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對(duì)經(jīng)銷商來說，沒有高效的員工執(zhí)行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢(mèng)。今天，我們通過七招有效的手段來進(jìn)行破解執(zhí)行力不到位的問題： 問題一、領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就是散沙 破解第一招：領(lǐng)導(dǎo)自省，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力！ 作為團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商建立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力，是搞好團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提。對(duì)與這方面欠缺的人，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場(chǎng)操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為員工解決實(shí)際的困難，慢慢打造自己的領(lǐng)導(dǎo)力，加大團(tuán)隊(duì)的向心力?？傊?，領(lǐng)導(dǎo)力很關(guān)鍵。 問題二、團(tuán)隊(duì)責(zé)任心不強(qiáng)，一切都是浮云 破解第二招：利潤驅(qū)動(dòng)，讓執(zhí)行更有靈魂。 讓業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和成就感，認(rèn)同同樣的價(jià)值觀和成長觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，這些是前提。 然后將團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力告訴他們，由經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)員去做，轉(zhuǎn)變成通過利益驅(qū)動(dòng)，業(yè)務(wù)員愿意去做： ● 在團(tuán)隊(duì)的成長機(jī)會(huì)—學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)知識(shí)； ● 晉升機(jī)會(huì)—成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)； ● 薪資遞增計(jì)劃—優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)提高薪資； ● 考核的警示—執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力差的同樣會(huì)降職、減薪，甚至請(qǐng)出團(tuán)隊(duì)。 問題三 、方案繁瑣復(fù)雜，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)會(huì)不清
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