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「User Base」 *「 ARPU」 *「Life time」

User Base 用戶基數(shù)有多大

「很多創(chuàng)業(yè)者喜歡在BP里面寫市場(chǎng)空間，但其實(shí)大多都不是自己能夠得著的」。比如這個(gè)美業(yè)的案例:

一個(gè)美國(guó)留學(xué)回來的博士，去做一個(gè)美業(yè)Saas服務(wù)的平臺(tái)，看起來市場(chǎng)很廣闊，但在進(jìn)入美甲店推廣的那一刻，滿口英文的他，有可能還不如基層的促銷員。

如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)想要進(jìn)入的市場(chǎng)，并沒有優(yōu)勢(shì)，即使市場(chǎng)基數(shù)再大，創(chuàng)業(yè)者也很難切入。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)用戶一定是創(chuàng)業(yè)者能精準(zhǔn)解決其痛點(diǎn)的那一群人。所以，看用戶基數(shù)，首先要做的是，找準(zhǔn)你的用戶，用戶是什么年齡段的，性別，消費(fèi)能力，喜好等等。

創(chuàng)業(yè)公司一定要從用戶最痛的點(diǎn)出發(fā)，解決用戶最關(guān)心的問題，而不能貪心，一開始就定位為面面俱到的平臺(tái)。那樣，很容易被遺忘或者被替代。

ARPU 單個(gè)用戶產(chǎn)生的價(jià)值

單個(gè)用戶產(chǎn)生的價(jià)值，不是指客單價(jià)，而是「單個(gè)用戶在生命周期內(nèi)累積所產(chǎn)生的價(jià)值」。也就是說，單個(gè)用戶產(chǎn)生的價(jià)值=客單價(jià)*復(fù)購(gòu)*主動(dòng)傳播頻率。

這也說明了，我們要在用戶粘性上下功夫，聆聽他們的聲音，和用戶成為朋友，讓他們有忠誠(chéng)度的同時(shí)，也愿意傳播。

Life time 生命周期

任何行業(yè)都有生命周期，尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。我們做TMT行業(yè)風(fēng)投，很難去投資一家店鋪，因?yàn)槠髽I(yè)生命周期的原因，店鋪的收入很容易達(dá)到瓶頸。

即使是一個(gè)有很多連鎖店的生意，考慮到地段、人流量和開放時(shí)間的限制，以及每家店的固定成本、人員工資等費(fèi)用，其收入上限也都是可以算出來的。

我們更看重的是，一個(gè)公司有沒有成長(zhǎng)性，處于生命周期的哪個(gè)階段，市場(chǎng)教育的成本有多高，在一個(gè)demo做成功后，可復(fù)制性有多高，有沒有病毒傳播的可能性。

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