老王在這半年中，走訪了幾個(gè)城市，拜訪了不同獵頭公司的Boss和牛X的顧問(wèn)，總體感覺(jué)還是不錯(cuò)的，但還是有很突出的問(wèn)題，老王羅列了五大突出問(wèn)題，這也可能是獵頭到中國(guó)最大的悲劇。

1、獵頭在中國(guó)，可能變?yōu)槭澜缟献铍y做的工作。其他都不討論，就拿付款來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的獵頭是開(kāi)始幫助客戶(hù)人的時(shí)候不付款、過(guò)程中不付款，結(jié)果說(shuō)不付款就不付款，而最?lèi)盒牡木褪且患壹追娇蛻?hù)可能都會(huì)使用N家獵頭公司來(lái)幫忙操作，職位就這么多，是典型的粥少僧多的獵頭現(xiàn)象。這是中國(guó)特色的中國(guó)獵頭。

2、中國(guó)獵頭高裂變性尤為突出。為什么中國(guó)獵頭沒(méi)有大的公司出現(xiàn)呢？就是因?yàn)樵谥袊?guó)獵頭這個(gè)群體里面，很多人都看到老板掙錢(qián)沒(méi)有看到老板的付出，感覺(jué)做獵頭行業(yè)簡(jiǎn)直的就是暴利行業(yè)，人人都想做老板，人人都想做獵頭公司的老板。

一般獵頭公司發(fā)展起來(lái)后，就不斷的裂變，裂變出N多小的獵頭公司，而這些裂變后的小獵頭公司生存實(shí)在令人擔(dān)憂。就拿中國(guó)某大型的獵頭公司，據(jù)走訪和與離職創(chuàng)業(yè)的顧問(wèn)聊天及其他情報(bào)所得，老王保守的估計(jì)都裂變了至少1000家小的獵頭公司，這不得不說(shuō)是中國(guó)獵頭的悲劇。

3、獵頭公司的獵頭顧問(wèn)年齡特別小，收入不高，生活質(zhì)量普遍低下，很多獵頭顧問(wèn)都會(huì)因?yàn)楹屠习宓姆殖啥[僵。

國(guó)際五大獵頭公司平均年齡基本上都是40-50歲之間，而中國(guó)獵頭顧問(wèn)的的平均年齡嚇?biāo)廊?，都是剛畢業(yè)就開(kāi)始從事獵頭行業(yè)了。目的不是做獵頭，而是通過(guò)一段獵頭公司的經(jīng)歷，然后轉(zhuǎn)Inhouse去了。

而在某社交招聘APP中的匿名爆料中，幾乎都被獵頭自己的爆料刷屏了，不是因?yàn)槭杖氲途褪且驗(yàn)樽约盒列量嗫鄴甑奶岢衫习宀唤o等問(wèn)題。老王每次在瀏覽某社交網(wǎng)站匿名爆料時(shí)，感覺(jué)中國(guó)獵頭太悲劇了，這難道就是中國(guó)獵頭的生存狀況嗎？

老王的很多獵頭粉絲給老王發(fā)微信，說(shuō)自己做的單子，老板不給提成，怎么才能起訴他們老板。這樣的問(wèn)題，不下于30個(gè)了。搞的獵頭顧問(wèn)和獵頭公司的老板因提成開(kāi)始博弈了，簡(jiǎn)直是獵頭行業(yè)的另一個(gè)悲劇。

不過(guò)，收入不錯(cuò)的獵頭顧問(wèn)有多少？但真的高收入者能有多少呢？就拿年回款100萬(wàn)的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，按照獵頭行業(yè)平均提供25%（很多公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字）來(lái)說(shuō)?；乜?00萬(wàn)的提成是25萬(wàn)，還是稅前，扣稅之后呢？這個(gè)數(shù)字，還是自己計(jì)算吧。如果提成更低的時(shí)候，怎么辦？

4、大部分獵頭公司老板之間誰(shuí)都不服誰(shuí)，誰(shuí)都看不起誰(shuí)，都是認(rèn)為自己挺牛逼的。為什么是這樣的呢？因?yàn)橹袊?guó)獵頭公司老板大部分都是從其他獵頭公司裂變出來(lái)的，都是獵頭行業(yè)的佼佼者，都有曾經(jīng)的輝煌，認(rèn)為自己就是很牛，的確很牛。

等等這些原因?qū)е伦约翰恍寂c別的獵頭公司老板或獵頭顧問(wèn)交流。老王在5年前就聽(tīng)過(guò)某獵頭公司的老板說(shuō)為什么不愿意去和其他獵頭公司的老板或顧問(wèn)交流？原因是其他獵頭公司做的很一般，獵頭顧問(wèn)水平也不行。但老王就是想了解說(shuō)這話的獵頭公司的老板有多牛逼。之后就開(kāi)始了解他的背景，靠，這個(gè)人在某市的公司做人力資源總監(jiān)，一年換了4次工作，有3次都是被動(dòng)離職的，最后實(shí)在找不到工作了才自己搞了一家獵頭公司。這樣的人還很牛叉呢？不過(guò)，到目前來(lái)說(shuō)，那家公司好像員工沒(méi)有超過(guò)10人，年?duì)I業(yè)額沒(méi)有超過(guò)500萬(wàn)吧，這也是中國(guó)特色，也是中國(guó)獵頭的最大悲劇。

5、吹牛的多，真正的做事情的少，形成了獵頭行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。很多獵頭從業(yè)人員到處吹牛，說(shuō)自己做的多好多好，而實(shí)際呢？令人大失所望。

真正和獵頭公司的人員做下來(lái)交流時(shí)，很少有人員愿意分享自己的真實(shí)干貨，個(gè)個(gè)防備心理特別強(qiáng)，都是說(shuō)概念、吹牛……

6、……

這些問(wèn)題是中國(guó)獵頭的最大的悲劇，如何改變和提升呢？老王給一個(gè)簡(jiǎn)單的答案。

1、聚焦細(xì)分、吃透某個(gè)或某兩個(gè)行業(yè)，然后除了快速幫助的客戶(hù)找到人員外還要對(duì)人才質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。這是需要速度和質(zhì)量并存，只有這樣，才能在獵頭行業(yè)中進(jìn)行超越，才能有自己的一席之地。

2、做好公司內(nèi)部分配機(jī)制，讓員工和企業(yè)都能掙到錢(qián)。員工離職創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)因素是：沒(méi)有掙到錢(qián)和在公司感覺(jué)心里憋屈。怎么解決這個(gè)問(wèn)題，需要獵頭公司老板們自己思考。

3、少吹牛，把自己的事情做好，多與同行小范圍用心交流，每次人數(shù)不要超過(guò)6人，否就變?yōu)榱舜蹬１频膱?chǎng)所。

中國(guó)的獵頭行業(yè)現(xiàn)在屬于混沌的狀態(tài)，如何提升自己獵頭行業(yè)的發(fā)展，還需要獵頭從業(yè)人員去努力奮斗。

獵頭老王系頭條號(hào)簽約作者