哪里有流量，哪里就有電影宣發(fā)

電影的宣發(fā)跟產(chǎn)品的宣傳一樣，目的都是：如何讓更多人知道。

營(yíng)銷更多是手段，幫助一件好產(chǎn)品與更多目標(biāo)受眾接觸，甚至通過(guò)影響目標(biāo)受眾，從而引起大眾 的興趣。

目前慣用的推廣渠道包括傳統(tǒng)媒體、新媒體、各類平臺(tái)、落地活動(dòng)。

說(shuō)白了，一切附著流量的載體，電影宣傳都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)！流量=價(jià)值，那么，錢花哪可想而知。

任何渠道投放的前提就是物料。普通宣傳稿、影評(píng)人特稿、劇照、先導(dǎo)海報(bào)、終極海報(bào)、先導(dǎo)預(yù)告片、終極預(yù)告片、制作特輯、病毒視頻等，不同公司、不同人操作，質(zhì)量有高下，價(jià)錢也不一。

營(yíng)銷要針對(duì)消費(fèi)者，而不是制作者

營(yíng)銷策劃始于消費(fèi)者，而不是制作者自身，這樣才能真正獲得消費(fèi)者的滿意，并成為吸引他們繼續(xù)消費(fèi)的動(dòng)因。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，輕易把握消費(fèi)者的需求，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的營(yíng)銷渠道與策略。

網(wǎng)絡(luò)大電影（微信號(hào)wxs360）認(rèn)為，最好是用營(yíng)銷思維來(lái)做影片：能夠拍出觀眾想看的東西，并成功地影響觀眾的口味，創(chuàng)造出一大批專門的顧客群。根據(jù)不同的電影市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上開(kāi)展有的放矢的營(yíng)銷計(jì)劃。

傳統(tǒng)媒體與電視越來(lái)越式微，社交媒體的推廣價(jià)值越來(lái)越突出

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的膨脹式增長(zhǎng)，傾向于互動(dòng)傳播模式的社交媒體，依賴于互聯(lián)網(wǎng)，能夠更精準(zhǔn)、更靈活、更快捷的傳播與推廣，在營(yíng)銷推廣的同時(shí)也促成了多產(chǎn)業(yè)鏈條的粉絲經(jīng)濟(jì)，形成正循環(huán)。

• 傳統(tǒng)媒體：普通的文字物料將通過(guò)四大門戶、報(bào)紙推送，一般推廣期頻率大概在2~3篇新聞稿；密集推廣期將有4~5篇新聞稿推出。重點(diǎn)的人物專訪會(huì)通過(guò)時(shí)尚雜志、專業(yè)期刊；這些稿件要被大眾看到，是頭條還是焦點(diǎn)圖就得根據(jù)影片的預(yù)算來(lái)爭(zhēng)取了。比較強(qiáng)勢(shì)的影片，媒體價(jià)格相對(duì)低廉，沒(méi)有話題點(diǎn)又沒(méi)預(yù)算的影片一般不受待見(jiàn)。

  
  

• 電視媒體：雖然電視不斷式微，但是像《中國(guó)好聲音》《快樂(lè)大本營(yíng)》等真人秀節(jié)目、訪談節(jié)目還是鎖住了一部分忠實(shí)受眾，豪氣的電影出品方會(huì)附著在這類高收視節(jié)目上進(jìn)行推廣。

  
  

• 社交媒體：重點(diǎn)來(lái)了，以微博、微信為主的社交媒體平臺(tái)，以及豆瓣、時(shí)光、啪啪等，依然占據(jù)電影宣傳預(yù)算的重要比重。140字的宣傳欄瞬間能有上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，留幾手這類神殿級(jí)的段子手真不是白碼字的，papi醬的吐槽功力更是紅遍網(wǎng)絡(luò)，假如現(xiàn)存的百萬(wàn)級(jí)新浪微博大號(hào)同時(shí)發(fā)出一條微博，其傳播速度和效果不亞于央視啊?；钴S度越高，廣告價(jià)值越大，其推廣的費(fèi)用就越高。

  
  

微博和微信成為自媒體最主要的陣地，成為口碑營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)

在所有人質(zhì)疑微博活躍度下降的情況下，微博作為任何熱點(diǎn)事件的傳播出口，愿意附著流量的   電影宣傳怎么能夠錯(cuò)過(guò)？！

現(xiàn)在微信上的電影宣傳還處于起步階段，花錢買大號(hào)直推的宣傳手段送達(dá)率很高，但是效果目前還不好衡量。靈活、有趣的互動(dòng)機(jī)制才是真正適應(yīng)微信這個(gè)相對(duì)私密的平臺(tái)的推廣手段，用戶反饋好，口碑累計(jì)，無(wú)論對(duì)片方還是對(duì)渠道都是良性發(fā)展。

視頻網(wǎng)站、APP、平臺(tái)成為電影營(yíng)銷地毯式覆蓋的三駕馬車

• 視頻網(wǎng)站：優(yōu)土、愛(ài)奇藝pps、搜狐、騰訊、pptv、樂(lè)視、酷6等視頻網(wǎng)站，其有限的視頻推薦位相當(dāng)寶貴。根據(jù)版權(quán)或戰(zhàn)略合作關(guān)系，價(jià)格和給到的資源不等。

  
  

• 科技產(chǎn)品（App）：電影超人等資訊類、音頻類、游戲類技術(shù)產(chǎn)品。對(duì)于這種雙方協(xié)同共進(jìn)的合作關(guān)系，都需要雙方來(lái)提升人氣，價(jià)錢好說(shuō)啦。

  
  

• 平臺(tái)類就更加廣泛，如大麥、網(wǎng)票、格瓦拉等票務(wù)平臺(tái)，航美、分眾、白馬、等廣告平臺(tái)，根據(jù)廣告播出時(shí)長(zhǎng)、播出時(shí)段、硬廣投放區(qū)域、地理位置、數(shù)量的不同，分別有明碼標(biāo)價(jià)。涉及合作的品牌類客戶，多是以資源置換或版權(quán)授權(quán)形式進(jìn)行的合作，真金白銀出去的較少。

  
  

千萬(wàn)要確定電影的主打賣點(diǎn)，玩好節(jié)奏和錢

畢竟事件營(yíng)銷是很燒錢的，沒(méi)錢很難把營(yíng)銷事件撐起來(lái)！

電影的營(yíng)銷開(kāi)始，必須先確認(rèn)這件產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)。

一個(gè)主要的概念為主，輔以多個(gè)不同的次要的概念作為“多點(diǎn)打援”，然后再重點(diǎn)跟進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷的時(shí)候要做到“多點(diǎn)開(kāi)花”，功能性的賣點(diǎn)不只有一個(gè)，情感的利益點(diǎn)，自我表達(dá)的利益點(diǎn)都要加以配合。

電影宣發(fā)沒(méi)有固定的模式可循，具體影片需具體分析。

以上介紹了電影宣發(fā)的大部分策略和方法，是綜合很多部電影的宣傳經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，然而并不是說(shuō)電影宣發(fā)有公式可套，要最少的錢收獲最大的宣傳效果，還需要具體問(wèn)題具體分析。

國(guó)內(nèi)的大部分電影發(fā)行從微觀上講沒(méi)有模式可循，只有經(jīng)驗(yàn)可憑，說(shuō)到底每個(gè)片子和每個(gè)片子都不一樣，其實(shí)也真的用不到微觀上固定模式。

還是那句話，該做的事情都做對(duì)了，結(jié)果一定不會(huì)太壞。錯(cuò)誤人人都犯，只要能避免重大錯(cuò)誤即可。

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