論壇君：《傲慢與偏見》的第一句話便宣稱：'凡是有財產(chǎn)的單身漢，必定需要位太太，這已經(jīng)成為一條舉世公認(rèn)的真理。'當(dāng)我們談?wù)搻矍楹突橐鰰r，經(jīng)常有人抱怨：好男人都結(jié)婚了嗎？嫁入豪門為什么那么難？為什么我娶不到心儀的女神？其間原因需要從多方面綜合分析。從感性的角度來看，愛情無關(guān)乎生死、金錢。從理性的角度來看，美好的婚姻不能沒有經(jīng)濟(jì)上的保障。在感性與理性的坐標(biāo)系上，每個人都會得到自己的均衡解，但愛情的稀缺性決定了它值得我們每個人珍視。今天是七夕節(jié)，就讓我們一起走進(jìn)愛情經(jīng)濟(jì)學(xué)，一起分析愛情和婚姻中的方方面面：婚姻和愛情的實質(zhì)、如何運用博弈論獲得心儀的對象、如何通過帕累托改進(jìn)美好婚姻、如何用沉沒成本對待分手和離婚以及怎樣在約束條件下實現(xiàn)愛情婚姻幸福度的最大化。

作者：秦少華、劉正山   來源：經(jīng)管之家論壇

愛情與婚姻

愛情，我曾從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度下了一個定義：愛情是一種具有互補(bǔ)效用的非耐用消費品，是實現(xiàn)人們幸福感的眾多消費品之一。所謂互補(bǔ)效用，是說某一產(chǎn)品單獨存在，價值不會太高，甚至無價值。當(dāng)另一產(chǎn)品出現(xiàn)時，彼此的價值會同時提升；所謂非耐用消費品，是指必須在短期內(nèi)消費掉或者容易損耗的消費品。

婚姻，我認(rèn)為它是'基于功利考慮的攀比困境'：結(jié)婚的必要條件是降低交易成本，與此相應(yīng)地提高了合作的收益（感情、子女、生理、經(jīng)濟(jì)等）；結(jié)婚的充分條件是習(xí)俗。

婚姻的匹配理論

選擇對象，就如選擇鞋子，它的精美和高貴或許對你也很重要，但絕非決定因素。合腳才是最好的。

分工理論

從根本上說，戀愛具有尋找配偶的生物性，不管是出于生理需要還是繁衍后代，總之，人有群居、特別是與異性合作生活的本能。一提到合作，就與經(jīng)濟(jì)學(xué)聯(lián)系起來。亞當(dāng)·斯密（1776）提出分工理論的時候，就是提出合作理論的時候，因為分工和合作是一枚硬幣的兩面，要分工就要合作，要合作就要分工，誰也離不開誰。因此，中國自古就有男主外女主內(nèi)的傳統(tǒng)。

不完全博弈與追異性

認(rèn)識一個異性朋友，并有好感，要不要表白心跡，或者說選擇什么樣的時機(jī)去表白，是一個很關(guān)鍵的問題。此時我們可以考慮一下經(jīng)濟(jì)學(xué)中的博弈論。博弈論經(jīng)常應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等領(lǐng)域，特別是像寡頭競爭這樣的情形，通過價格戰(zhàn)、產(chǎn)量戰(zhàn)來與競爭對手過招。博弈論有完全信息和不完全信息兩種情況，不完全信息就是雙方掌握的信息不一樣，而往往掌握信息更充分的一方勝出。

所以遇到一個喜歡的異性的時候，不適合立馬就表露心跡，否則對方容易產(chǎn)生戒備，甚至你們沒法再繼續(xù)交流下去。這時候就要慢慢地走進(jìn)她（他）的生活，對方會逐漸產(chǎn)生習(xí)慣性依賴，她（他）不確定你是不是真的喜歡她（他），所以她（他）沒有理由拒絕你！而這樣的結(jié)果就是你們的交往越來越深入，漸漸地形成一種心照不宣的情形，你喜歡她（他），她（他）也習(xí)慣了你，慢慢地喜歡你。這是一種不完全信息博弈，就是雙方?jīng)]有一開始就坦白自己的信息，而是通過心理作用逐漸地走進(jìn)對方內(nèi)心，你掌握的信息總比對方多，對方?jīng)]有還擊的理由。

避免信息不對稱

前面說不要一開始就表白心跡，但并不是說不表白，而是找準(zhǔn)時機(jī)，一定要說出心里的想法，多少人因為沒有及時地傳遞有效的信息而錯過了戀愛機(jī)會，甚至是姻緣。有時候漂亮女孩或者很優(yōu)秀的男孩反而沒有對象，這就是沒有及時傳遞信息造成的，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫信息不對稱。比如你喜歡一個女孩，但是你不了解她，你覺得她漂亮但是又清高，你不敢表白心跡，同時另一方面，她心里覺得你也挺優(yōu)秀的，等著你主動找她，而你由于信心不足，或者過于愛面子，沒有主動，最后沒成功，這就是你們沒有在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)、充分地交換信息所致。所以你喜歡她，在時機(jī)成熟的時候，一定要向她透露這個信息。

等車錯覺

當(dāng)你在車站等公交車的時候，覺得自己等待的車久侯不至，其他公交車卻一輛接著一輛過去了?；橐鲆彩沁@樣。

門格爾法則

你選擇的，是否是'命中注定'的那個人？我總結(jié)了一個所謂的'門格爾法則'：找到一件東西的價值的最明白的辦法，是假定失掉它，看它可能給你帶來什么樣的損失。

得不到的是最好的

初戀為什么最美好？因為它基本上是失敗的。而經(jīng)濟(jì)學(xué)的嚴(yán)格證明發(fā)現(xiàn)，得不到的，對你而言，是代價最高的，也就是你評價最好的。

經(jīng)濟(jì)壟斷與戀愛修身

在戀愛活動中保持較大的吸引力或者在婚后仍然希望對方熱切愛慕自己，就要努力修飾自己，也叫修身養(yǎng)性。經(jīng)濟(jì)學(xué)講壟斷和競爭，其實這兩者是不可分割的，沒有脫離壟斷的競爭，也沒有不想競爭的壟斷，經(jīng)濟(jì)學(xué)中所謂完全競爭的情形，其實就是碰運氣，只有一定程度的壟斷，才有很好的競爭力。經(jīng)濟(jì)學(xué)講的壟斷有多種，我總結(jié)的是行政壟斷和經(jīng)濟(jì)壟斷。比如鐵路總公司，全國獨一家，不是別人干不了，是政府就讓他干，這種壟斷不算好漢；再比如幾乎人人使用的微信，市場份額巨大，消費者有依賴，是一種經(jīng)濟(jì)壟斷，沒有人保護(hù)他，是消費者認(rèn)可他、依賴他。這跟戀愛什么關(guān)系？戀愛要修身。不管在戀愛前還是戀愛中，甚至結(jié)婚了，都要不斷地提高自己，讓自己身上有的優(yōu)秀品質(zhì)多一些，不能做蕓蕓眾生，毫無優(yōu)秀之處的人是不會被人喜歡的。所以我們要有與眾不同的優(yōu)秀之處，才能在競爭中脫穎而出，才能保持對方對自己的愛慕，像微信打敗飛信那樣。所謂郎才女貌，就是相匹配，只有自己優(yōu)秀了，優(yōu)秀的人才會喜歡自己；想要對方優(yōu)秀，首先自己優(yōu)秀。好比經(jīng)濟(jì)學(xué)里面說的供給和需求。市場交易的達(dá)成在這樣的時刻發(fā)生，即我給你的你想要，我想要的你可以給我，供給和需求雙方相互匹配，沒有欺詐、沒有強(qiáng)迫，交易的發(fā)生讓雙方都愉快，是共贏，不是零和博弈（賭博）。拿到戀愛活動這里，并不是說門當(dāng)戶對，而是說你想要對方多么優(yōu)秀，首先得看看自己是不是優(yōu)秀，我們是反對癩蛤蟆吃天鵝肉的，更反對好白菜被豬拱，同理，小鮮肉配鳳姐也會讓人不爽。那么，我們就不難理解為什么屌絲追到女神的概率微乎其微了吧，你沒有與之匹配的東西怎么能追的上女神呢？但是并不是說看到自己不如人就不敢喜歡、不敢追求，而是多多鍛煉自己，修飾自己，讓自己有與眾不同的優(yōu)秀之處。

愛情浪漫與信息不對稱程度呈正向關(guān)系

所有愛情的悲劇成因都跟信息不對稱直接相關(guān)。但是，這并不意味著信息不對稱就必然不好。如果信息對稱，或許不會出現(xiàn)悲劇，可是，愛情就會缺少浪漫色彩，成了平淡無味的白開水。

美女的'美麗貼水'

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，美女之所以能夠在婚姻和收入等領(lǐng)域獲得'額外補(bǔ)貼'，是因為她們存在'美麗貼水'（beautypremium）。所謂貼水，是借用自外匯交易中的術(shù)語，指的是'被報價幣利率'大于'報價幣利率'，也就是說，它是一種'額外補(bǔ)貼'。為什么男人往往希望自己的另一半能是個美女，大概就在于不僅自己看著賞心悅目，出門還能帶來外溢效應(yīng)，滿足自己的虛榮心，而美女往往是有限的，這就出現(xiàn)了稀缺。

'剩女'與'機(jī)會成本'

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，天下沒有免費的午餐，都是有'機(jī)會成本'的，凡事無例外。伴侶的選擇，也是一種權(quán)衡(tradeoff)的取舍過程。恰當(dāng)?shù)谋扔魇?，擇偶像沿著麥田拾麥穗，一般情況下只能拾一枚。你將如何決策？如果你總是覺得后面的麥穗會比較大，自然不會浪費惟一的機(jī)會?？墒钱?dāng)你發(fā)覺后面的麥穗越來越小時，你卻又不甘心。最后你根本不肯去拾麥穗。于是，你只好被'剩下'了，成為'剩女'。

放棄沉沒成本

我們都希望有情人終成眷屬，但是有時候避免不了不如意的事情發(fā)生，有些情侶甚至?xí)媾R分開的局面，如果真的是過不下去，但是心里又難受，經(jīng)濟(jì)學(xué)中沉沒成本原理可以幫你。假設(shè)買了一碗飯，實在難吃，吃不下去，怎么辦？我的建議是不再吃了。買飯的錢是沉沒成本，反正追不回來了，再吃又增加了成本，就是身體的難受。有個姑娘，她男朋友愛打游戲，經(jīng)常找她要錢上網(wǎng)吧、買游戲裝備，剛開始覺得不給錢怕影響關(guān)系，慢慢地形成了習(xí)慣，而這男生又一頭心思扎到游戲里面，對她不理不睬，女生幾度想要分開，但是因為抱有希望，且前前后后花了兩千多塊，盼著他慢慢成熟起來，就一直拖著，這樣做的后果是花的心思越來越多，花的錢越來越多，男生變本加厲！于是忍無可忍，但是那兩千多塊錢怎么辦？我跟她說，分了吧，那兩千多塊是沉沒成本，就當(dāng)喂狗了，如果拖下去，成本會越來越大。

這也適用于情侶發(fā)生了性關(guān)系但是男方對她不再好了的情形，一般女生因為跟男朋友發(fā)生了關(guān)系，而男生對她不好了，但是她覺得有了付出，就遷就下去或者傷心。對于不能追回的，都是沉沒成本，我們要考慮的是避免以后再產(chǎn)生沉沒成本。放棄沉沒成本給我們的啟示是，每一個決策都認(rèn)真對待，避免無效或者有害的決策的發(fā)生。選擇男女朋友的時候，要慎重，兩情相悅、人品上乘才是最好的選擇。

婚介的'檸檬市場'

由于缺乏監(jiān)管，婚介市場成了'檸檬市場'（即次品市場，美國人將次品稱為檸檬）。欺詐行為普遍存在，加劇了婚介市場的混亂，所以，連條件相對較好的男女，也被迫退出婚介市場。至少在當(dāng)下，不能指望婚介機(jī)構(gòu)。

'考驗'法則

較長的求婚期可以讓女人剔除那些不太可靠的對象，也就是說，在更長時間的交往后再發(fā)生性關(guān)系，無論是男性還是女性，都會從中獲益。這段等待期越長，女性就能夠更加準(zhǔn)確地判斷對方是不是一個合適的對象，同時，男性也有更多機(jī)會證明他們能成為合適的伴侶。

婚姻的協(xié)調(diào)成本

如果雙方'門當(dāng)戶對'，也就是說，兩個人擁有相似的家庭背景、成長經(jīng)歷，從而擁有相似的性格、生活興趣、文化傾向、處世觀念、價值判斷、消費方式，等等。那么，這樣的婚姻，和諧美滿的概率非常大，因為，其協(xié)調(diào)成本非常低。比如說，雙方都習(xí)慣于睡覺前刷牙、洗臉等，就不存在這方面的沖突，生活在一起就很自然；相反，如果一方不喜歡睡前洗漱，就與對方的習(xí)慣和要求產(chǎn)生沖突，如果一方愿意而且能夠改掉原來的習(xí)慣，適應(yīng)新的要求，則會避免沖突。在不同的習(xí)性的磨合中，沖突不可避免，如果處理不好，必將導(dǎo)致婚姻的破裂。

這樣一來，門當(dāng)戶對的婚姻理念似乎更容易讓人接受，即：你是什么樣的人就會找到什么樣的人。灰姑娘和白馬王子的故事在現(xiàn)實中并不多見，孔雀女和鳳凰男的結(jié)局往往并不盡如人意，也許白富美和高富帥才是天生一對。想象一下，兩個家境有著天壤之別的人，生活習(xí)慣、處事方式、金錢觀、興趣愛好.....種種差異往往會令其中一方難以自處，更別說面對家族圈子了。豪門水深，而且門檻高，挑戰(zhàn)難度不是一般的大。因此，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的婚姻預(yù)期，在一定程度上將有助你找到對的人，過上幸福的婚后生活。

共擔(dān)家務(wù)法則。

這可以增進(jìn)婚姻的幸福指數(shù)。多數(shù)家務(wù)都是重復(fù)性的勞動，比如拖地、洗衣服等等。日復(fù)一日的從事這樣的工作，難免產(chǎn)生邊際效用遞減（按：我并不認(rèn)為工作與閑暇是替代關(guān)系），直至心生厭惡。但是，一旦它被分擔(dān)，夫妻協(xié)作完成，結(jié)果大不相同。

邊際效用遞減

在一起之后，并不是甜蜜永存，如果這樣想，估計是懵懂的少男少女。現(xiàn)實情況是，熱度會下降，新鮮感會降低，不要擔(dān)心，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中邊際效用遞減原理在起作用！邊際效用遞減說的是消費者每增加一個單位同樣物品的消費，得到的滿足感會降低。舉個例子：假設(shè)你愛吃蘋果，有半年沒吃了，給你一個吃，真是美味！再給你一個，還是好吃??！再給一個，吃好了！再給一個，行了，不吃了！再給一個，真不吃了！情侶剛剛確定關(guān)系的時候，恨不得一天24小時在一起，異地戀的視頻從早上到晚上，各類肉麻的昵稱一口一個，慢慢的，就少了，往往男方不知不覺，女方會察覺到，會說'你變了'，其實沒變，只是長期地做同樣的事情，說同樣的話，會讓人產(chǎn)生乏味感，或者是新鮮感減少，這是人性。經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫邊際效用遞減。那怎么辦？我們可以反其道而行之。知道了這個規(guī)律，就要想辦法避免，比如兩個人要一起接觸新鮮事物和信息，一起出去玩，一起學(xué)習(xí)新的東西，而雙方表達(dá)愛意的方式也要推陳出新，不要一成不變，總之就是把新鮮血液注入戀情之中。

'男人有錢就變壞'

男人收入如果升高到一定程度，為何就從有益變成有害了？當(dāng)你的收入相對低的時候，你所能進(jìn)行的產(chǎn)品組合是相對有限的；當(dāng)你收入的相對提高，你可以購買更多的產(chǎn)品，可以購買自己喜歡的產(chǎn)品，或者說將用膩味的產(chǎn)品淘汰，使用新品種。

'換妻'的代價

換妻給參與的各方帶來的'好處'并沒有想象中的那么大。的確，長期與妻子生活，會出現(xiàn)邊際效用遞減，'握著老婆的手，就如左手摸右手'。那么，換個妻子，是能夠獲得一定程度的新鮮感的。但是，這一時的快感，未必'合算'。從理論上講，一個男子所擁有的女子數(shù)量越多，他從每個女子那里獲得的'收益'（包括生理和情感）是遞減的；同樣的道理，對于一個女性而言，她擁有的男性越多，她獲得的邊際效用也是遞減的。那么，'換妻'或曰'換夫'，每個人從中獲得的邊際效用只能是越來越少，最終可能連原配妻子（或丈夫）都覺得膩味，婚姻或許就走到頭了。

激勵相容

現(xiàn)行的各項法律法規(guī)雖然對家庭暴力行為有禁止性規(guī)定，但缺乏明確的認(rèn)定和制裁條款，可操作性較差，缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的'激勵相容'機(jī)制。也就是說，人們選擇某項行為可能給其他人帶來危害，如果要減少或者杜絕這種危害，就需要實施相應(yīng)的懲罰。這種懲罰的程度不能高，也不能低，而是恰到好處。如果懲罰給行為人帶來的成本比犯罪給他帶來的好處相比較，成本小于好處，則懲罰起不到作用；如果成本恰好等于或者稍微大于好處，則懲罰是有效率的；但如果成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于好處，則懲罰也沒有效率。

結(jié)婚與成本

毛澤東主席告訴我們，不以結(jié)婚為目的的戀愛是耍流氓，現(xiàn)在也有觀點說只以結(jié)婚為目的的戀愛也是耍流氓，不管怎么說吧，我們希望前生注定的情侶都不錯過姻緣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說，結(jié)婚能減少生活成本，舉個簡單例子，婚前兩個人住兩個地方，需要兩套生活用品，兩輛汽車，兩個廚房，兩個衛(wèi)生間，結(jié)了婚都合二為一，這就是減少生活成本了，也叫實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。需要特別注意的是，結(jié)婚僅僅可以減少生活方面的成本，對于其他方面的花費，不但沒有減少，結(jié)婚后甚至?xí)哟?。比如結(jié)婚后有了孩子，孩子需要花費多，不結(jié)婚就沒有。

另外注意的是，結(jié)婚有個很重要的代價，就是意味著不能再考慮別人了，除非承擔(dān)代價分開。好比說，決定在某棵樹上吊死，意味著你要放棄整個森林。遇到心儀的姑娘或者小伙子，你決定付出努力牽到她（他）的手，或者最后決定結(jié)婚，這時候要三思，萬一你以后遇到更好的怎么辦？當(dāng)然并不是不能相互愛慕，不能結(jié)婚，而是不要沖動，以免后悔。這叫機(jī)會成本，因為時間和機(jī)會是有限的，做一件事的機(jī)會成本是不能做其他事。現(xiàn)在是一夫一妻制，娶人或嫁人，只能一個。

實現(xiàn)帕累托改進(jìn)

好了，談一下另外一個問題，你喜歡她（他）了，你們到底該不該在一起？注意，我說該不該，就是理性地說，在一起以后是不是兩個人都變好了。這就與經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的帕累托改進(jìn)這個原理發(fā)生聯(lián)系。這個原理說的是經(jīng)濟(jì)活動中一件事情的發(fā)生使得整體的利益提高，同時沒有任何人的利益受損。應(yīng)用在戀愛活動中，就是雙方至少有一方變得更好，同時沒有任何一方變差了。有的戀愛不要談，因為有人反而因為戀愛而生活更差、心情更糟或者其他不好的事情出現(xiàn)，往往是單相思或者有一方性格比較差的時候會出現(xiàn)這種情況。比較好的戀愛模式是兩個人都感到比以前單身更好了，這是兩情相悅的情況。所以找相互喜歡的，愿意為對方付出，因為對方的出現(xiàn)而感到幸福。不要勉強(qiáng)自己屈尊接受，也不要一棵樹上吊死。

除了心靈之間的帕累托改進(jìn)，我認(rèn)為還要避免一些硬傷。有些行業(yè)或者職業(yè)普遍比較忙，為了照顧老人和小孩的考慮，也為了兩個人的戀愛和婚姻生活，應(yīng)當(dāng)避免找同樣很忙的戀人，比如醫(yī)生、野外工作者、軍人、軍工廠工作、常出差的人士，這里沒有偏見的意思，就是冷靜地說，兩個人都不要太忙得不著家，老人怎么辦？孩子怎么辦？最近的新聞，'忘了老公長什么樣了，我想去看看'，這種情況下是沒有帕累托改進(jìn)的，兩個人相互都照顧不了，更不要說老人孩子了，當(dāng)然并不是說一定分開，而是可以考慮下更換職業(yè)，實現(xiàn)帕累托改進(jìn)?？偨Y(jié)一下，還沒有找對象的，盡量避免兩個人都很忙的情況，已經(jīng)戀愛了或者結(jié)了婚，好好考慮下職業(yè)選擇，實現(xiàn)帕累托改進(jìn)。

后記：

愛情是個復(fù)雜的活動，很難說得清楚，有理性有感性，有自私有無私，有歡聲笑語有哭哭啼啼，本文試著用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋甚至指導(dǎo)戀愛活動的進(jìn)行，不是說一定要如此，而是相對理性地用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維看待愛情，避免走入誤區(qū)，文中觀點及理論僅供讀者參考。最后，祝愿所有認(rèn)真閱讀本帖的人都能收獲自己的幸福！