明白了。 我和他一同去談判的第一筆，是一個(gè)小型的展銷會(huì)。我們趕了三套設(shè)計(jì)方案，到達(dá)主辦方的時(shí)候，剛落座，經(jīng)理似乎提不起勁，一直看手機(jī)。我看著干著急。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都一樣，見人臉色是職場(chǎng)必須學(xué)會(huì)的事。人家對(duì)你有禮貌是人家的教養(yǎng)，但你能不能忍耐是你的修養(yǎng)。 幾番寒暄后，師傅說(shuō)：展銷會(huì)前，你們一定比較忙。我們?cè)O(shè)計(jì)了三套方案，小謝你送到經(jīng)理手上。經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，還是有一點(diǎn)點(diǎn)心不在焉。 我把資料拿給經(jīng)理，補(bǔ)了一句：經(jīng)理，我們這個(gè)方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細(xì)節(jié)，經(jīng)理不妨仔細(xì)聽下。 我們的優(yōu)勢(shì)和以前的工作經(jīng)驗(yàn)，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優(yōu)勢(shì)。師傅說(shuō)得井井有條，哪怕那個(gè)經(jīng)理偶爾也拿出手機(jī)看。 后來(lái)，走的時(shí)候，師傅笑著說(shuō)，有七成的把握能拿下。我滿心歡喜，以為自己當(dāng)了一回聰明人，有自己的功勞。 你很聰明，也許也看出他的不是很禮貌有他的無(wú)所謂，但你刻意去提醒人家仔細(xì)之類的，就把一切說(shuō)穿了。你要學(xué)會(huì)了然于心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意。
師傅說(shuō)完的時(shí)候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。 聰明的人，要看透，但不說(shuō)透。看透是本事，不說(shuō)透是修養(yǎng)。這世界上沒有那么多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。后來(lái)，我抓到了師傅的兩個(gè)細(xì)節(jié)： 一、面對(duì)對(duì)你有興趣的客戶，可以盡可能把事情說(shuō)細(xì)致，甚至可以天南海北地聊。 二、面對(duì)那些對(duì)你沒那么多興趣，或者說(shuō)你并不是他的第一選擇的客戶，把事情說(shuō)清楚，體現(xiàn)高效率。而在接下來(lái)的短短兩個(gè)月內(nèi)，師傅依舊連續(xù)兩個(gè)月是全公司的業(yè)績(jī)冠軍，據(jù)說(shuō)，一年內(nèi)，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績(jī)冠軍。我們實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅，他說(shuō)，我不知道你們以后有多少人會(huì)從事廣告業(yè)，但無(wú)論什么時(shí)候，你們都要知世間，而不煩亂于心，懂人世，而不隨意說(shuō)穿。這點(diǎn)，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的。 師傅請(qǐng)我吃散伙飯，我很感動(dòng)。他還是夸我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以后，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終于知道，自己像一個(gè)刷白的墻，總是需要時(shí)間慢慢來(lái)涂，比如，我終于明白，能管好自己嘴的人，命運(yùn)往往不會(huì)太差。我的朋友老韓，是一個(gè)公司的ＨＲ，我們有一次一起探討過(guò)“什么樣的人，老板最舍不得”，老韓說(shuō)，公司裁員的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)首先會(huì)考慮把三類人留下：一、手上有足夠資源的人；二、有足夠背景的人；三、人機(jī)靈但話少的人。這三類是不分先后的。 第三類人，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那么吸引人的注意力，但這一類人有一個(gè)特點(diǎn)，就是知世故而不世故，聰明也穩(wěn)重，是領(lǐng)導(dǎo)最不愿意虧待，也是企業(yè)最需要的人。看透但不說(shuō)透，看透一切，但依然熱愛生活，就是一個(gè)人最大的修養(yǎng)。工作、感情、生活，都是如此。
１.如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說(shuō)，但不要用情緒說(shuō)，可以說(shuō)，但不要說(shuō)太透。 ２.如果不那么稱心，如果不那么如意，可以說(shuō)，但不要把所有的挖根究底都曬出來(lái)，在相看兩厭的世界里，又何必補(bǔ)刀，也不歡而散。 ３.如果不那么開心，不如就開心一點(diǎn)，看透也看開。有一句話是：我們花了兩年學(xué)會(huì)說(shuō)話，卻要花上六十年來(lái)學(xué)會(huì)閉嘴。大多數(shù)時(shí)候，我們說(shuō)得越多，彼此的距離卻越遠(yuǎn)，矛盾也越多。在溝通中，大多數(shù)人總是急于表達(dá)自己，一吐為快，卻一點(diǎn)也不懂對(duì)方。兩年學(xué)說(shuō)話，一生學(xué)閉嘴。懂與不懂，不多說(shuō)。心亂心靜，慢慢說(shuō)。若真沒話，就別說(shuō)。 而于我們，看透但不說(shuō)透，便是一個(gè)人最大的修養(yǎng)。這個(gè)世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤(rùn)物無(wú)聲的本領(lǐng)。在這個(gè)越來(lái)越風(fēng)干的世界里，并非獨(dú)享，而是彼此心領(lǐng)神會(huì)，也默契前行。
*作者：謝可慧，專欄作家，新浪微博：謝可慧的村莊，公眾號(hào)：秋小愚。新書《干得漂亮是能力，活得漂亮是本事》。
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